👉 De 11 bĂ€sta tillvĂ€xthackningsstrategierna för att skyrocket din anvĂ€ndarbas

13 Semester Email Marketing Tips för att öka försÀljningen 2018 (med exempel)

Använder du tillväxthackningsstrategier för att öka ditt företag?

Oavsett om du är helt ny, eller har varit i affärer ett tag, är tillväxt viktigt för att du ska trivas. Företag som inte växer försvinner snart.

Statistiken är tydlig: 20% av företagen gör det aldrig över det första året, och en hel del 50% gör det inte till år fem. Hur kan du undvika att bli en av dem?

Genom att använda tillväxt hacking tekniker för att få traction och skyrocket din kundbas.

I den här artikeln kommer vi att beskriva strategier och taktik för viktiga tillväxthackningar som hjälper dig att snabbt öka användarnumret. I slutet kommer du att känna till de bästa tillväxthackarna för att slå dessa statistik och skapa en stark växande verksamhet.

Vad är tillväxthackning?

Tillväxthackning använder strategier och taktik som hjälper företag att växa. Begreppet skapades av Sean Ellis, VD och grundare av GrowthHackers.com, när han fann att traditionella marknadsförare inte hade fokus på tillväxt som han letade efter.

Tillväxthackning är inte bara ett annat ord för marknadsföring. Till skillnad från traditionella marknadsförare, som kan ha en bred uppsättning kompetenser och mål är tillväxthackare inriktade på ett mål: tillväxt.

Varför "hacking"? Ordet hacking har flera betydelser, bra och dåliga. När man talar om tillväxthackning är en "hack" en smart typ av genväg som kan ge dig bättre resultat, snabbare. Ofta är "hackare" bra på att använda moderna verktyg och teknik för att sätta sina hackar i bruk.

Strategier för tillväxthackning syftar i allmänhet till att öka kunden eller användarbasen så fort som möjligt samtidigt som spendera till ett minimum.

Det finns tre huvudtyper av strategier för tillväxthackning:

  • Content marknadsföring (med hjälp av innehåll för att marknadsföra ditt företag)
  • Produktmarknadsföring (främja din produkt inom eller via själva produkten)
  • Reklam (betalt marknadsföring)

Dessa syftar till att optimera stadierna i tillväxthacktratten:

  • Förvärv
  • Aktivering
  • Bibehållande
  • Inkomst
  • remiss

På grund av initialerna (AARRR) kallas de ibland "piratmätningar".

Källa: SlideShare

Det är värt att notera att det finns en skillnad mellan tillväxt hacking strategier och tillväxt hacking taktik.

Strategier för tillväxthackning tenderar att vara långsiktiga och får inte förändras. De täcker den stora bilden om vad du gör.

Tillväxt hacking taktik är den kortfristiga implementeringen av din strategi och kan anpassas efter behov för att uppnå dina strategiska mål.

Men termerna används ofta utbytbart.

Hur man skapar en strategisk grund för tillväxthackande marknadsföring

Om du ska genomföra tillväxthackande marknadsföringsstrategier framgångsrikt finns det några saker du behöver sätta på plats.

Till en början måste du ha en fantastisk produkt. Om du inte gör det, kommer all marknadsföring världen inte hjälpa dig att uppnå den tillväxt du behöver.

Din fantastiska produkt behöver tillgodose dina kunders behov. För att uppnå det måste du förstå vem de är och vad deras kundresa är.

Skapa köparpersoner

Det bästa sättet att förstå dina kunder är att skapa köparepersoner, även kallade kundavatörer. Dessa kommer att samla information om deras:

  • Ålder, kön och utbildning
  • Viktiga informationskällor
  • Mål, värderingar, utmaningar och smärtpunkter

När du har denna information hjälper det dig att förstå hur din produkt eller tjänster löser sina problem. Då kan du skräddarsy dina tillväxthackande marknadsföringsstrategier i enlighet därmed. Läs vår guide för att lära dig mer om att skapa köpare personas.

Förstå kundresan

Förutom att känna till din kund är de bästa strategierna och taktiken för tillväxthackning beroende av förståelsen av kundresan. Det är den väg som folk följer från att först bli medveten om att ditt företag ska bli faktiska, intäktsproducerande kunder.

De tre huvudstadierna av varje kundresa är:

  • Medvetenhetsstadium, när de vet att det finns en fråga men inte vet att du kan hjälpa till
  • Utvärderingsstadiet, där de jämför potentiella lösningar på deras problem, inklusive din
  • Konverteringsstadium där de har bestämt sig för att du är det bästa alternativet

Det är vid denna tidpunkt att de blir en del av piratmåttet som beskrivits ovan. Läs mer om att förstå sin resa i vår färdvägs färdvägsguide.

Designa din webbplats för omvandlingar

Se till att du utformar din webbplats så att den konverterar bra för dig. Det inkluderar:

  • Se till att nya besökare enkelt kan hitta den information de behöver
  • Göra möjligheter för besökare att engagera dig (vi ska titta på några relaterade tillväxthackidéer senare i guiden)
  • Att förstå hur människor interagerar med din webbplats kan så undvika onödiga flaskhalsar som sparar din strategi
  • Inklusive socialt bevis, till exempel nummer, recensioner och vittnesmål, så besökare vet att du är pålitlig

För att implementera detta tips, se vår guide för att designa för omvandlingar och vår handledning om hur du förstår webbplatsflödet.

Ange SMART mål för tillväxt

Se till att du har konkreta, SMART-mål för tillväxt. Det finns ingen mening att ställa in önskvärda eller omöjliga mål. SMART mål är:

  • Specifik
  • Mätbar
  • uppnåeliga
  • Relevant
  • Tidsbunden

Med andra ord vet du vad du vill uppnå och när du vill uppnå det. Se till att det är ett mål som bidrar till det övergripande målet för tillväxt, och det är något du kan uppnå och mäta. Läs mer om SMART mål här.

Nu, låt oss komma till dessa tillväxt hacking strategier. Här är en innehållsförteckning som hjälper dig att gå direkt till den du vill implementera först.

  1. Hack Din Email List Growth With Exit Intent
  2. Belöna sociala aktier med rabatter
  3. Gamify Your Onboarding
  4. Använd hastighet och FOMO
  5. Gå Freemium
  6. Skapa ett gratis verktyg
  7. Kör en tävling
  8. Få bloggare att granska din produkt
  9. Använd din e-post signatur
  10. Få Listat på Relevanta Marknader
  11. Förstärka nåden med social annonsering

1. Hack Din Email List Growth With Exit Intent

E-postmarknadsföring är ett av de bästa sätten att ansluta till dina besökare och uppmuntra dem att bli abonnenter och kunder. Plus ROI är fantastiskt. Smart Insights uppskattar att du får $ 40 i intäkter för varje dollar du spenderar.

Bäst av allt är e-postmarknadsföring överkomligt. Om du till exempel använder MailChimp kan du gratis maila dina första 2000-användare. Därefter kan du alltid prova en av dessa marknadsföringstjänster via e-post.

Men att öka din e-postlista kan gå långsamt.

Behöver en tillväxt hack som ska skyrocket dina abonnenter på nolltid?

Du måste konfigurera en kampanj med utgångsintensiv med en blymagnet, som den här:

en blymagnet är ett incitament som marknadsförare erbjuder till potentiella köpare i utbyte mot deras e-postadress eller annan kontaktinformation. Blymagneter erbjuder vanligtvis ett digitalt, hämtningsbart innehåll, till exempel en gratis PDF-checklista, rapport eller eBook som i exemplet ovan.

Exit Intent upptäcker användarbeteende och uppmanar dem med en inriktad kampanj vid det exakta ögonblicket de ska lämna.

För att ställa upp detta följer du bara de här tre enkla stegen:

  1. Kolla först vår lista över blymagnetidéer så att du snabbt kan skapa din egen.
  2. Därefter besöker du vårt galleri för några snygga exemplar av popup-exemplar som du kan kopiera.
  3. Följ den här guiden om hur du använder OptinMonster för att odla din lista och var noga med att aktivera avslutningsintensiv.

Det är allt!

Nu luta dig tillbaka och se dina besökare konvertera till abonnenter.

2. Belöna sociala aktier med rabatter

Det finns miljontals sociala medier användare över hela världen, och det är vettigt att sprida ordet i de nätverk du tillhör. Det här kan hjälpa dig att få nya affärer via social delning och ord-till-mun-marknadsföring.

Men bara att fråga människor att sprida ordet på sociala medier skär inte alltid det. Folk tänker alltid – "Vad är det för mig?"

Genom att belöna dem för delning ser du ditt märkespridning som ett bränder.

Tänk på det – det är precis så Groupon gör det. Om folk inte delar kan de inte få sina erbjudanden.

Om du använder Shopify kan du använda en app som Social Marketing All in One för att be kunder att dela en produkt så snart de läggs till i vagnen och sedan belöna dem med rabatt.

Kolla in våra guider om att få trafik från Facebook och använda Twitter för blygenerering för mer användbara tips du kan använda för att sprida ordet på sociala medier.

3. Gamify Your Onboarding

En försökt och sann tillväxt hacking taktik många företag använder är givande användare både för att använda produkten och för att få in nya användare. Det kan vara ett bra sätt att expandera din användarbas riktigt snabbt.

Dropboxs ombordläggningsprocess är till exempel gammal, vilket gör att du kan låsa upp mer lagringsutrymme när du når olika milstolpar.

Det finns ytterligare incitament som för att hänvisa till nya användare. För att få det till handling, tänk på vilka åtgärder som både skulle få användarna mer bekvämt med din produkt och hjälpa till att få ordet ut. Gör sedan den delen av ditt ombordvarande arbetsflöde.

Tillväxthackningsverktyg som du kan använda för att skapa en gammal inbordsupplevelse är Userlane och Masskom.

4. Använd hastighet och FOMO

Två psykologiska hack som kompletterar varje strategi för tillväxthackning är FOMO och brådskande.

FOMO är rädslan att missa. Det är beroende av människors psykiska önskan att inte bli utelämnad av något bra. Och det är troligtvis en del av anledningarna till att det är så effektivt att använda ett inbjudan-bara system för ditt företag eller för nya funktioner. Läs mer om FOMO-marknadsföring i vår guide.

Närstående är det brådskande, vilket också är knutet till mänsklig psykologi. I grund och botten känner vi sig tvungna att agera om en situation är brådskande. Så om du öppnar beta-åtkomst till din nya tjänst under en begränsad tid blir det mer tilltalande för potentiella kunder. Vi har en guide som hjälper dig att använda brådskande marknadsföring.

Ett enkelt sätt att implementera dessa psykologiska hackar är att använda en nedräkningstimer på din webbplats med ett tidsbegränsat erbjudande om de registrerar sig för din e-postlista:

5. Gå Freemium

Folk älskar att få något gratis, speciellt när det har en rik uppsättning funktioner. En freemiumprodukt kan också hjälpa dig att locka uppmärksamheten hos potentiella granskare eftersom de inte behöver betala för att använda den.

Och de bästa freemiumprodukterna ger dig tillräckligt med funktioner så att användarna blir hooked på att använda produkten och vill uppgradera. Till exempel dra och släpp WordPress-formulärbyggare WPForms erbjuder robusta kontaktformulärsfunktioner gratis, men du måste uppgradera för vissa användbara integreringar.

För att komma igång med ett freemium-erbjudande, se vår guide om att skapa en kostnadsfri teststrategi som konverterar.

6. Skapa ett gratis verktyg

Vill du ha en strategi för tillväxthackning som har visat sig hjälpa människor att känna igen ditt företag? Skapa ett gratis verktyg som är vansinnigt användbart.

Till exempel skapade online-redaktionell kalender CoSchedule Headline Analyzer, som du kan använda gratis så länge du registrerar dig för deras e-postlista (se tips # 1). När folk är på den listan kan företaget wow abonnenter med innehålls marknadsföring, främja värdet av deras betalda service och erbjuda dem chansen att prova det.

Här är ett annat exempel från vårt eget företag. SupportAlly gör det enkelt för alla att hjälpa till att stödja medarbetare hjälpa dem genom att samla in den information de behöver på en enkel sida. När folk använder verktyget kan de se en lista med andra verktyg längst ner på sidan.

Här är några fler exempel på gratis verktyg för inspiration.

7. Kör en tävling

Visste du att tävlingar är ett av de mest effektiva sätten att öka medvetenheten om din produkt eller tjänst?

Och det är en win-win. Inte bara får du ordet, bygger din användarbas, men om ditt pris är ett konto får du en entusiastisk ny användare. Låt oss möta det, om de har kommit in i en tävling för att vinna ett konto, tycker de redan om dig.

Här är några idéer:

  • Kör ett enkelt svepstopp på Twitter, med ett konto som pris. Se till att du följer Twitters tävlingsregler.
  • Dela en bild som är relaterad till ditt företag på din Facebook-sida, och be folk att gilla eller kommentera för att skriva in din tävling. Återigen, noggrant uppmärksamma Facebooks konkurrensregler.
  • Skapa en tävling på Instagram genom att be användare att lägga in innehåll kring ett tema och med en specifik hashtag och att märka din varumärkessida. Här är några fler idéer för att köra Instagram tävlingar.

I samtliga fall kan du också använda ett verktyg som Rafflecopter så att människor kan få flera poster genom att marknadsföra din tävling på olika webbplatser.

8. Få bloggare att granska din produkt

Som vi nämnde tidigare kan du erbjuda gratis konton i utbyte mot recensioner från inflytelserika bloggare ett annat sätt att få ordet ut om din produkt eller tjänst.

Tänk bara på att för att följa FTC-riktlinjerna måste bloggare avslöja deras relation till dig och eventuella förmåner som de får som ett resultat.

Vi har sett många företag använder denna strategi för tillväxthackning. Till exempel, ett webbhotell vi vet tillhandahöll en gratis grundläggande värdplan för livet i utbyte mot en ärlig recension. Och ett annat företag erbjuder ett premiumkonto i sex månader i utbyte mot en granskning.

Det här är en smart taktik för tillväxthackning eftersom det låter människor verkligen lära känna din produkt eller tjänst, och de kan då marknadsföra det ännu mer, vilket hjälper dig att växa. En snurr på detta inbjuder människor att bidra till din blogg i utbyte mot ett gratis konto. Det är ett utmärkt sätt att få innehåll och gratis marknadsföring.

För att genomföra denna strategi:

  • Sök Google för bloggare som gör recensioner och listor över produkter och tjänster som din
  • Använd ett verktyg som Klear för att se hur inflytelserika de är. Logga in med Twitter, och du kan göra en enkel sökning gratis

  • Skriv webbadressen till deras blogg i Buzzsumo för att se om innehållet delas, som i skärmdumpen nedan
  • Nå ut till dem via e-post, utan att vara för påträngande

9. Använd din e-post signatur

Vill du veta en av de enklaste tillväxthackningsstrategierna du kan använda? Främja ditt företag i din e-post signatur eller användarnas e-post signatur, beroende på verktyg.

När Hotmail (föregångaren till Outlook.com) lanserades inkluderade varje skickad e-post en rad som inbjuder mottagarna att registrera sig för ett gratis konto. Inte överraskande växte Hotmail snabbt.

Så här kan du lägga till en signatur till de mest använda e-postprogrammen och apparna: Gmail, Outlook och Apple Mail.

10. Få Lista på Relevanta Marknader

Med så många produkter och tjänster som startar varje dag är det viktigt att få dina listor upptagna på rätt plats. En webbplats som visat sig vara användbar är Product Hunt, en av de gå till platser för alla som utforskar nya tjänster. För att få din produkt listad:

  • Gå med i produktjakt och ställ in din profil
  • Bidra till samhället genom uppstämning och kommentering
  • Nätverk med personer på webbplatsen
  • Lägg till och marknadsföra din produkt

Läs mer i Product Hunt's guide för att lansera på Product Hunt.

11. Förstärkning med social annonsering

Jämfört med andra former av reklam kostar sociala annonser relativt lite, varför vi har inkluderat detta i vår lista över tillväxthackningsstrategier.

Och med stor publik på nästan varje global marknad är den potentiella räckvidden enorm. Plus du kan verkligen fokusera på din kärngrupp.

Om du till exempel skapar ett inlägg eller en video på Facebook kan du trycka på "Boost" -knappen för att skriva in annonsgränssnittet. Då kan du välja din målgrupp, budget och annonsperiod innan du skickar in din annons för granskning. När det är godkänt kan du se hur det gör, och du får en e-postrapport om kampanjen i slutet.

PostPlanner Scott Ayres fick $ 2400 i försäljning efter att ha spenderat bara $ 20 på att öka ett inlägg.

Om du ska öka ett inlägg, behandla det som någon annan del av marknadsföring. Med andra ord:

  • Har ett definierat mål, till exempel att öka engagemanget
  • Känn publiken som du ämnar ditt inlägg att nå
  • Vet vilka mätvärden som kommer att innebära att du har lyckats, till exempel fler personer som besöker din webbplats eller tar emot dig

Här är ett sätt att genomföra denna strategi. Om du har en artikel som innehåller en innehållsuppgradering kan du dela den artikeln på Facebook och sedan höja den så att de personer som är mest intresserade kan se din marknadsföring. AdEspressos guide till att skapa publiken kan hjälpa till med detta.

Rekommenderad resurs: Vad kommer härnäst? Var noga med att kolla in vår Ultimate Guide to Growth Hacking för fler strategier, exempel och verktyg som du kan använda för att skjuta upp ditt företag.

Det är allt! Med dessa 13 tillväxthackningsstrategier är ditt företag redo för tillväxt. Nästa, kolla in fler exempel på tillväxthackning för mer inspiration. Och glöm inte att följa oss på Twitter och Facebook för mer tips och guider.

Titta pÄ videon: Den lyckliga hemligheten för bÀttre arbete. Shawn Achor

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: