👉 Shopify Konverteringsoptimering: Mer försĂ€ljning frĂ„n din nuvarande trafik

6 BlyhÀrdande misstag som kostar dig tusentals omvandlingar

Ja, att öka trafiken till din Shopify-webbplats kan generera mer försäljning. Även en läckartratt kommer att flytta lite vatten, eller hur?

Men om vi berättade för dig att du kan göra mer försäljning bara från din nuvarande trafik?

Istället för att spendera tid och pengar på att driva mer och mer trafik till din e-handelssida, ta dig tid att fokusera på Shopify-omvandlingsoptimering.

Inte bara kommer du att öka omvandlingar, men trafiken ökar naturligt som ett resultat. Och du är mycket mer sannolikt att se din Shopify-genomsnittliga konverteringsfrekvensen skyrocket när du verkligen kör trafik i.

I den här artikeln kommer vi att berätta allt du behöver veta om Shopify omvandlingsfrekvensoptimering (CRO) och de tekniker som får det att fungera.

Låt oss börja.

Hemligheten till Shopify Konverteringsoptimering

Alla frågar hur man ökar Shopify-omvandlingar och förväntar sig att det finns någon form av magisk piller.

Tyvärr finns det inte. Det finns ingen enda tillväxthack som kommer att göra din Shopify omvandlingsfrekvensrapport till något du vill ramma och hänga på väggen i ditt badrum.

Nyckeln till att optimera din e-handelssida är att använd en process. Det är inte sexigt eller prickigt, men det är repeterbar och skalbar. Och du behöver inte ens komma upp med processen själv; Det finns redan en försökt och sann en där ute som fungerar vackert.

Steg 1. Ange dina omvandlingsfrekvensmål

Ta reda på vad de bästa e-handelsbutikerna på din marknad gör och ställ ett tufft men realistiskt mål utifrån det.

Du kan använda ett robust verktyg som MonsterInsights för att göra spårningsomvandlingar enkla när du har ställt in ditt mål.

Steg 2. Brainstorm och Prioritera

Om du har ett lag, bör du få dem involverade i brainstorming också. Kom med 30 eller så idéer som kan öka din konverteringsfrekvens och kategorisera dem i idéer som redan fungerar för dig, idéer som troligen kommer att fungera eller idéer som är möjliga men inte troliga.

Fortsätt läsa för idéer om vad du ska optimera, nedan. Och se till att kolla in det här inlägget om 20 saker som kan hålla din konverteringsfrekvens låg.

Steg 3. Hypotes och test

Med din lista över vad som sannolikt kommer att fungera, gå till testning. Ditt mål är att testa så många idéer som möjligt så billigt som möjligt.

Google Optimize är ett bra alternativ om du bara har börjat. Det fungerar nära Google Analytics och om du använder MonsterInsights för att spåra konverteringar använder du redan det. Här är ett exempel på de insikter du kan få från A / B-testning med Google Optimize:

Steg 4. Analysera, lära och implementera

Chansen är att många ideer inte fungerar. Det är coolt. Misslyckande lär oss att vara bättre. Analysera bara dina resultat, sammanfatta vad du lärde dig, implementera dina resultat och skapa ett nytt test. Tvätta, skölj, upprepa.

Steg 5. Re-utvärdera

Ta tid varje vecka för att debriefa. Förbättras dina omvandlingsfrekvenser? Vad genomförde du den veckan? Finns det något du vill tweak och testa igen?

Nu när du har en process, låt oss prata tekniker.

Så här konverterar du försäljning på Shopify: 5 tekniker som fungerar

De tekniker vi ska dela med dig är en bra utgångspunkt för testningen du ska göra i steg 3 i den process som vi just skisserade.

Hoppa inte över testningen. Inte alla e-handelswebbplatser är desamma vilket betyder att inte alla av dem kommer att använda samma idéer för att nå sina målgrupper.

Och tack för det! Internet skulle vara en mycket tråkig plats om varje webbplats såg ut exakt samma.

Låt oss komma in i den här listan, ska vi?

Optimera ditt butik för konvertering

Utformningen av din webbplats är mycket viktig för din Shopify-butiks övergripande framgång. Detta inkluderar allt från de allmänna webbdesignelementen som teckensnitt, färger och navigering till saker som bilder och videoklipp, kassan och hur du använder kundrecensioner och andra sociala bevis.

Den allmänna webbdesignen är bäst för dig. Bara gör det vackert. Det finns massor av teman tillgängliga som du kan använda som-är eller anpassa för att verkligen göra din egen. Gå vild. Och om du har en webbutvecklare i din ficka, sätta dem på jobbet.

Det vi ska fokusera på här är vad som går på dina sidor och hur de flyter.

1. Navigation

För att starta behöver du en rubrik för att hålla allt i. Din rubrik ska alltid ha några grundläggande saker:

  • Branding som identifierar ditt företag
  • Navigering … se nedan för detaljer
  • Ett åtgärd som kan innehålla information om försäljning eller specialerbjudanden (du kan också släppa detta om det inte fungerar för dig)
  • Sökfunktion så att besökare kan hitta saker snabbt
  • Kundvagnsåtkomst så att besökarna enkelt kan komma till sin kundvagn och kassa

Du kan också inkludera andra saker, bara låt det inte bli för rotigt eller det blir för svårt att använda och dina besökare blir frustrerade och lämnar.

Ta en titt på hur snyggt denna header från Beardbrand är upprättad. Den sitter längst upp i fönstret och förringar inte resten av sidan, men är där och redo att användas.

Okej, låt oss prata om navigering.

Tänk på navigering som ditt trädverkets släktträd. Huvudnavigeringslänkar för saker som produktkategorier eller butiksplatser kommer att vara mammor och pappor och de ska alltid visas.

Därefter har du dina barn. Det här är de saker som går in i dina huvudnavigations länkar. Så, en mer specifik uppdelning av produkter förmodligen.

Beardbrand gör det här på ett ganska coolt sätt genom att föra ner en hel liten låda med teckningar av barnlänkarna.

Det gör det verkligen lätt att hitta vad du behöver på den här webbplatsen, eller bara ha kul att surfa runt.När du har hittat något du gillar, klickar du på det och tittar på produktsidan. Låt oss göra det nu.

2. Produktsidor

Strax kan man säga att Beardbrand är stolt över sin produkt. De har enkla och vackra produktbilder, videofilmer och den övergripande bedömningen från produktrecensioner. Det finns också produktdetaljer och Lägg till i kundvagn knappen sätts iväg med en annan färg och framträdande visas.

När du rullar ner lite mer, hälsas du med en lång produktbeskrivning och en sidovy som inte bara innehåller mycket av informationen ovan men låter dig fortfarande lägga till produkten i din kundvagn.

En snabbare bläddra ner på sidan tar dig till den skriftliga delen av produktrecensionerna. Produktrecensioner är bara en typ av sociala bevis du kan använda för att öka dina konverteringar och de är väl mottagna. Folk tenderar att lita på recensioner även när de kommer från främlingar snarare än familj och vänner.

För fler sätt att göra dina produktsidor till högkonverterande eCommerce-kraftverk, kolla in det här inlägget av 18 fantastiska tips.

2. Ring till handling

Vi har pratat lite om uppmaningar till handling redan, men de förtjänar sin egen del.

Som en e-handelsbutik har du förmodligen varit laserfokuserad på en åtgärd som rör sig kring att köpa: Lägg till i kundvagn eller checka ut. Det är inget fel med det, trots allt är det ultimata målet. Du vill att besökare ska bli kunder och kunder att bli återkommande kunder. Och att berätta för sina vänner.

Det finns bara så många sätt att du kan trycka på det enda samtalet innan du brinner ut när du ser en låg försäljningskonvertering per vecka. Och låt oss möta det, de människor som lämnar din webbplats utan att konvertera kommer förmodligen inte tillbaka.

Om du inte ger dem en anledning att komma tillbaka, så är det. Och det är där mikroomvandlingar kommer in i bilden.

Mikrokonverteringar är bara mindre åtgärder som besökare kan ta för att visa att de är intresserade av vad du erbjuder. Det här är saker som att registrera dig för din e-postlista, social eller e-postdelning av dina produkter eller innehåll, skapa ett konto på din webbplats, lägga till i önskelistor eller registren och hämta innehåll från din webbplats för att bara nämna några.

Klädföretaget Ugmonk erbjuder slumpmässigt 35 royaltyfria bilder från ägarens resa till Island om du anger din e-postadress.

Vi erkänner det, vi gav upp en e-postadress. Det är en bra mikrokonvertering, och det fungerade helt på oss. Bilderna är fantastiska:

Innan vi kunde komma ut därifrån slogs vi med en avslutningsintentiv popup som berättade att de ger en t-shirt bort varje månad.

Ja, vi har också anmält det. Vi suger för en bra tidsbeställd popup. Du kan skapa egna egna intentionserbjudanden; vi ska prata mer om det i steg 5.

Ibland kan mindre omvandlingar som dessa leda till att besökare blir kunder. Var kreativ med dina uppmaningar till handling och tänk på andra värdepapper som du kanske kan ge till dina besökare gratis (eller för lågt, lågt pris på deras kontaktuppgifter). Att skapa det perfekta samtalet kan vara svårt, men med våra tips kommer du att bli en mästare på nolltid.

Vi kan även berätta vilken färgknapp som omvandlar bäst.

Förbättra shoppingupplevelsen

Allt som handlar om att skapa ditt onlineaffär handlar om shoppingupplevelsen, men en fruktansvärd utbetalningsprocess eller överraskningskostnader kan stoppa en försäljning i spåren.

För att förbättra shoppingupplevelsen exponentiellt, se till att du spenderar tid på att skapa en kassaprocess med dina kunder i åtanke.

3. Smidig och enkel checkout

Din utbetalningsblankett ska vara så kort och enkel som möjligt. Det här är inte dags att ta reda på shopparens favoritfärg om du inte behöver det för att skicka dem en gratis gåva. Och, om så är fallet, berätta för dem att du behöver det eftersom du skickar dem en gratis present. Bättre än, bara ta en gamble på färgen och fråga inte dem.

I början av formuläret får du shopparens e-postadress. Om de bestämmer sig för att överge sin vagn kommer du åtminstone att ha sin e-postadress för att nå ut till dem och kanske återhämta försäljningen!

Låt oss ta en titt på ett bra exempel på kassaskrivning från Monki.com:

Monki.com erbjuder kunderna en varm hälsning med chansen att logga in, skapa ett konto eller fortsätta som gäst. På vänster sida av skärmen finns en vacker sammanfattande vagn. Allt är stort och lätt att se.

När du klickar Fortsätt som gäst Du presenteras med en skärm som kräver en e-postadress innan du fortsätter.

Vill du ha mer information om optimering av kassan? Här är 22 av de bästa sätten att hålla kunderna i rörelse.

4. Upp Fraktkostnader

Ett annat sätt att förbättra shoppingupplevelsen är att ta itu med några av de saker som får dem att gå bort från nätbutiker. Frakt är en stor fastighet för många kunder.

Lyckligtvis är det här en väldigt lätt fråga att lösa. Så enkelt att vi inte riktigt förstår hur det fortsätter att vara ett problem.

Lösningen? Antingen vara 100% transparent med dina fraktkostnader eller, om du kan svänga det, erbjuda gratis frakt.

Undvik eller återkräva övergivna vagnar

Övergivna vagnar kommer att hända och förmodligen mycket. De är en naturlig del av e-handel och medan du kan ta itu med några av problemen, som frakt, finns det några som inte står i din kontroll.

Det betyder inte att du bara luta dig tillbaka och låta saker hända. Varje steg vi har tagit i hela denna artikel hittills har tagits med att minska övergivna vagnar i åtanke. Men vad händer när du har ökat engagemang och fått några mikroomvandlingar, men shopparen står fortfarande för utgångarna?

5. Exit-Intent Popups

Kom ihåg den avslutningsintentiva popupen som Ugmonk tog oss med tidigare? Du kan också lägga till dem i din kundvagn och kassa sidor för att fånga kunder som de överger.

Du kan skapa en nedladdning som den här omvandlar 21,06% av besökarna för Scott Wyden Imagery:

Exit-intent popup är ett utmärkt sätt att nå ut en sista gång innan en shopper officiellt överger sin vagn.

BONUS TIPS # 6. Övergiven Cart Recovery

Du har brainstormed, a / b testad och implementerad. Din webbplats är 100% optimerad. Du gör anpassningar till innehåll, bilder, produktbeskrivningar och allt annat som kan komma till uppmärksamhet varje vecka, men du har fortfarande shoppare som överger vagnar. Du vet att du kan få några av dem att konvertera om du bara kan få dem att komma tillbaka till din butik.

Vad du behöver nu är en övergiven vagnåterställningsstrategi.

Om du har ställt in din checkoutformulär för att få e-postadresser, eller har fått e-postadresser via mikrokonverteringar under vägen, har du vad du behöver för att nå ut för att överge kunder. Bara gör det!

Du kan verkligen låta ditt varumärke skina i dessa e-postmeddelanden samtidigt som du låter kunderna veta att du saknar dem.

Det är allt! Nu har du den process du behöver och 6 fantastiska tekniker som ska öka dina konverteringar och dina intäkter. Letar du efter fler sätt att få dina e-handelsdrömmar att bli sanna? Kolla in våra fantastiska handledning. Om du vill ha en djupare titt på e-handel optimering, se till att du tittar på vår ultimata guide.

Har du inte använt OptinMonster än? Vad väntar du på? Gå med i oss idag och se vad ett avsiktsförslag kan göra för dina sidokonverteringar.

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: