👉 Hur man skriver en affĂ€rsplan för e-handelsframgĂ„ng

13 AnvÀndbara Google-sökoperatörer för innehÄllsannonsörer [fuskblad]

Ingen tvekan om det, har Internet gjort det mycket lättare att starta ett företag.

Webbplatser som Etsy och eCommerce-plattformar som Shopify har gjort det enkelt för alla med en produkt och en dröm att skapa butik. Och några av dem gör det ganska bra; Etsy postade bruttoomsättning på 3,25 miljarder dollar år 2017 med 1 miljard dollar som kommer från fjärde kvartalet ensam.

Tänker du att ta ett steg i e-handelslivet? Eller kanske du redan säljer, men du vill ta den från "sidahustru" till heltid. Hur som helst, om du vill göra allvarliga eCommerce-affärer, behöver du en affärsplan.

"Varför behöver jag en affärsplan?"

Det kan ta mycket arbete att sammanställa en omfattande affärsplan, men det är ett viktigt steg för 4 grundläggande skäl:

  1. Det hjälper dig att skapa en tydlig färdplan för ditt företag från början.
  2. Du har en tydlig känsla av möjligheten att leva.
  3. Du vet vilka resurser som behövs för att göra din verksamhet framgångsrik.
  4. Det ger dig en bättre uppfattning om vad du vet och inte vet.

Tillsammans kommer dessa 4 skäl att spara dig massor av tid, pengar och hjärtat i det långa loppet. Så, låt oss sluta sätta av och få denna affärsplan startad.

Kom igång: 1-sidig e-handelsplan

För att börja, ska vi använda affärsmodellens kanfas. Det är ett strategiskt planeringsverktyg som utvecklats av en schweizisk affärsteoretiker med namnet Alexander Osterwalder, och det är i princip en 1-sidig affärsplan.

Ganska cool, eller hur?

Bli inte för upphetsad; du behöver fortfarande en hel affärsplan. Affärsmodellens kanfas är bara en riktigt bra plats att börja.

Business Model Canvas Struktur

Här är en sammanfattning av de olika delarna av affärsmodellens kanfas:

  • Viktiga partners: Vilken är nödvändig för att ditt företag ska lyckas?
  • Viktiga aktiviteter: Vad måste ditt företag göra eller uppnå för att lyckas?
  • Viktiga resurser: Vad kan du använda för att gynna ditt företag?
  • Värdesförslag: Vad är din unika försäljningsplats?
  • Kundrelation: Vad är viktigt i dina kundrelationer?
  • Kanaler: Hur hör folk om ditt företag?
  • Kundsegment: Hur skiljer du mellan kunder?
  • Kostnadsstruktur: Var ska pengarna gå?
  • Intäktsströmmar: Var kommer pengarna från?

Här är ett roligt exempel på vad en färdig affärsmodell kan göra:

Om du inte är helt konstnärligt benägen, oroa dig inte. Här är ett annat exempel på en affärsmodellduk som är lika funktionell:

Så här använder du Business Model Canvas

Som du kan se finns det ganska lite att fylla i, men om du planerar för din verksamhet som helhet eller en enda produktlansering, fyll ut värdet propositionen först. Du vill svara på dessa frågor:

  1. Vad tänker du göra?
  2. Vilka behov uppfyller du?
  3. Vad är din unika säljpunkt?

Lägg sedan till nyckelord i andra områden. Du kan vara så kreativ eller så konkret som du vill.

Slutligen, var anpassningsbar och flexibel när du fyller i modellen. En affärsplan är tänkt att vara ett levande dokument och inte en skrivet i sten.

När du har fyllt i din affärsmodell kan du använda den som en guide för att hjälpa dig att slutföra din fullständiga affärsplan. Låt oss prata mer om de nu.

Den traditionella affärsplanen

Är orden "traditionell affärsplan" skrämmande och formell för dig också?

Oroa dig inte, det är faktiskt ganska smärtfritt. Och även om det kan kännas som om det går emot entreprenörsanda att skapa en affärsplan, kommer du att hitta dig själv i en mycket bättre position än dina motsvarigheter utan en. För att inte tala om att du behöver någon ändå borde du någonsin söka lån eller finansiering.

I resten av det här inlägget går vi igenom de 6 avsnitt som du ska inkludera i din affärsplan. Om du redan har genomfört affärsmodellens kanvas går det ganska smidigt för dig.

Låt oss ta itu med det.

Avsnitt 1. Om ditt företag

Den första delen av din affärsplan kommer att innehålla allt som någon någonsin skulle behöva veta om ditt företag, från höga idealer som mission- och visionsutlåtanden till tråkiga detaljer som företagsstruktur och det datum du etablerades.

Börja ut det här avsnittet med ditt värdeförslag, eller vad skiljer dig från tävlingen och varför konsumenterna ska välja dig. Kolla in vårt inlägg för exempel på värdefulla propositioner och lära dig hur du skriver din egen.

Efter din värde proposition, lägg ut dina uppdrag och vision uttalanden.

Du kanske tänker på att alla tre av dessa saker låter lika, och du har rätt, de är väldigt lika. Här är ett snabbt sätt att berätta för dem:

Värde proposition: varför kunden ska välja dig

Uppdragsbeskrivning: varför ditt företag existerar just nu.

Vision uttalande:vad ditt företag hoppas bli i framtiden.

Efter värdetillfället, uppdragsförklaringen och visionsförklaringen kommer du att inkludera information om din företagsstruktur och de tråkiga affärsuppgifterna. Här är några idéer att inkludera:

  • Är ditt företag ensamt företag, LLC eller företag?
  • Vilket datum upprättades ditt företag?
  • Vad säljer du?
  • Vad är din bransch?
  • Vad är din företagshistoria?
  • Vilka är dina mål – kort och långsiktigt?
  • Vem är ditt lag?

Avsnitt 2. Marknaden och din tävling

I avsnitt 2 i din affärsplan vill du prata om din nisch och komma in i saker som marknadsstorlek och identifiera dina konkurrenter.

Det finns ett par analytiska verktyg som kan vara till hjälp för det här avsnittet: PEST och SWOT.

En PEST-analys är användbar för att förstå marknadens tillväxt eller nedgång baserat på politiska, ekonomiska, sociala och tekniska faktorer. När det är gjort före en SWOT-analys kan det hjälpa dig att identifiera de styrkor, svagheter, möjligheter och hot som kan vara närvarande för både ditt företag och dina konkurrenter.

Tabellen nedan innehåller exempel på de typer av saker som kan påverka ditt företag för varje område.

Här är en PEST-analysmall som du kan använda:

Du är förmodligen redan bekant med en SWOT-analys, men visste du att du kan dra nytta av att göra dem för både dig självoch dina starkaste konkurrenter?

Tänk på det. Hur skulle det gynna dig att veta om din konkurrent:

  • styrkor – vad jobbar för dem?
  • svagheter – vad fungerar inte för dem?
  • möjligheter – vad är de redo att dra nytta av?
  • hot – vad är de oroliga för?

Ju mer du vet om dina konkurrenter, desto bättre utrustade är du att slå dem i eget spel, eller hur?

Åtminstone bör du ta dig tid att göra både en PEST och SWOT-analys för ditt eget företag. Här är ett exempel på en SWOT-analysmall:

Avsnitt 3. Din marknadsplan

Nu när vi har täckt ert företag och dina konkurrenter är det dags att prata om dina kunder och hur du ska nå dem.

Det snabbaste och enklaste sättet att bygga din marknadsplan är att börja med köparperspektiv. När allt kommer omkring, om du inte vet vem dina idealiska kunder är, kommer du aldrig att skapa rätt plan för att nå dem.

Köpare personas, ibland kallade kund avatarer, är i grunden fiktiva tecken som du utgör för att representera var och en av dina idealiska kunder. Här är ett exempel från Mallory Haack design:

Du vill att personorna ska vara så realistiska som möjligt så att du kan skapa en marknadsplan kring dem. Du kan lära dig hur man skapar konkreta köparperspeler och ser några fler bra exempel på det här inlägget.

När du har skapat dina personligheter är du redo att börja bygga din marknadsplan.

Vi kommer att släppa in dig på en ganska cool hemlighet som gör att din marknadsplan ska byggas som en vind: använd en försäljningsratt.

Ta var och en av dina personers köpare och fråga dig själv hur dessa köpare passar in i varje steg i försäljningsträken. Vi har även ett inlägg med beprövade sätt att öka omvandlingar genom hela din försäljningstratt som du kan använda för att hjälpa dig ut på vägen.

Låt oss ta en snabb titt på ett marknadsföringsexempel för ett nytt modemärke med hjälp av försäljningstrattets medvetenhetsstadium.

Medvetenhetsstadiet

1: a kvartalet mål:Få 100 nya Instagram-anhängare.

Åtgärd:

  • Lägg in 3 nya bilder varje vecka
  • Svara på användar kommentarer på foton varje dag
  • Kommentera foton på liknande konton varje dag
  • Forskning och användning industrin harhtags för att uppmuntra organisk trafik
  • Host 1 Instagram-tävling för följare

Du kan gå igenom varje steg i säljtrakten och skapa en robust marknadsplan med så mycket eller så lite innehåll och detaljer som du vill.

När du är redo att skapa innehåll för varje etapp, har vi täckt dig där också. Ta en titt på vår nybörjare guide till innehållsmarknadsföring, dessa fantastiska blogginläggsidéer och glöm inte hur du kör en framgångsrik marknadsföringskampanj för e-post.

Avsnitt 4. Er verksamhet

Det här avsnittet handlar om den dagliga verksamheten i ditt företag och bör svara på frågan om hur du planerar att skapa och leverera din produkt eller tjänst.

I det här avsnittet måste du gå in i detalj om din produktionsprocess för att bevisa att du har de nödvändiga planerna på plats för att driva verksamheten, liksom beredskapsplaner på plats för överraskningar som följer med på marknaden osäkerhet.

För att säkerställa att du har täckt produktionsprocessen, vill du inkludera information som täcker:

  • Hur lång tid tar det att producera ett visst antal enheter av produkten.
  • Vad har gjorts för att integrera kundrespons i produktionen av din produkt eller tjänst?
  • Vilka förfaranden har du för att hantera en stor ökning av efterfrågan på din produkt eller tjänst?

Du vill också inkludera detaljer om leveranskedjan, eller strängen av händelser som måste hända för att ta din produkt eller tjänst från en idé till en verklighet. Den försörjningskedjan kommer att innehålla saker som:

  • leverantörer: de människor eller företag som kommer att tillhandahålla materialet kommer du inte att göra själv.
  • Faciliteter:där du ska hysa din inventering eller kontor.
  • Personal: din personal och deras uppgifter.
  • Utrustning: de verktyg och teknik du behöver för att driva din verksamhet.
  • Uppfyllelse:leveransmetoden du ska använda för att få beställningar uppfyllda.
  • Lager:hur mycket lager du behåller eller lagras hos en tredje part och hur du spårar den.
  • Kundsupport:hur kommer kundsupportförfrågningar och klagomål och återbetalningar att spåras och integreras?

När du har angivit din försörjningskedja och produktionsprocess är du redo att gå vidare till din företagsekonomi.

Avsnitt 5. Företagsekonomi

Din affärsplan ekonomi avsnitt handlar om att skapa en budget. Du letar efter en bästa, utbildad gissbudget som visar att du verkligen har undersökt den ekonomiska möjligheten till din stora affärsidé. Du vill ha din bra idé för att ett företag ska vara lönsamt, eller hur?

Det finns tre viktiga finansiella rapporter som du vill inkludera i det här avsnittet:

  • Resultaträkning
  • Balansräkning
  • Kassaflödesanalys

Låt oss ta en titt på vart och ett av dessa uttalanden för att se vad de handlar om.

Resultaträkning

Resultaträkningen kallas ibland en vinst eller förlust.Det visar dina intäkter och kostnader över en viss tid för att nå din vinst (eller förlust). Här är vad ett standardresultaträkning ser ut som:

Balansräkning

Balansräkningen visar ditt nettovärde. På ena sidan av ekvationen har du dina tillgångar mindre dina skulder och å andra sidan är ditt eget kapital. Så här ser balansräkningen ut:

Kassaflödesanalys

Kassaflödesanalysen liknar resultaträkningen med en huvudskillnad: det tar hänsyn tillfaktisk datum att pengar kommer in och går ut, så att du kan identifiera när pengar kan vara låga så att du kan anpassa dig. Här är ett exempel på ett kassaflödesanalys:

Du gör ett fantastiskt jobb på denna affärsplan saker; det är verkligen jobbigt! Du har bara en enda sektion att skapa. Låt oss gå vidare till avsnitt 6, ska vi?

Avsnitt 6. Mätning av din framgång

Sist men inte minst måste du skapa ett schema med realistiska milstolpar och tidsfrister. Syftet med detta är tvåfaldigt:

  1. Du kommer att vara kvar på målet och kunna fira dina mindre segrar.
  2. Du kommer att kunna svara snabbt när du hamnar bakom schemat.

Skapa en tidslinje som kommer att bli utmanande och hålla dig på tårna, men det kommer inte bli omöjligt att uppnå. Och kom ihåg att detta inte är skrivet i sten. Om du ständigt hittar dig själv bakom det är det helt möjligt att det inte är ett misslyckande på din sida, men att något i din process behöver justeras. Du måste vara villig att omvärdera din process när du går igenom den.

Det är allt! Du har en komplett affärsplan för din e-handel. Både läskigt och spännande, är det inte? Välkommen till livet för en företagsägare. Du kommer att bli bra.

Nu när din affärsplan är klar är det dags att börja få leads och odla din e-postlista. Ett av de bästa sätten att göra det är med popup-fönster. OptinMonster är det bästa i popup-fönster för ledande generation, så låt oss lära dig hur man gör popups på rätt sätt med dessa popup bästa praxis. Kom igång med OptinMonster idag!

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: