👉 31 Quick Lead Generation Idéer du kan implementera idag (2018)

32 av de bästa värderingsförslagen (plus hur man skriver själv)

Letar du efter några ledarskapsförslag? Det finns många strategier du kan använda för att odla din e-postlista. I den här guiden kommer vi att dela med dig av 31 snabba ledarskapsförslag som du kan implementera direkt.

Innan vi dyker in på listan över idéer, låt oss kortfattat täcka grunderna. När du förstår dessa grundprinciper har du ingen brist på ledarskapsideer.

Klar att komma igång? Nu går vi…

Lead Generation Definition

Första saker först, vad är ledarskap?

Lead generation är processen att samla kontaktinformationen för potentiella kunder och få sitt tillstånd att kontakta dem med erbjudanden.

Eftersom e-postmarknadsföring är det mest effektiva sättet att sälja något online, fokuserar smarta marknadsförare på att samla in e-postadresser över någon annan kontaktinformation.

Om du för närvarande fokuserar på att få fans på sociala medier, och du inte växer din e-postlista ännu, kolla in vår rapport om Email Marketing vs Social Media Performance (2016-2019 Statistics). Jag tror att du hittar det för att vara ögonöppnande.

Okej, nu när du vet vilken ledande generation som är, låt oss gå över den grundläggande ledande generationsstrategin som varje företag ska använda för att fånga fler leads online.

Lead Generation Techniques & Best Practices

Som vi nämnde är e-postmarknadsföring det bästa sättet att göra försäljning online. Därför innebär sann ledningsgenerering alltid att samla prospektens e-postadress.

Nu, när som helst du frågar någon för sin e-postadress, bör du alltid erbjuda något värdefullt i gengäld. Tänk på det: skulle du bara ge bort din email för ingenting?

Antagligen inte.

E-post är en mycket personlig form av kommunikation, och att få någons tillåtelse att maila dem ska aldrig tas lätt. Om du vill bli seriös om att generera leads, måste du ha något värdefullt som du erbjuder till en utsikter gratis, i utbyte mot deras e-postadress.

Denna "någonting värdefulla" är känd som en blymagnet.

Din ledmagnet kan vara en gratis eBook, kurs, checklista eller annan resurs som dina potentiella kunder letar efter.

Om du till exempel har skrivna blogginlägg kring liknande ämnen – till exempel "Köksrenoveringstips" – då kan du kompilera alla dessa blogginlägg i en e-bok och erbjuda det i utbyte mot en e-postadress.

Här är ett exempel på en ledmagnet som vi erbjuder här på Jared Ritchey.

När användaren ger dig sin e-postadress kan du följa upp dem genom att ge dem även Mer värdefulla resurser tills du vinner dem som kund.

Denna "värde först" -strategin har visat sig fungera gång på gång, vilket är anledningen till att det ligger till grund för alla ledarskapsförslag som anges nedan.

Låt oss fortsätta och ta en titt på de 31 ledande generationsidéerna, så att du kan se hur blymagneter kan implementeras på din webbplats (och på alla dina olika plattformar) för att driva e-postmeddelanden varje dag …

1. Blog konsekvent

Du har kanske redan hört att det bästa för inkommande marknadsföring är att blogga regelbundet.

Du borde skapa ett brett utbud av innehåll, till exempel speciella bloggserier, utbildningsinstruktioner och rundskrivningar som utbildar dina kunder. Genom att konsekvent lägga till värde kan du enkelt vinna förtroende hos dina användare och konvertera dem till köpare.

Den största fördelen med att ha en blogg är att det låter dig konvertera engångsbesökare till upprepade användare speciellt om de prenumererar på ditt nyhetsbrev.

2. Lägg till sociala knappar i din nyhetsbrev

Vill du utnyttja ditt nätverk av abonnenter? Ge dem möjlighet att dela dina nyhetsbrev.

Detta kommer att uppmuntra dina e-postabonnenter att följa dig, men om de delar ditt meddelande kan det också få dig nya e-postabonnenter.

Du behöver inte lägga till knappen. Det kan vara en enkel uppmaning som säger:

“Kan du hjälpa oss att sprida ordet om vikten av integritetslagar för amerikanerna? Om så är fallet, klicka här.”

Du kan alltid para texten med en knapp så här:

“Klicka här för att sprida ordet om människors rätt till privatliv!”

Som alltid dela upp allt från knappform, till formulering, till färg. Det finns alltid utrymme för förbättringar!

3. Skapa en kampanjvideo

Inte alla lär sig genom att läsa. Vissa är mer visuella och hörbara elever.

Genom att skapa en promovideo kan du snabbt utbilda dina besökare på din produkt eller tjänst. Inte bara det, du kan använda en teknik som Wistia för att lägga till en uppmaning i mitten av videon för att fånga e-postadress.

Med videoklipp kan du också utnyttja tredjepartsplattformar som YouTube (världens näst största sökmotor) och det sociala nätverket Facebook som är redo att ge video extra räckvidd i deras newsfeed.

Ett par saker att tänka på:

  • Håll videon kort, men inte för kort. För den första kampanjvideon, försök hålla den under en och en halv minut.
  • Överväg att ha mer djupgående videor tillgängliga för att beskriva olika funktioner i din produkt eller tjänst.
  • Känn dina styrkor och svagheter. Om du inte är bra på både att skapa videoklipp eller att tala offentligt, borde du anställa någon. Alltid bättre att ha ett bra första intryck än ett billigt dåligt intryck.

4. Lägg till innehållsuppgraderingar

En av de bästa typerna av blymagneter är innehållsuppgraderingar.

En uppgradering av innehåll är ytterligare värde som användaren kan få i samband med blogginlägget som de läser.

Om du till exempel skrev en artikel om: Hur man bygger ett soffbord kan du lägga till en nedladdningsbar resurs, till exempel en checklista eller till och med 9 vanliga misstag som du borde undvika.

Du kan lägga till innehållsuppgradering längst ner i blogginlägget. Jared Ritchey hjälper dig att göra det med MonsterLinks som öppnar en popupform vid klick.

5. Nätverk på konferenser

Har du någonsin deltagit i en branschkonferens? Om inte, hitta de stora städerna i närheten av dig. Du kommer säkert hitta konferenser relaterade till ditt fält.

Att delta i konferenser kan hjälpa dig med nätverk med influencers som kan marknadsföra din produkt och potentiella kunder.

Du kan också ansöka om att tala på konferenser så länge du kan lägga till värde. Tal kan hjälpa dig att få mycket exponering.

6. Giveaway Licenser till Influencers

Det bästa sättet att få gratis marknadsföring och ytterligare leads är att ge bort licenser till branschexperter.

Visst kan det kosta dig några $$, men tänk på detta som reklamkostnad.

Hitta bloggare och influencers, kontakta dem och ge dem en fri licens. Om de gillar din produkt finns det en mycket bra chans att de kommer att marknadsföra det på sina sociala medier och även ge dig en positiv recension med bakåtlänkar.

7. Gästblogg på andra webbplatser

Om du känner till de platser där din publik går, är det bästa sättet att nå dem få exponering på den webbplatsen.

Ett av de enklaste sätten att göra det är att erbjuda gästbloggen.

Kom ihåg att ditt främsta mål är att öka värdet till den webbplats du bidrar till. Det faktum att du får en backlink och exponering är ytterligare fördel som du aldrig kommer att få om du inte uppfyller ditt huvudmål.

8. Välkommen gästbloggar på din webbplats

Ett av de bästa sätten att klara sig på influensorns nätverk är att be dem gästblogg på din webbplats (och erbjuda att betala dem, antingen med pengar eller med exponering).

På så sätt ger du dem en backlänk, en plattform för att skriva på, och eventuellt ekonomiska fördelar. I utbyte får du en kvalitetsartikel och sannolikt kommer influencen att dela den med publiken.

Detta är också ett bra sätt att bygga ett långsiktigt förhållande.

9. Lägg till popup-menyn för avsluta avsikt

Visste du att över 70% av dina övergivna besökare aldrig kommer tillbaka? Det betyder att över 90% av dina marknadsföringsavgifter kommer att slösa bort.

Hur fixar du det? Lägg till en avslutningsintentiv popup som samlar e-post. Du kan använda denna popup för att erbjuda din ledmagnet eller innehållsuppgraderingar. Jared Ritchey specialiserar sig i exit-intent popup och våra kunder har sett så hög som 600% ökning av registreringar.

Lägga till en avslutningsintentiv popup tar mindre än 2 minuter och kan hjälpa dig att återställa tusentals dollar i förlorad försäljning.

10. Använda Twitter-sökning

Visste du om Twitters sökfunktion?

Det låter dig se vad folk pratar om på Twitter. Detta är ett utmärkt sätt att interagera med dina potentiella kunder.

Beroende på ditt fält, använd avancerade Twitter-sökfrågor för att hitta människors frågor kring ditt ämne.

Därefter överväga att skriva ett blogginlägg som svarar på deras fråga. När du har skrivit ett blogginlägg svarar du på dem och länkar dem till din artikel.

Du kommer inte bara att få en uppfattning, men ett kvalitetssvar kan göra Twitter-följeslagaren en förespråkare för ditt varumärke.

Slutligen är chansen att en fråga är något som andra kommer att be om också, så det är en någonsin grön innehållskälla.

11. Skapa mobila specifika kampanjer och CTA

Allt fler webbtrafik kommer från mobila enheter. Men på grund av skärmstorleksbegränsningar kan din vackra skrivbordsdesign se väldigt olika ut på din iPhone.

Därför måste du se till att ditt samtal till åtgärder är optimerade för mobilmiljön, tillsammans med alla former som laddas.

Om du försöker fånga e-postadressen kan Jared Ritchys mobila addon skapa dig mobilspecifika optins som är inriktade på att konvertera dina mobila besökare.

Ännu viktigare än dina skrivbordsformulär, se till att dina mobilformulär är så korta som möjligt. Mobiltelefoner bidrar inte till tungtypning. För mycket krävs kundansträngning kan förhindra en konvertering.

12. Lägg till en synlig flytbar bar

Flytande staplar håller sig till toppen eller botten på din besökares skärm och rullar med dem. Detta gör dem mycket synliga och mycket effektiva.

13. Skapa Query Driven Content

Google Search är en guldgruva för idéer som hjälper dig att få resultat. Skriv in namnen på dina konkurrenter och se vad deras bästa sidor är. Ta reda på vilka sökord som ska sökas och deras utökade fraser.

Inte bara det, du kan titta igenom dina Googles verktyg för webbansvariga och se vilka sökord som driver trafik till din webbplats. Lägg sedan antingen till liknande sökord på den artikeln eller skapa nya artiklar för att öka din SEO-trafik.

Om du vill ha mer fördjupad forskning, överväg verktyg som SEMRush som kan hjälpa dig att undersöka inte bara hur trafiken drivs till din webbplats utan också dina konkurrenters trafik.

Detta ger dig information om exakt vad dina kunder söker efter, så att du kan skapa frågestyrd innehåll.

14. Skapa en SlideShare-presentation

SlideShare är en community där du kan ladda upp och dela dina presentationer.

Eftersom presentationerna ger ett bra delbart innehåll har en väl utformad SlideShare potential att gå viral, vilket kommer att ge större exponering för din webbplats.

Slideshare kan innehålla ditt innehåll på deras hemsida vilket ger dig mer exponering. De har också premiumverktyg som låter dig bädda in e-postoptionsformulär i din presentation.

15. Skapa en frågesport eller undersökning

Interaktion per definition hjälper människor att engagera sig med din webbplats. Högre engagemang odlar en miljö där du har en bättre chans att samla e-post för leads.

Du kan skapa en rolig frågesport om din bransch för att se hur mycket dina besökare vet och låt dem jämföra hur de rankar mot sina kamrater. (Då kan du följa upp frågesporten med en ledmagnet om hur de kan förbättra sin poäng nästa gång!)

En undersökning kan fungera lite annorlunda.Kanske överväger du att lägga till nya funktioner, expandera till nya segment på marknaden eller något annat. En undersökning är ett bra sätt att få feedback och få direkt deltagande från dina besökare.

Ännu bättre – du kan hämta e-post direkt från undersökningen eftersom du kan be om deras e-post att följa upp om du har några frågor om deras idé.

16. Lägg till ett fullständigt skärmtal till handling

För att verkligen ta tag i din besökares uppmärksamhet, försök att lägga till en fullskärmsanrop till din webbplats.

Var bara försiktig så att du inte använder traditionella välkomstportar och interstitialer som omdirigerar användare till en ny sida. Medan dessa är bra för att odla din e-postlista, är de hemska för din webbplats SEO, och du kan bli straffad av Google.

Med Jared Ritchey använder vi smarta skript överlagringar på din befintliga sida för att säkerställa maximal omvandling och SEO-fördelar.

17. Skapa ett Affiliate Program

Vill du ha en försäljningsgrupps marknadsföring, men vill inte betala en försäljningsagents lön? Då behöver du ett affilierat program.

Affiliateprogram kan vara ett enkelt sätt att rekrytera partner i din framgång. När du lyckas lyckas de. Det innebär att genom att erbjuda rätt incitament i ditt affiliateprogram, kan du börja få extra förespråkare från hela världen, alla annonsera och marknadsföra din produkt eller tjänst.

Det bästa är att du bara betalar dem när de ger dig en försäljning. Så du har inget att förlora!

18. Skapa Twitter-ledkort

Twitter är ett stort socialt nätverk. Visste du att de har speciella egenskaper för blygenerering. Ja, det heter Lead Cards.

Twitter Lead Cards tillåter dig att samla användarens e-post i utbyte mot ett erbjudande. Det här klicket med ett klick kan definitivt öka dina konverteringar.

19. Lägg till en bildruta

Vill du skapa fler leads utan att vara för påträngande? Inspelningsrutor är ett artigt sätt att fånga in e-postadresser på din webbplats.

De visas längst ned till höger när användaren rullar ner sidan, så de är mycket synliga utan att vara för "i ditt ansikte".

Med Jared Ritchey kan du också visa mycket riktade meddelanden med dina rullrutor genom att visa en annan, beroende på vilket blogginlägg eller sida besökaren tittar på.

20. Split-Test ditt uppmaning till handling

Det första du måste fråga är "Har du ett uppmaning till handling (CTA) som uppmanar användarna att ge dig sitt namn och e-postadress?" Om inte, måste du skapa en knapp och en blankett som tydligt identifierar vad du vill ha din besökare att göra.

Medan du kanske har några olika CTA på en sida måste du veta vilken som fungerar bäst. Det enda sättet att ta reda på är att köra split-test på din CTA och din optin.

Ibland kan den minsta förändringen hamna med svindlande resultat.

Till exempel, "Har du delat test med olika knappfärger än?" Medan de flesta uppmuntrar röda knappar kanske din webbplats konverterar bättre med en grön knapp. Den färg som konverterar bäst är den som står upp!

Ett annat sätt att dela upp testet är att lägga till olika platser av dina samtal till handlingsknappar. Det är perfekt att ha ett anrop till handling längst ner på sidan, men ibland kan dina läsare inte göra det längst ner på sidan.

Följ grundprincipen för ABT (alltid testning), och du kommer att fortsätta se förbättringar.

21. Lägg till "Safe" Language to Boost Trust

Den största oroen när jag prenumererar på en produkt eller tjänst kommer jag att debiteras? och kommer de att dela med mig av mina uppgifter?

Genom att lägga till säkert språk kan du öka ditt förtroende.

Om du till exempel har ett gratis nyhetsbrev, se till att kommunicera att det är gratis eftersom det lägger till förtroende.

Överväg att använda fraser som "Du kan vara 100% säker på att din information inte kommer att delas."

Dessa säkra språk ökar ofta dina registreringar på grund av ökat förtroende.

Syed Balkhi och Neil Patel båda gör ett fantastiskt jobb på detta.

22. Lägg till säkerhetsförseglingar

Säkerhet blir en stor tillitsfaktor i dagens samhälle. Det är därför att lägga till tillitssymboler kan gå långt för dina omvandlingar.

Detta inkluderar att ha ett SSL-certifikat och förtroendeförseglingar som Verisign and Better Business Bureau.

Blue Fountain Medieexperiment visade att tilläggsförsäljningarna ökade konvertering och försäljning med 42%.

23. Reducera vit utrymme för att hjälpa din form att visas mindre

Beroende på ditt företag eller din produkt kanske du behöver mer information än Namn och E-post. Men det är känt att ju kortare en form är desto bättre blir dina omvandlingar.

Därför överväga att ändra avståndet, men du kan för att minimera den totala längden på formuläret genom att minska det vita utrymmet.

24. Använd animationer för att fånga ögat

För att verkligen ta tag i din besökares uppmärksamhet, lägg till animeringar till dina popup-fönster.

Med Jared Ritchey kan du välja mellan en av våra 26 inbyggda CSS3-animeringseffekter för att uppmärksamma dina optimala former och skapa fler e-postabonnenter.

25. Matcha din CTA-ordalydelse till titeln på din målsida

Har du någonsin sökt efter något på Google, klicka på en länk, bara för att upptäcka att det du söker inte finns där.

Vad gjorde du? Du lämnade sannolikt sidan och kom aldrig tillbaka.

På grund av vår korta uppmärksamhetstid ser vi inte riktigt igenom allt på webbplatsen vilket medför en ökning av studsfrekvensen om din information inte är markerad.

För att hjälpa till att sänka din avvisningsfrekvens, se till att ditt primära samtal till handling på din sida matchar din sidtitel.

Detta ger besökarnas förtroende att informationen eller föremålet de kommer från dig matchar deras sökfråga.

26. Förenkla din målsida

En effektiv målsida är en där du har ett tydligt uppmaning till handling.Det finns ett mål, en anledning till varför en besökare är på den sidan.

På grund av det fokuserade målet är det tydligt för din sida besökare vad det ska de ska göra medan de finns.

Detta fokuserade mål bidrar till att uppnå önskat resultat, vilket i detta fall tar ledning eller gör en försäljning. Granska din sida, bestämma hur många CTA du har och eliminera CTA: n med lägre prioritet.

Titta på din målsida. Hur många olika länkar finns det? Om möjligt, minska dem.

27. Visa testimonialer och recensioner

Ingenting lägger till mer förtroende än positiva omdömen från befintliga kunder och branschexperter.

När du har kunder, bör du nå ut till dem och be om en kort testimonial som du kan skicka på din webbplats.

Det bästa sättet att ta itu med är att söka igenom dina kundsupportbiljetter eller nya priser på Twitter. Nästa fråga de här kunderna om du skulle kunna göra deras svar ett omdöme på din webbplats.

28. Ta bort navigationsmenyn på din målsida

Liksom en tidigare tips kring att förenkla din målsida är det också viktigt att ta bort en navigationsmeny.

Det här är en separat punkt eftersom folk ofta anser att menyn måste "ha" för varje enskild webbsida på webbplatsen. Men det är inte alltid sant.

När ditt mål är omvandling, med flera distraktioner bort från ditt uppmaning till handling minskar dina chanser att konvertera (det vill säga: det finns fler saker att klicka på!)

Om du måste, ge en länk till din hemsida via en företagslogotyp. Ju färre distraktionerna från din CTA, desto större chans till en lyckad omvandling.

29. Använd Element of Scarcity

Brist är när något visas (eller är faktiskt) begränsat. Begränsningen kan vara tid, kvantitet eller annat.

Hur du implementerar brist beror på din produkt eller tjänst. Ofta använder folk detta för rabattkoder under semestern, men du kan använda denna taktik för att annonsera antalet varor kvar i lager, varor som är färdiga för frakt, etc.

Tanken att någonting en kund önskar kan vara borta omedelbart kan uppmuntra dem att agera snarare än vänta. Önskan att agera innan erbjudandet upphör kan uppmuntra en omvandling där andra taktik kan misslyckas.

30. Uppmuntra dina besökare att "Gå med i bandwagonen!"

Ingen gillar att vara den första som tar risken. Men om du kan lägga till socialt bevis på att andra har samma sak, kan det öka dina konverteringar.

Använd din nuvarande statistik och lista dem på din målsida, bland annat som "Över 50 000 personer har redan laddat ner!"

Detta bidrar till att bygga förtroende och hjälper dig med dina anmälningar.

31. Använd räntebaserad inriktning

Vill du presentera dina besökare med ett intresse baserat erbjudande du vet att de kommer att älska? Du kan rikta in kampanjer till personer som tittar på specifika sidor eller blogginlägg på din webbplats och erbjuder dem något baserat på intresse de har uttryckt genom att bläddra på sidorna.

Till exempel kan en hemsida förbättras webbplats ha en kategori på deras blogg för "Trädgårdsråd". De kan skapa en kampanj speciellt för besökare som är intresserade av trädgårdsarbete genom att bara visa den på bloggar som innehåller URL-slugan, "trädgårdstips".

Med Jared Ritchey kan du skapa ett intressebaserat optin med vår intuitiva Display Rules Engine. Aktivera bara "Besökare surfar på specifika sidor" och ställ in den för att visa när URL-sökvägen exakt matchar / inte exakt matchar / innehåller / innehåller inte (eller en annan av de många reglerna vi måste välja). Ange sedan sluget för det specifika bloggpost, sida eller kategori som du vill rikta in.

Det är allt! Vi delade 31 ledarskapsförslag som du kan implementera just nu. Vi delade också den grundläggande ledningsmagnetstrategin som alla smarta marknadsförare använder för att driva e-postmeddelanden dagligen.

Nu är det din tur. Fortsätt och skapa en ledmagnet som din målkund kommer att älska. Använd gärna vår resurs, 69 mycket effektiva blymagnetidéer för att öka din e-postlista.

När du har en ledmagnet, börja sedan använda en eller flera av de 31 idéerna ovan för att driva ledningar och öka dina konverteringar.

Du kanske också vill kolla in vår slutgiltiga guide till e-postmarknadsföring. Den här guiden kommer att lära dig vad du ska göra med dina e-postabonnenter när du har dem, så att du kan konvertera dessa leder till betalande kunder.

Om du haft den här guiden, kan du överväga att följa oss på Facebook och Twitter för mer generations tips och strategier.

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: