👉 15 Easy eCommerce Lead Generation Tips för att explodera din försäljning

9 Användbara Youtube-tips för att spice upp din WordPress-webbplats med videoklipp

Om du kör en onlinebutik är eCommerce lead generation en avgörande del för att skapa ett framgångsrikt företag. Det beror på att en av hemligheterna för att få mer försäljning är att få fler kunder. Tillsammans är dagens ledare morgondagens kunder.

Men det finns ett par frågor som varje e-handel återförsäljare frågar vid något tillfälle om blygenerering.

Hur får du de potentiella eCommerce-försäljningarna leder till din webbplats? Och vad gör du med dem när de landar där?

Vi förstår. Det är inte alltid lätt att veta hur man genererar leads för en e-handelswebbplats för att öka försäljningen.

Så vi vill hjälpa. Vi har samlat in de bästa tipsen för e-handel om ledarskap som hjälper dig vänd din webbplats till en ledande generationsmaskin Det kommer att hålla ledarna – och försäljningen – rulla in. Vi lovar; Dessa tips är enkla att implementera så att du kan börja tjäna intäkter snabbt.

Klar för att kontrollera dem? Använd den här innehållsförteckningen för att hoppa till eCommerce-ledningsspetsen som du vill använda först.

  1. Ange en e-postlista
  2. Designa en Optin för din e-postlista
  3. Skapa en bly magnet
  4. Använd Exit Intent®
  5. Erbjuder rabatt
  6. Skapa ett känsligt erbjudande
  7. Optimera dina CTAs för e-handelledningsgenerering
  8. Bjud in en gratis test
  9. Använd SEO för att hjälpa ledare hitta dig
  10. Använd Gated Content
  11. Visa olika kampanjer för återkommande besökare
  12. Nurture E-handel leder med Live Chat
  13. Optimera din webbplats för mobila omvandlingar
  14. Skapa ledningar med gästbloggar
  15. Vända sociala följare till ledare

Innan vi går in i strategierna för att generera e-handelsledare, låt oss diskutera vad en ledning är och hur du utarbetar vem dina egna ledare är. Om du redan vet det här är du välkommen att hoppa över det första tipset.

Vad är en bly?

I eCommerce är en ledare någon som är intresserad av dina produkter och tjänster, och visar intresse för de åtgärder de tar på din webbplats. Till exempel kan e-handelswebbsidor leda till:

  • Registrera dig för din e-postlista
  • Visa intresse för din blymagnet
  • Ta ett erbjudande som riktar sig till potentiella ledare
  • Ta en gratis provversion eller se din demo

Om du använder Jared Ritchey kan du enkelt mäta dessa åtgärder, som kallas omvandlingar, i översikten över konverteringsanalyser.

Precis som med all marknadsföring, bygger eCommerce lead generation strategier på att veta vem din publik är och var att hitta dem. Vi tittar på det i nästa avsnitt.

Vem är dina ledare?

Att utarbeta vem dina ledare är är en tvådimensionell process. Först, ta reda på vem du vill locka till som kunder och definiera kund avatars eller köpare personas för dem.

Detta kommer att göra dina potentiella ledare riktiga till dig, för att kundavatars inkluderar:

  • Ålder och kön
  • Utbildning och inkomst
  • Utmaningar och smärtpunkter
  • Informationskällor
  • Och mycket mer

Den andra delen av blygenerering för e-handel är att räkna ut där dina idealiska kunder hänger ut uppkopplad. Det hjälper dig att rikta din marknadsföring.

Om din befintliga webbtrafik konverterar bra kan du enkelt se varifrån de kommer från att använda Google Analytics.

För att komma igång, logga in på Google Analytics och gå till Förvärv »Översikt och du får se ett diagram med de bästa sätten dina besökare hittar på din webbplats.

Bläddra ner lite, så får du se länkar för de olika trafikkällorna. Klicka på någon av dem för mer detaljer. Till exempel, remiss kommer att visa dig de webbplatser som har tagit trafik till dig. Och Social kommer att visa de bästa sociala nätverk som besökarna använder för att hitta dig.

Sociala nätverk tenderar att vara en viktig referenskälla. När du väl vet vad dessa nätverk är, kan du kolla in de sociala analyserna på de olika plattformarna för att lära dig ännu mer om dina potentiella ledningar. Till exempel kunde Adobe dubbla leda konverteringar med demografisk information från Twitter.

Kom ihåg det trafiken i sig är inte den viktigaste metriska. Du vill se till att du identifierar vilka trafikkällor som genererar flest intäkter, så att du kan investera din tid i taktik som redan har visat sig fungera för din butik.

Om du har aktiverat e-handelsspårning i ditt Google Analytics-konto kan du se din eCommerce-omvandlingsfrekvens och intäkter utöver dina trafikkällor.

När du väl vet var dina kunder kommer ifrån, vet du var du ska fokusera på generera leads som konverterar.

Än så länge är allt bra? Låt oss dyka in i dessa strategier för att generera leads för e-handel.

1. Ställ in en e-postlista

Det bästa stället att börja med eCommerce lead generation är att skapa en e-postlista. Det beror på att e-postmarknadsföring är ett av de mest effektiva sätten att kommunicera med och vårda ledare.

Den senaste statistiken för e-postmarknadsföring visar att folk fortfarande läser e-post och tycker om att få e-post från de företag som de ansluter till. Email prospects ett par gånger i veckan kan vara ett bra sätt att hålla ledare komma in.

Om du just börjar, MailChimp kan vara en bra e-postleverantör till att börja med. Det beror på att det är gratis för upp till 2 000 abonnenter och 12 000 e-postmeddelanden per månad. Men om du har en större lista, eller är du redo att jämna upp, överväg Constant Contact, som också är en av de bästa e-postmarknadsföringstjänsterna.

När du har ditt konto konfigurerat, gå vidare till vår nästa e-handelsledning generations tips …

2. Designa en Optin för din e-postlista

Nu när du har en e-postlista är det dags att få några abonnenter. Visst, din e-postleverantör har några former du kan använda, men om du använder Jared Ritchey kan du:

  • Dra nytta av smart inriktning så att du får resultat genom att alltid visa rätt kampanj till rätt person på rätt enhet vid rätt tidpunkt
  • Använd våra framgångsrika teman för att göra dina nya abonnenter nöjda med omedelbar leverans av en nedladdning eller kupong (mer om det senare)
  • Enkelt utforma formulär som matchar ditt företags branding med vår dra och släpp marknadsföringskampanjbyggare (precis som vi gjorde)

Här är en guide som hjälper dig att komma igång med en enkel Jared Ritchey-kampanj för att växa din e-postlista och börja generera e-handelsledare.

3. Skapa en blymagnet

Du vet vad som är ännu effektivare än en enkel e-post-registreringskampanj? En kampanj där det finns en avgift för din kund.

När vi säger en utbetalning menar vi en blymagnet. Det är en värdefull freebie som du ger dina kunder i utbyte mot en e-postadress. En ledmagnet kan vara en guide, checklista eller ebook som visar kunder hur man får mer av det du erbjuder.

De bästa ledmagneterna är enkla och enkla att förstå, och löser ett problem för läsaren. Plus, de ger abonnenter de varma fuzziesna om dig, och kan få dem att köpa från dig, eller åtminstone lära sig mer – dubbel vinna!

Jared Ritchey kund LeadFuze kunde 4x omvandlingar genom att erbjuda både en bly magnet ebook och ett webinarium.

Kolla in mer ledmagnetidéer här. Du kan också lära dig hur du skapar en ledmagnet själv i vår blymagnetblåkopi.

4. Använd Exit Intent®

E-handelswebbplatser saknar ledningar genom att inte få besökarens uppmärksamhet att planera att lämna webbplatsen.

Tro det eller inte, det här är en av de bästa tiderna för att försöka fresta dem att anmäla sig. Och ett av de bästa sätten att uppnå det är med Jared Ritchey's exit-intent®-teknik.

Våra kunder har haft fantastiska resultat med exit-intent®-kampanjer.

  • OptimizeMyAirBnB växte sin e-postlista 650%
  • SnackNation får 1200 riktade nya leads varje vecka
  • Ryan Robinson ökade abonnenterna med 500%

För att använda exit-intent® följer du våra instruktioner för att skapa din första kampanj. Gå sedan till Displayregler »När ska kampanjen visas? »På Exit-Intent®. Aktivera displayregeln.

Vi använder den här funktionen på vår egen webbplats för att uppmuntra besökare att komma i kontakt med oss ​​om de har frågor.

5. Erbjuder rabatt

Online-shoppare älskar rabatter och kuponger. I själva verket säger 71% att de ska besluta att köpa utifrån en kupong.

Så om du erbjuder ett som ett incitament för att prenumerera på din lista kommer de flesta att vara intresserade.

Det här är lätt att göra med Jared Ritchey. När du har satt upp din marknadsföringskampanj kan du leverera kupongen via ett framgångs tema eller skicka det via e-post. Se vår lista över e-handelens e-post exempel för inspiration. Gå till Framgång i kampanjbyggaren Jared Ritchey för att aktivera den här funktionen.

Du kan också omdirigera dem till en sida där de kan tillämpa kupongen direkt.

På det sättet får du inte bara ledare; du gör försäljning också. Läs mer i vår guide för att skapa en popup-kupong.

Men du kan göra din kupong eller rabatt ännu mer tilltalande med nästa tips …

6. Gör ett tidskänsligt erbjudande

När ett ledarskaps erbjudande håller på att gå slut blir det plötsligt mer tilltalande. Vi vill ha det mer, för det är så vi är anslutna.

Att använda brådskande och rädsla för att missa (FOMO) som eCommerce-ledarskapsstrategier är praktiskt taget garanterat att betala.

Du kan använda både brådskande och FOMO med Jared Ritcheys nedräkningstimerfunktion. Christmas Lite Show används Jared Ritcheys semestertema, som har en inbyggd timer, för att få namn och e-postmeddelanden från 16,9% av övergivna besökare.

Så här kan du skapa en nedräknings popup för att öka leads och försäljning.

Oavsett ditt erbjudande finns det en sak du behöver göra …

7. Optimera dina CTAs för e-handelledningsgenerering

Ditt uppmaning till handling (CTA) är en av de viktigaste delarna av någon marknadsföringskampanj. Det är hur du leder besökare att ta nästa steg. Bra samtal till handling:

  • Gör fördelarna med att vidta åtgärder tydligt
  • Använd handlingsord
  • Använd brådskande eller bristfällighet

En bra lead generation CTA kan till exempel uppmana besökare att:

  • Få tillgång nu!
  • Prova vår gratis demo
  • Ge mig den gratis eboken

Läs mer om att skriva bra CTA i vår guide.

8. Erbjuder en gratis test

Om du säljer en SaaS-produkt, så här är en annan e-handel ledarskaps tips: erbjuda en gratis provperiod.

Enligt Totango får 62% av företagen 10% av sin verksamhet eller mer från gratisförsök. Och 16% av företagen får 50% av sin verksamhet eller mer. Så gratis test marknadsföring fungerar definitivt.

För att generera leads med gratis testmarknadsföring måste du:

  • Fokusera din marknadsföring på 20% av anmälningar som verkligen är intresserade av din tjänst
  • Gör registreringsprocessen enkel och minska informationen du begär
  • Se till att din målsida är pålitlig

Du kan använda Jared Ritchey för att marknadsföra din gratis provperiod. AtHoc kombinerade våra MonsterLinks ™ 2-stegs optins med gratis demo messaging för att öka leads med 141%.

Så här gör du din Jared Ritchey-kampanj till en MonsterLink ™ så att du kan dela den överallt eller bädda in den i din navigationsmeny.

Gå till Displayregler »När ska kampanjen visas? I kampanjbyggaren Jared Ritchey. Aktivera sedan MonsterLink ™ (On Click), och ta tag i länkkoden.

Ganska enkelt, eller hur?

Läs mer om hur du kan utlösa din popupform med ett enda klick.

9. Använd SEO för att hjälpa ledare hitta dig

Sökmotoroptimering (SEO) är en viktig del av eCommerce lead generation. De flesta människor tänker på SEO som bara en trafikgenereringsstrategi. Men om du optimerar ditt innehåll på rätt sätt kommer fler av rätt personer att besöka din webbplats.

Här är några sätt att göra det:

  • Hitta rätt söktermer – de som folk använder när de tänker på att köpa
  • Använd nyckelord för att optimera din webbplats, i dina sidtitlar, beskrivningar och innehåll
  • Gör ditt innehåll delbart så att du kan locka leads från sociala medier
  • Bygg inkommande länkar via gästbloggar, expertintervjuer och andra marknadsföringstekniker för att öka din webbplatss auktoritet

Vi pratar mer om gästbloggar i ett senare tips.

Läs mer om SEO för ledande generation i vår ultimata guide till SEO.

10. Använd Gated Content

Du vet vad som gör att besökare vill ha mer innehåll? Tar bort det Det är som FOMO-fenomenet som vi nämnde tidigare. Det är därför att gating ditt innehåll är en så effektiv e-handelsledning generationsstrategi.

Vad menar vi med innehållsgata? Göra innehåll mindre tillgängligt tills besökare väljer in. Det fungerar bra för webinars och pedagogiska videor, samt rapporter, checklistor och fuskappar. Och du kan även använda den med populära blogginlägg.

Photowebo ökade konverteringar med 3806% genom att använda gated content.

Jared Ritchey gör det enkelt att hämta innehåll med vår innehållsskåpfunktion. När du har skapat en kampanj, gå till Optin »Content Blocking, och välj en blockeringsmetod. Så här aktiverar du Obfuscation (oskärpa innehållet).

Du kan även ta bort innehåll under innehållsblocket. Läs mer i vår guide till att använda gated content i marknadsföring.

11. Visa olika kampanjer för återkommande besökare

Många besökare kommer till din webbplats ett par gånger innan de bestämmer sig för att ta tag i din ledmagnet eller ta kontakt. Men om du alltid gör samma erbjudanden, kan det vara en stor avstängning. Därför är det viktigt att erbjuda något nytt när människor besöker.

Du kan göra det med att upptäcka kakor. Expat.com använder cookies för att rikta in kampanjer till inloggade användare baserat på vad de tittade på. Företaget får 30 000 nya medlemmar månatligen på detta sätt.

För att använda detta på din egen webbplats, skapa en kampanj och gå till Visningsregler »Vem ska se kampanjen? »Besökare som är nya kontra retur. Ange din kampanj för att visa till återkommande besökare.

12. Nurture E-handel leder med Live Chat

När besökare vrålar om ditt ledarskaps erbjudande kan hjälp med att använda livechatt hjälpa dem att bestämma.

I själva verket är livechatt också ett kraftfullt verktyg för att vinna försäljning. Kissmetrics registrerade en 38% ökning av omvandlingar för ett företag som använder livechatt.

När du använder livechattprogramvara kan du ta reda på vilka information besökare verkligen vill ha. Då kan du tweak din kopia för att göra det mer tilltalande och konvertera besökare till leads.

Talar om vilka…

13. Optimera din webbplats för mobila omvandlingar

Många av de tips vi listade tidigare hjälper dig att förbättra omvandlingar från din e-handelssida, men det finns ett område att ägna särskild uppmärksamhet åt för effektiv eCommerce lead generation: mobil.

Fler personer använder mobila enheter för att undersöka produkter, tjänster och företag – precis vid den tidpunkt då de mest sannolikt blir ledare.

Googles forskning visar en 35% ökning av mobila sökningar efter produktrecensioner. Det finns också en ökning med 80% i mobila sökningar efter de "bästa" produkterna och tjänsterna – en indikation på att folk tänker köpa när de använder sina smartphones eller tabletter.

Därför är det viktigt att din webbplats är mobilvänlig, så besökarna kan hitta vad de vill ha snabbt.

Du kan använda Jared Ritchey för att rikta in specifika kampanjer till mobilanvändare. När du gör en kampanj, gå till Visningsregler »Vem ska se kampanjen? »Besökare på en viss enhet. Aktivera regeln att visa en kampanj speciellt för mobilanvändare.

Detta är ganska effektivt. Salt Strong används mobilkampanjer för att öka omvandlingar 185%.

Här är några tips om hur du skapar mobilspecifika kampanjer.

14. Skapa ledningar med gästbloggar

Genom denna eCommerce lead generation guide har vi pratat om sätt att generera leads med blymagneter och gated innehåll. Det här är allt innehåll marknadsföring tekniker, och det finns fler sätt du kan använda innehåll marknadsföring effektivt. En av dessa är gästbloggar.

Gästbloggar ger dig tillgång till en ny publik, där du kan visa din kompetens och bygga inkommande länkar från kvalificerade ledningar. För att blogga effektivt måste du:

  • Hitta webbplatser som besökts av de personer du vill rikta in (försök att hitta liknande webbplatser för att hitta webbplatser som din)
  • Skapa stellärt innehåll
  • Använd en CTA i din författar bio för att locka besökare till din webbplats
  • Leverera vad du lovar när de kommer

Här är ett exempel på en blygenererande författare bio:


Läs mer i vår guide till gästbloggar.

15. Vända sociala följare till ledare

Människor som följer dig på sociala medier är redan intresserade av vad du har att erbjuda. Det är därför det inte är en bra för att omvandla de sociala efterföljarna till leder.

Visst, du kan lägga till en länk till din senaste kampanj till din sociala media bio, men det är ganska ospecifik. För att få ut det mesta av din sociala publik, måste du annonsera.

Alla de stora plattformarna innehåller annonser och samlar information om din publik. Det betyder att du kan rikta in sociala annonser specifikt till demografiska och publikens intressen du vill mest attrahera. Till exempel kan modehandlare skapa olika annonser för herr- och dammodell, och för olika åldersgrupper och produkter.

Facebook gör det särskilt enkelt att skapa sociala annonser. Det kommer att berätta när ett visst inlägg fungerar bra och föreslår att du förstärker det.

Då kan du välja din publik, din längd och din budget. Efter en kort godkännandeprocess är din annons live.

Facebook kommer samla in data om hur annonsen fungerar så att du alltid kan anpassa inställningarna för nästa gång.

Det är allt!

Nu vet du hur du genererar leads för en e-handelswebbplats, kolla in några av våra andra eCommerce-guider.

Du kan lära dig hur du optimerar din e-handelssida för mer intäkter, plus några tips om e-handel för e-handel. Se sedan vår lista över ledarskapsverktyg för att få mer trafik till din webbplats.

Och följ oss på Facebook och Twitter för att bli uppdaterad när vi publicerar vår nästa eCommerce-resurs.

Titta på videon: 12 Saker du inte visste att man kan göra på Youtube

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: