👉 Hur man ökar gratis pröva registreringar: 17 beprövade strategier

25 klara innehålls marknadsföringsexempel med fantastiska resultat

Kämpar du för att öka registreringen av gratis försök? Du är inte ensam. Att bestämma hur man ökar kostnadsfria försök är en av de stora problemen i SaaS-marknadsföring.

Självklart, om du har en SaaS-produkt, vill du så småningom öka dina kostnadsfria prövningskonverteringsfrekvenser för att få betalande kunder, men processen med att få en hållbar användarbas börjar med att få fler att ta gratis prov och kolla in demo.

Om du inte gör det, kommer ditt företag inte att vara länge länge, för att du inte kommer att göra de intäkter du behöver för att fortsätta.

Fritt försök öka försäljningen? De gör det verkligen.

Totango's 2016 SaaS Metrics rapport visar att:

  • 62% av företagen får 10% eller mer av sin verksamhet från fria försök
  • 16% av företagen får mer än hälften av sitt nya företag från fria försök

Eftersom SaaS-företag också förlorar affärer varje år på grund av churn, är det viktigt att fortsätta locka de kostnadsfria prenumerationsskrivningarna för att upprätthålla ett hälsosamt företag.

I den här artikeln kommer vi att titta på hur du kan öka registreringen av gratis prövning med några beprövade marknadsföringstrategier för gratisförsök. Dessa hjälper dig att öka din kundbas så att du kan öka intäkterna från din SaaS-verksamhet.

(När du har ökat dina prenumerationsanmälningar, vill du se till att din kostnadsfria konverteringsstrategi är på punkt.)

Här är en innehållsförteckning för snabb navigering:

  1. Känn dina kunder
  2. Fokusera på "sanna utvärderare"
  3. Engagera med innehåll
  4. Gör anmälan enkel
  5. Skapa en pålitlig målsida
  6. Showcase Value …
  7. … men gör prissättning klar
  8. Tweak CTA
  9. Erbjud Live Chat Support
  10. Locka registreringar med e-postmarknadsföring
  11. Tids dina marknadsföringskampanjer
  12. Psykiska besökare i att välja in
  13. Spåra omvandlingar
  14. Samla omedelbar feedback
  15. Använd A / B-testning
  16. Quiz-besökare för bättre inriktning
  17. Be om och stimulera hänvisningar

Låt oss börja…

1. Känn dina kunder

Om du ska öka registreringen av gratis prövning måste du utforma och starta marknadsföringskampanjer som wow dina besökare och få dem att registrera sig.

Men för att göra det måste du veta vem dina kunder är och förstå deras motivation. Det innebär att ha köparperspektiv som representerar din idealiska kund.

Känd även som kund avatarer, dessa kan vara ganska detaljerade, inklusive:

  • Varför skulle de använda din produkt eller tjänst
  • Deras huvudsakliga mål och smärtpunkter
  • Ålder, kön, utbildningsnivå, civilstånd och annan demografisk information
  • Vilka deras huvudsakliga informationskällor är, online och offline
  • Vad deras roll är i inköpsprocessen, om någon

När du har en komplett bild av din kund kan du använda den här informationen för att skräddarsy dina marknadsföringskampanjer så att de adresserar dina kunder var de är. Det kommer att bidra till att öka registreringen av gratis prövning.

Du kan skapa köpare personas genom att:

  • Surveying eller chattar med dina nuvarande kunder för att ta reda på deras historia, personliga liv, webbbeteende, mål och utmaningar samt insikter om din produkt.
  • Plockar sociala medier efterföljare eller abonnenter, och hitta information om sina preferenser och intressen från vad de delar.

Om du till exempel lär dig att många kunder köpte din produkt eftersom de är oroliga över att inte kunna hålla koll på kundens arbetsflöden, kan du anpassa dina marknadsföringsmeddelanden för att potentiella kunder ska fokusera på detta område.

Kolla in vår djupgående guide för att skapa en konkret köpare persona för kundens avatar mallar och mer hjälp med detta steg.

2. Fokusera på "sanna utvärderare"

Medan ditt första mål är att öka registreringen av gratis prov, är det ännu bättre om du vet att de kostnadsfria provanvändarna blir så småningom betalade abonnenter. Totango uppdelar typiska gratisprövningstillfällen i tre kategorier:

  • Den största gruppen är "oavsiktliga anmälningar" (70%), som inte vidtar några ytterligare åtgärder efter att ha anmält sig, och det var klart inte så intressant som helst.
  • "Potentials", som representerar 10% av det totala, anmäler dig till din kostnadsfria försök, men gör inte mycket.
  • "Sann utvärderare", cirka 20% av summan, är aktiva och loggar in och använder din tjänst varje dag.

Den här gruppen är där dina intäkter kommer från och kommer att ligga i fokus för din kostnadsfria konverteringsstrategi. Av den anledningen är det också gruppen att fokusera på när du vill öka registreringen av gratis prövning.

Några viktiga verktyg för att identifiera och spåra sanna utvärderare är:

  • Kissmetrics
  • Mixpanel
  • Amplitud

Både Mixpanel och Amplitude har gratispaket.

Du kan också hitta aktiva användare i Google Analytics genom att gå till Målgrupp "Aktiva användare.

Klicka på rutan för att lägga till ett nytt segment och lägg till sedan Användare av flera sessioner.

Använd inställningen. När grafen uppdateras kan du se hur många av dina aktiva användare som använder din produkt flera gånger om dagen.

Du kan också aktiva användare som är cross-referenserna mot mobiltrafik, tabletttrafik, återvändande användare och mer. Använd information om sin verksamhet på plats för att träna ut där du kan erbjuda mer hjälp och insikt, och vilka meddelanden som ska skickas när du är redo att knyta dem till betalande kunder.

3. Engagera med innehåll

Mål din idealiska publik med innehåll som är utformat för att få dem att vidta åtgärder. Du vill göra det till en bra idé för besökare på din webbplats för att registrera dig för den kostnadsfria provperioden.

Några av de andra strategierna i den här guiden kommer att hjälpa till med det, men att skapa bra, riktat innehåll är en grundstrategi som du inte kan ignorera.

För att göra det kommer du troligtvis att fokusera på två huvudområden: en målsida, som vi ska titta på i nästa tips och din blogg. Hur som helst, bra innehåll är din berggrund.

För att skapa bra innehåll som levererar ROI för innehålls marknadsföring måste du:

  • Gör ditt sökord forskning så att du kan använda nyckelord i ditt innehåll för att svara på frågorna folk frågar innan du registrerar dig.
  • Skapa blogginlägg som kommer att locka din målgrupp.
  • Ta tag i deras uppmärksamhet med bra rubriker.
  • Använd attraktiva bilder för att få folk att fokusera på ditt innehåll.
  • Skapa enastående uppmaningar till handling (CTA). Det här är så viktigt att vi kommer att titta närmare på det i ett senare tips.
  • Främja ditt innehåll överallt så att fler av rätt personer ser det och registrerar dig.

Gör allt detta, och du får mer trafik till ditt innehåll, och fler gratis pröva registreringar som ett resultat.

4. Gör registrering enkelt

Ju färre hinder du sätter i vägen, desto mer sannolikt är det att folk kommer att registrera dig för en kostnadsfri provning av din SaaS-produkt.

Kissmetrics rekommenderar att du tänker hårt på hur mycket information du verkligen behöver samla när folk registrerar sig för din kostnadsfria försök eller demo.

Om du till exempel försöker kvalificera dina leads så att du kan marknadsföra på rätt sätt, så kommer du sannolikt att behöva mer information än om du bara söker registreringar. Hubspot samlar information om företagets storlek och roll med alla sina ledmagneter och använder denna information för att skräddarsy sin marknadsföring för förbättrad blygenerering.

Men om du bara vill få folk att anmäla dig, kanske du behöver mindre information från dem. Mailchimp frågar till exempel bara en e-postadress, användarnamn och lösenord:

Tips för att göra det enkelt att få folk att byta sina e-postmeddelanden för din kostnadsfria provning inkluderar:

  • Håll registreringsformulär korta och fråga om minsta möjliga information. Eftersom du kör en webbapp är det troligtvis en e-postadress och ett lösenord.
  • Be inte om ett separat användarnamn. Eftersom alla e-postadresser är unika, använd det istället.
  • Överväg att använda sociala loggar för att skapa konto, för att göra det ännu enklare för människor att komma igång med sina fria försök. Det hjälper dig att stoppa irriterande personer som inte vill ha problem med att skapa konton, och kommer också att se till att du får rätt kontaktinformation (inga nycklar!)
  • Undvik att begära betalningsuppgifter vid denna tidpunkt; låt kostnadsfria testanvändare bli kär i din produkt först.

Den här sista punkten kräver viss förklaring. Vi vet alla företag som begär kreditkortsuppgifter när du registrerar dig. Enligt Chargebee får de vanligen bättre blykvalitet men kan ha högre churn.

Däremot, när du inte begär kreditkortsuppgifter, är det mer troligt att du litar på dig och registrerar dig. Och Totangos forskning visar att du får en högre övergripande omvandlingsfrekvens när du inte ber om personers kreditkortsnummer. Det här är naturligtvis värt att testa eftersom alla publiken är olika.

5. Skapa en pålitlig målsida

När du vet vem dina kunder är och vilken typ av innehåll de behöver för att övertyga dem om att bli lediga användare, är det dags att skapa en målsida.

Genom att göra det har du en sida inriktad på att få gratis provskrivningar som du använder som destination i all din marknadsföring. Enligt Nifty Marketing använder 76% av företagen sina hemsidor som målsida.

Landningssidor är ett bra ledningsverktyg och, om du optimerar dem ordentligt, kan de också rankas i sökmotorernas resultatsidor. Det hjälper dig att locka nya framtidsutsikter varje gång någon söker efter dina sökord.

Om du vill skapa en målsida som syftar till att öka registreringen av gratis prövningar, kolla in vår guide för att skapa den perfekta målsidan, några verktyg för skapandet av målsidor och några tips om expertkunskapssida för copywriting.

Gör din målsidor ännu mer oemotståndlig genom att inkludera en punktlista med gratis försök, förtroendeförseglingar, garantier, testimonialer och andra sociala bevis för att försäkra besökare om att de fattar rätt beslut genom att anmäla sig.

Här är några exempel. Buffert innehåller namnen på några av sina kunder som socialt bevis:

Och Freshbooks innehåller meddelanden som ger besökare säkerhet om betalningar:

Om du inte vill investera i dyra landningssidor kan du naturligtvis också efterlikna effekten av en målsida genom att skapa en kampanj i OptinMonster och sedan dela den via en ShareLink MonsterLink ™.

Det här låter dig marknadsföra din marknadsföringskampanj för gratisförsök på alla webbplatser, inklusive sociala medier, samt i dina marknadsföringskampanjer via e-post och andra marknadsföringskampanjer.

6. Showcase Value

Kunderna köper förmåner. Och även om de startar en kostnadsfri prenumeration, är de fortfarande intresserade av vad din produkt kan göra för dem.

Därför är det viktigt att kunna formulera ditt värdeförslag, på din hemsida, på målsidan och i hela din marknadsföring.

Utöver det, tänk på vad din produkt kommer att göra för din kund. Här är några exempel:

  • OptinMonster: Vänd avstå besökare till abonnenter och kunder
  • WPForms: Nybörjare vänlig WordPress kontaktformulär plugin
  • Envira Gallery: Skapa vackra, lyhörda foto- och videogallerier för din webbplats på några minuter

Dessa värdeförslag lägger till hjärtat av vad dina kunder vill göra, och hur produkterna kan hjälpa dem. För att skapa ett bra värdeförslag:

  1. Tänk på den största fördelen med din produkt. Det är rubriken på din målsida och i din marknadsföring.
  2. Expandera på den fördelen för att skapa underrubriken, förklara vem produkten är till och varför de behöver den.
  3. Lista upp till tre viktiga ytterligare fördelar, som kommer att visas som punktpunkter.
  4. Lägg till några bevis när det gäller antal, sociala bevis eller annat.

Stöd detta med en stark bild, plus ett samtal till handling, som vi kommer att titta på i ett senare tips.

När du är klar ska alla besökare kunna berätta vad du erbjuder, vem behöver det, vad de ska vinna och varför de ska välja dig för att få det.

7. Gör prissättningen klar

Med detta sagt, gillar ingen överraskningar, särskilt när vi pratar om pris. Även människor som säljs till ditt värde vill veta vad det kommer att kosta dem i framtiden.

Highrise upptäckte att byte av formulär från "Sign up for free trial" till "Se planer och prissättning" resulterade i en ökning med 200% av gratisprotokoll.

Människor gillar inte att vara blindsided. Så gör det klart:

  • Vad de anmäler sig till
  • Hur länge är det gratis provet?
  • Vad det kommer att kosta efter rättegången

Så här hanterar Basecamp det. De klargör exakt vad priset är och vad som ingår efter den kostnadsfria provperioden:

8. Tweak CTA

Marknadsföring står eller faller genom effektiviteten av CTA – den del av din marknadsföring som faktiskt får dina besökare att vidta åtgärder. Därför är det så viktigt för SaaS-marknadsförare att få det rätt.

Vi har en guide för att skriva det perfekta handlingsverktyget för att hjälpa dig. Det hjälper dig att använda rätt språk för att:

  • Gör besökare nyfiken på din produkt
  • Minska risken för anmälan
  • Skapa brådskande
  • Och mycket mer

Gör din CTA synlig från hemsidan så att även lediga besökare kommer att se den.

En användbar punkt när du marknadsför en SaaS-produkt är att trots att du erbjuder en kostnadsfri försök behöver du inte nödvändigtvis använda den formuleringen för att öka registreringen av gratis prövning.

Du kan be folk att prova din produkt, anmäla dig till en demo eller annan formulering som kan fungera bättre för dina potentiella kunder.

Till exempel använder ActiveCampaign Komma igång:

Calendly CTA ber dig att Bli Medlem:

Och Insightly har två CTAs. En säger Prova gratis, och den andra säger Begär en demonstration:

Som du ser senare, när du väl har kommit upp med några alternativ är det bäst att testa för att se vad som är mest effektivt.

9. Erbjud Live Chat Support

Live chatt är ett utmärkt sätt att ta reda på vad dina kunder tycker om ditt erbjudande och uppmuntra dem att anmäla sig till din gratis provperiod. Det hjälper också att göra försäljningen också; 38% av kunderna köpte bara för att de kunde ställa frågor vid rätt tidpunkt.

Med hjälp av livechatt kan du räkna ut vilken information människor behöver för att slutföra registreringen. När du vet det kan du tweak din marknadsföring kopia i enlighet därmed.

Det kan också hjälpa dig att konvertera några av dessa "Potentials" till "True Evaluators" (se tips # 2).

För att komma igång med att använda livechatt för att öka registreringen av gratis prövningar, kolla in den här listan över den bästa livechattprogramvaran från WPBeginner, inklusive många plattformsalternativ, så du är inte begränsad till att använda dem på WordPress-webbplatser.

10. Attracta registreringar med e-postmarknadsföring

E-postmarknadsföring är fortfarande ett av de bästa sätten att marknadsföra någonting, så det är ett utmärkt verktyg för att hjälpa dig att öka registreringen av gratis prövning.

Eftersom 91% av dem använder e-post, ger det dig tillgång till bredast möjliga publik. Därför är det viktigt att du bygger din e-postlista så att du kan konvertera några av dina e-postabonnenter till gratisprövningsanvändare. Det finns tre steg för att göra detta:

  1. Designa en ledmagnet
  2. Använd ledmagneten för att bygga din lista med en marknadsföringskampanj
  3. Uppmuntra dina nya abonnenter med meddelanden om e-postmarknadsföring för att visa fördelarna med att bli gratisprovins användare

Låt oss titta på dessa mer i detalj.

Först design en ledmagnet som ett incitament för att människor ska prenumerera på din lista. En blymagnet kan vara en ebook, ett fuskblad, ett arbetsblad eller en djup resurs som ger värde till din abonnent.

Skapa sedan en marknadsföringskampanj för att främja din ledmagnet och uppmuntra människor att registrera dig. Du kan använda OptinMonster för att leverera din blymagnet och växa din e-postlista.

OptinMonster inkluderar:

  • Dussintals attraktiva mallar som synkroniseras med din branding och andra marknadsföring
  • Integreringar med alla topp marknadsföring plattformar för e-post
  • Avancerade inriktningsregler som Exit-Intent®-teknik, omriktning på plats och riktning på sidnivå, så att du alltid visar dina kampanjer till rätt personer vid rätt tidpunkt så att de kan vidta åtgärder.

För att integrera OptinMonster med din e-postmarknadsföringsleverantör följer du våra instruktioner för att skapa din första kampanj.

Slutligen, använd e-postmarknadsföring för att vårda dina nya abonnenter och visa dem fördelarna med att registrera dig för din kostnadsfria provperiod.

För att spika dina marknadsföringskampanjer på e-post måste du:

  • Skriv tvingande e-postmarknadsföring kopia
  • Uppmuntra fler personer att öppna dina e-postmeddelanden med oemotståndliga e-postadresser
  • Skicka dina mail på den perfekta tiden

Senare kan du också skicka ytterligare kampanjer när du är redo att konvertera gratis användare till betalda.

11. Tids dina marknadsföringskampanjer

Om du använder en popup vill du undvika att irritera dina besökare, annars lämnar de din webbplats och registrerar sig aldrig.

Ett sätt att göra det är att se till att endast intresserade personer ser din marknadsföringskampanj för gratisförsök. Det finns flera sätt OptinMonster kan hjälpa till:

  • Fördröja din kampanj tills du är säker på att besökare är intresserade
  • Visa bara kampanjer för att upprepa besökare som visat sitt intresse genom att komma tillbaka
  • Visa en kampanj till personer som håller på att lämna och fånga uppmärksamheten

Lifter LMS använde en kombination av dessa tekniker för att få 7000 ytterligare leads och öka intäkterna med $ 23.500.

Så här kan du implementera detta på din egen webbplats.

Så här visar du din kampanj till intresserade besökare

För att visa din kampanj till intresserade besökare, gå till Displayregler. Gör det möjligt visade sidor och ange värdet till är åtminstone 2. Besökare som ser flera sidor är mer intresserade av vad du har att erbjuda.

Så här visar du din kampanj för att upprepa besökare

Om du vill visa din kampanj för att upprepa besökare, gå till Displayregler. Välj antingenbesökare är ny eller Besökaren återvänder. Återigen har besökare som kommer tillbaka visat sitt intresse genom att göra det.

Hur man tar tag i besökarnas uppmärksamhet innan de lämnar

För att fånga uppmärksamheten hos personer som håller på att lämna, sätt dina visningsregler tillAvsluta detekterade och välj Exit Intent Sensitivity. Du kan också få samma effekt för mobila enheter genom att aktivera InactivitySensor™.

12. Psykiska besökare i att välja in

Det finns en cool bit av psykologisk forskning som kan hjälpa dig att få fler gratis provförsök. Det kallas Zeigarnik-effekten, och det betyder att människor som börjar en åtgärd är mer benägna att slutföra det.

OptinMonsters MonsterLinks ™ arbetar med denna princip. Du kan använda den för att skapa en länk som folk klickar på för att starta din kampanj (det är steg 1). Sedan för att slutföra åtgärden är allt de behöver göra genom att skriva in deras email (steg 2). Dessa kampanjer fungerar riktigt bra.

AtHoc använde denna teknik med gratis demomeddelanden för att öka sina leads med 141%.

Och InternetSuccesGids konstruerade en enorm 1500 per månad ökning av abonnenter.

Här är en guide för att aktivera Monsterlinks ™ på din webbplats.

13. Spåra omvandlingar

Om du funderar på hur du ökar kostnadsfria prenumerationsannonser är det viktigt att ta reda på vad som fungerar med din registreringsprocess. Det innebär att spåra omvandlingar för att se hur många som fyller i din anmälningsblankett eller välja in för din marknadsföringskampanj.

Det finns flera sätt att göra detta. Du kan spåra konverteringar:

  • Inom Google Analytics (vi förklarar hur man spårar OptinMonster-omvandlingar i den här guiden)
  • Inom din e-postmarknadsföring programvara. Så här spårar du konverteringar med MailChimp och Google Analytics
  • Genom att använda MonsterInsights formulär tillägg för att spåra omvandlingar för någon form på en WordPress webbplats

Om du använder OptinMonster, är ett av de enklaste sätten att få konverteringsinformation att logga in på din OptinMonster instrumentpanel och klicka på Wiggly-pilen bredvid din kampanj.

Du kan se konverteringar från den senaste perioden och kan justera parametrar för att se alla tidskonverteringar. Det kommer att berätta om dina kampanjer fungerar.

14. Samla omedelbar feedback

Det bästa sättet att ta reda på vad som fungerar för att öka registreringen är att fråga dina besökare.

Att samla feedback hjälper dig att anpassa din marknadsföringsstrategi och budskap till ökad effektivitet.

Alternativ för att samla besökarnas återkoppling inkluderar att använda en kundundersökning och interagera med besökare via livechatt, som i det här exemplet från Missinglettr.

Att dyka upp en undersökning strax innan de lämnar kan hjälpa dig att ta reda på varför vissa människor ignorerar din gratis provperiod. Då kan du anpassa din marknadsföring för att få intresse för dig nästa gång.

Eller du kan maila gratis pröva registrering direkt efter att de har anmält sig för att fråga vad de hoppas få från gratis provet. Återigen är det värdefull information för framtida marknadsföring.

Se vår guide om att samla feedback på din webbplats för att lära dig hur du samlar in feedback med OptinMonster.

15. Använd A / B-testning

När det gäller marknadsföring, data slår gissningar varje gång. Vi har redan pratat om en slags data – analytics – men nu pratar vi om en annan: A / B-test, även känd som split testning.

Du kan använda A / B-testning till:

  • Förfina dina erbjudanden
  • Testa målsida layout
  • Ta reda på vad som fungerar för att öka registreringen av gratis försök – och vad som inte är det.

Du kan också använda A / B-test för att mäta framgången med dina OptinMonster-marknadsföringskampanjer. Till exempel, Logic Inbound används delad testning för att öka omvandlingar med 1500%.

Eftersom split testning är så viktig, är den byggd direkt in i OptinMonster, så att du enkelt kan jämföra resultaten från två något annorlunda marknadsföringskampanjer.

För att skapa ett split test i OptinMonster, logga in på din instrumentpanel.

Navigera till kampanjen du vill dela upp test, och klicka på trepunktsmenyn till höger.

Välj A / B split test.

En låda kommer dyka upp där du kan ge ditt split test ett namn och skriva en kort beskrivning av vad du ändrar.

Tryck Skapa split test. Ändra ett element i din kampanj, till exempel rubriken, underrubriken eller handlingen, så att du kan se vad som fungerar.

OptinMonster delar automatiskt din trafik och samlar konverteringsdata för båda versionerna av din marknadsföringskampanj.

När du har en vinnande version, gå tillbaka till den tre prickmenyn och välj Gör primära för den du vill använda.

Du kan också experimentera med olika fria provperioder. Som 16Ventures förklarar:

  • Korta fria försök kan stoppa folk från att anmäla sig, eftersom de inte tror att de kommer att få tillräckligt med tid för att testa din produkt.
  • Längre fria försök ger människor tid att testa produkten men kan förlänga tiden som krävs för att konvertera till betalade användare.

Deras råd är att använda den kostnadsfria provlängden som fungerar bäst för att locka till sig kostnadsfria prövningsanmälningar medan man arbetar för att konvertera dem till betalade användare inom kortast möjliga tid.

16. Quiz-besökare för bättre inriktning

Här är ett bra tips från Kissmetrics. Du kan öka dina kostnadsfria försök med en produktguiden quiz.

Istället för att presentera besökare med en förvirrande mängd produktfunktioner kan du låta deras svar och inställningar styra dem till den lösning eller det paket som är bäst för dem.

Det är ett annat sätt att erbjuda produktrekommendationer och fungerar bra om du har många alternativ och funktioner för besökare att välja mellan. Vi har sett detta i bruk för att sälja skönhetsprodukter och bärbara datorer.

När det gäller klienten kunde besökare svara på en fråga i taget för att få en rekommenderad demo i slutet. Detta ökade demotillskott med mer än 17% och demokonverteringar med cirka 19%.

Det här är ett bra sätt att ta reda på vilka funktioner som är viktigast för besökare. Det kan också hjälpa dig att ta reda på vilka besökare som är villiga att betala för och vad deras prissänkta punkt är, så att du kan marknadsföra mer effektivt för att leda provtagningsanvändare.

För att genomföra detta följer du dessa instruktioner för att skapa en undersökning i WPForms.

17. Be om och stimulera hänvisningar

Vårt sista tips är att be andra om remisser och att kompensera dem för det. Att erbjuda incitament för kvalificerade hänvisningar gör att varje nuvarande användare blir en promotor och kan snabbt öka användarnumren.

En plats vi har sett här används på Missinglettr, där befintliga användare kan få rabatter för förnyelse om de refererar till användare som faktiskt använder produkten.

För att göra detta i OptinMonster, skapa en kampanj som riktar sig till användare som har anslutit sig till din gratis provperiod. Gå till Visningsregler "Besökaren har interagerat med en kampanj och lägg till namnet på den kampanj du använde för att registrera dina gratis provtagare. När de kommer tillbaka till din webbplats ser de den nya kampanjen som ger incitamentet.

Gratis Trial Marketing Case Studies

Här är några fler inspirerande exempel på hur företagen kunde öka registreringen av gratis prövning.

Bulkly kunde öka registreringsprotokollet 134% över det föregående året på bara 7 månader av:

  • Rikta besökare som använder MonsterLinks för att leverera ledmagneter och generera leads
  • Använda avsikten att fånga överge besökare

GrowthRock uppnådde en 73% ökning av registreringen av gratisförsök till en bröllopswebbplats skapare av:

  • Ändra meddelandet för att betona effektivitet snarare än pris, bli av med ordet "fri"
  • Minskar storleken på hemsidan
  • Skräddarsy meddelandet till språket som används på ett bröllopsforum

ActiveCampaign lade till 800 gratis prov per månad genom att:

  • Använd en flytande sidfot som sticker ut från deras webbdesign för att få besökarnas uppmärksamhet
  • Inklusive socialt bevis i meddelandet som en förtroendefaktor
  • Starta kampanjen med avsiktsförmåga, för att få folks uppmärksamhet innan de lämnar webbplatsen

Groove konstruerade en 358% ökning av registreringen av gratisförsök genom:

  • Byter från en mängd olika prisalternativ till ett enkelt pris
  • Ändra kampanjmeddelanden för att markera enkelhet och överkomliga priser

Cloudways fick en 120% ökning i gratisförsök av:

  • Använda Exit Intent®-tekniken för att rikta besökare på att lämna
  • Kombinera detta med en rullningsutlösare för att identifiera intresserade besökare
  • Använda Ja / Nej kampanjer för att få fler besökare att välja

Det är allt! Nu vet du hur du kan öka registreringen av gratis prov med strategier som har hjälpt andra företag att uppnå trippelsiffrig tillväxt.

Därefter vill du se vår guide om att konvertera gratis användare till betalande kunder. Du kan också förbättra gratis prövning med vår enorma lista med copywriting mallar.

Om du inte redan använder OptinMonster, vad väntar du på? Registrera dig idag!

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: