👉 Hur man uppmuntrar leder med mellantrakt Marketing: 8 Smart Tactics

11 beprövade sÀtt att minska överlÀmnande av varukorgen (UPDATERAD)

Skulle det inte vara bra om varje problem kom med en uppsättning instruktioner om hur man löser det? Tyvärr gör det inte, så ditt innehåll måste vara den uppsättningen instruktioner för dina kunder. Men när ger du innehåll till dina kunder och vilken typ?

Det beror på var dina kunder och potentiella kunder finns i din försäljningsratt.

Det finns tre huvuddelar till en typisk försäljningsratt: toppen av tratten, mitt i tratten och botten av tratten. Ledningar går in i toppen av tratten och siffrorna minskar gradvis genom mitten och botten av tratten.

Som du antagligen kan gissa, som ledare rör sig genom säljtrattet, förändras deras förståelse av deras problem och tillgängliga lösningar. Det betyder att de uppgifter de behöver för att fatta beslut ändras också.

I den här artikeln kommer vi att täcka mitten av tratten ellerutvärderingsstadiet av köparens resa.

I detta skede bör ditt säljteam och marknadsföring arbeta tillsammans för efterfrågan generation. Medan ledare är nästan redo att köpa, gör de tung forskning och kommer sannolikt att besluta mellan dig och dina konkurrenter för att hitta bättre passform och värde.

Innan vi går längre, låt oss prata lite om efterfrågan och hur det skiljer sig från blygenerering.

Efterfrågan Generation Defined

Efterfrågan gen och blygen används utbytbart mycket, men de betyder inte riktigt samma sak.

Lead gen är den aktiva insamlingen av information om potentiella kunder, vilket gör dem till försäljningsledare. Efterfrågan är en marknadsföring som används för att skapa efterfrågan eller intresse för din produkt.

Båda borde få folk att köpa från dig; de använder bara olika sätt att komma dit.

Du kan använda både ledgen och efterfrågan gen samtidigt, så känner du inte att du måste välja den ena över den andra.

Nu när du förstår skillnaden mellan dessa två viktiga marknadsföringsoperationer, är du redo att lära dig hur du ska uppmuntra ledare med 8 mittratt taktik?

Vi gör det.

Mid Trakt Marketing Tactics

Mitten av tratten är där marknadsföring och försäljning träffas och där trattledningar kan raffineras.

Lagen kan till exempel komma överens om att utöka blykvaliteten vilket innebär att ett större antal leads skulle vidarebefordras till säljteamet för uppföljning. Eller de kunde bestämma sig för att strama upp ledningsdefinitionerna och vidarebefordra färre ledningar.

Innehållet fungerar för att stödja försäljningen. Marknadsföring ger försäljning med delar av innehåll som fallstudier och vitt papper som försäljningen sedan använder för att engagera sig med ledningar. Låt oss ta en titt på några av de viktigaste marknadsföringsinnehåll som fungerar bäst.

1. Midttunnelannonsering

Oavsett vilken del av försäljningssteget de är för, alla online visningsannonser och popup-fönster ska ha:

  • En uppmärksammande design eller visuell
  • En stark rubrik
  • Kortfattad kopia
  • Ett tydligt uppmaning till handling
  • Din logotyp (om inte på din egen sida)

Du behöver också A / B-test och optimera.

Men visste du att det finns också bästa praxis som är specifika för mittrattannonser och popup-fönster?

För mellantrafikannonsering vill du se till att din uppmaning till handling är fokus och att erbjudandet finns i annonsen. Annonsen ska innehålla ett vitt papper eller annat erbjudande med låg friktion mittratt.

Landningssidan för annonsen ska ha en blandning av gated (kräver gratis registrering eller registrering) och ungated (no registration) innehåll.

Photowebo använde innehållsspecifika inlineoptins för gated-innehåll samt avstängnings popup-fönster för att bygga en riktad e-postlista när de lanserade sin nya webbplats. Genom att lägga till inline, innehållslåsande optins som de kundeöka konverteringar upp till 3806%.

Mitt i funnelinnehållet

Innehållsskapande för mitten av innehållet marknadsföringstratt handlar om utbildning. Genom att utbilda potentiella kunder kommer du också att bygga förtroende och vårda ledningen.

Det finns några typer av mitten av trakten erbjudanden som är särskilt bra för att få mycket information utan att vara alltför tekniskt eller överväldigande. Kom ihåg att du vill ha kunden först i ditt sinne i allt du gör.

2. Fallstudier

Fallstudier visar dina bästa och ljusaste resultat. Dessa är idealiska användarfall för dina produkter och tjänster som visar potentiella kunder hur bra din produkt utför.

Bonuspoäng om fallstudien lyfter fram en specifik smärtpunkt som ledningen upplever.

Kolla in våra fallstudier för inspiration, eller lära dig hur du skriver din egen.

3. Blogginlägg

Blogginlägg är alltid en bra innehållsidé för varje steg i försäljningsträdet. Du kan bokstavligen göra något med dem, göra dem korta eller långa, öppna eller stänga kommentarer … Dina alternativ med blogginlägg är oändliga.

Dessutom är de lätta att konsumera och mycket låg friktion för besökaren.

Vet aldrig vad jag ska skriva om? Kolla in denna fantastiska lista över ämnen som läsarna kommer att älska. Du kan också göra dina populäraste blogginlägg till oemotståndliga innehållsuppgraderingar.

4. Vitpapper

Vitpapper är bra källor till mitt i traktens innehåll eftersom de är djupgående och fyllda med information om produktens egenskaper. De förklarar hur din produkt kan lösa ett specifikt problem och gå in i mer detalj än en fallstudie, som du kan se i det lilla vita pappersexemplet nedan.

5. Jämförelser

Konkurrentjämförelser kan vara ett kraftfullt verktyg, men var försiktig med den här. Dessa kan vara ett bra sätt att markera ditt unika värdeförslag och visa att din lösning bäst passar behoven hos potentiella kunder. Bara se till att det verkligen gör det.

Nedan är bara ett exempel på vad en konkurrent jämförelse kan se ut.

6. Blymagneter och gated-innehåll

Blymagneter är vanligtvis digitala nedladdningsbara innehåll som gratis PDF-checklistor, rapporter, e-böcker, vita papper, videor etc. som besökare kan ladda ner i utbyte för att anmäla sig till din e-postlista. Gated innehåll liknar detta och kan användas för att blockera avdelningar av blogginlägg som endast ska nås efter att en besökare registrerat sig.

Du kan använda Jared Ritchey för att skapa en iögonfallande popup för gated innehåll som den här:

7. Sociala medier

Se bort från sociala medier. De flesta plattformar är bra ställen att engagera sig med kunder och leder och dela med dig av allt fantastiskt innehåll som du har skapat!

Men sociala medier är så mycket mer än bara en plats för att dela innehåll. Du kan också använda sociala medier för att odla din e-postlista. Vilket betyder verkligen att du använder sociala medier för blygenerering. Och det är ganska coolt.

Överväg att skicka en live Facebook-video eller starta en YouTube-kanal med handledning eller annat videoinnehåll som skulle vara intressant för din målgrupp.

Om Snapchat eller Instagram är mer din hastighet, ta en cue från Chalene Johnson och behandla dina tittare som dina bästa vänner:

Chalene har utvecklat en gränskult som följer på grund av hennes vilja att dela nästan varje aspekt av hennes dagliga liv. Tänk på att det här fungerar bra för henne eftersom Chalene Johnsons varumärkeÄR Chalene Johnson.

8. Mitten av Funnel Metrics

Så nu när du har flera bra sätt att engagera din mitten av tågledarna måste du veta vilka mätvärden som ska spåras för att se till att du ser en avkastning på din marknadsinvestering.

Det finns en hel del mätvärden där ute, men ta ett djupt andetag och bli inte överväldigad. Det är lätt att ta reda på vilka mätvärden du ska spåra för din mitt i traktens innehåll när du överväger vad dina mål är.

Till att börja med vill du ha potentiella kunder att fortsätta komma tillbaka, så du vill definitivt uppmärksammaengagemangsmätningar tycka om ny vs återvändande besökare, hänvisningstrafik och sociala engagemang.

För det andra vill du se till att besökare spenderar tid med ditt innehåll så att de lär känna ditt varumärke, produkter och tjänster. Det innebär att spårningkonsumtionsmått tycka om genomsnittlig läsprocent, slutförd ränta, och klickfrekvensen är viktig.

Slutligen är det viktigt att dina besökare blir kvalitetsledare. Du kan hålla koll på det här genombly-metrics till exempel registrering av e-post, nedladdningar av vita papper och deltagande av webbinarier.

Om du håller koll på dina mätvärden får du veta när saker fungerar eller när det är dags att göra några ändringar.

Med ett verktyg som MonsterInsights kan du använda kraften i Google Analytics direkt från din WordPress-instrumentpanel och få tillgång till rapporterna som håller dig på rätt spår.

Det är allt! Nu har du 8 smarta taktik för att hjälpa dig att uppmuntra ledare med mellantrattmarknadsföring. Om du vill ha en omfattande titt på innehållsmarknadsföring, kolla in vår ultimata nybörjarguide till innehållsmarknadsföring.

Intresserad av att skapa ditt eget gated-innehåll eller ta reda på förstahandsanvändningen varför Jared Ritchey är den bästa WordPress-ledningsgenereringsprogrammet? Följ med oss ​​idag!

Titta pĂ„ videon: 5 TIPS FÖR ATT BRÄNNA FETT

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: