👉 Hur man anvĂ€nder brĂ„dska för att hĂ€mta din konverteringsfrekvens

A-graf-of-load-gÄnger-vs-w3-total-cache-och-maxcdn-anvÀndning-för-the-hemsida-of-winningwp-featured-bild

Det är ingen tvekan om det: om du vill förbättra omvandlingar på din webbplats och i din marknadsföring, är brådskande en av de viktigaste taktikerna att behärska.

Vi vet alla att det fungerar. Black Friday och Cyber ​​Monday-försäljningen ger stora avkastningar – mer än 50 miljarder dollar år 2017 – eftersom en gång dessa erbjudanden är borta kommer det att vara minst ett år tills något lika bra kommer med.

I den här artikeln kommer vi att undersöka hur man skapar brådska i marknadsföring så att du kan öka ledningar och försäljning.

Varför brådska fungerar

Om du letar efter ett snabbt och enkelt trick för att optimera dina konverteringsfrekvenser är brådskning ett bra ställe att börja.

Anledningen till att vi alla känner sig angelägna om att fånga dessa erbjudanden är psykologiska. Det finns två faktorer att spela.

Först, brådskande situationer driver oss att agera, antingen för att förlänga positiva känslor och minska negativa. Det är precis som vi är anslutna.

För det andra: Hastighet framkallar också förlustaversion, vilka marknadsförare kallar rädsla för att missa ut (FOMO). Vi vill inte missa en bra möjlighet, särskilt om andra tar tag i det.

I båda fallen kan vi inte hjälpa känna trängseln att gå för det innan det är för sent.

Det finns ytterligare en viktig faktor, men produkten eller tjänsten måste vara användbar, viktig eller värdefull, annars kommer tekniken att misslyckas. Om folk inte vill ha vad du har att erbjuda, kommer det inte att hjälpa till med att använda brådskande.

Nu får vi tipsen. Vi har delat dem i meddelandedesign, meddelandekontext och meddelandeleverans.

Steg 1. Skapa och designa ditt meddelande

Låt oss först titta på hur du skapar en känsla av brådskande skrift och utformning av ditt meddelande. Från språkanvändning till personalisering och bildspråk hjälper dessa tips dig att behärska den här viktiga strategin.

1. Använd hastighet i moderering

En vetenskaplig studie om brådskande visar att när människor ser brådskande som en manipulativ taktik, är det mycket mindre effektivt.

Om allt är alltid till salu och snart kommer sluta, kommer dina besökare snart att sluta tro på dina brådskande påståenden. Du kommer att förlora sitt förtroende, vilket gör det ännu svårare att marknadsföra dem i framtiden.

Istället, håll det riktigt, och använd brådska och knapphet i måttlighet. Då kommer dina kunder att lita på dig, och ser fram emot ditt nästa erbjudande.

2. Använd rätt språk

Undrar hur man skapar brådska utan att vara påträngande? En viktig del av detta är det språk du använder. Rätta fraser och uttryck kan skapa en atmosfär av brådskande och knapphet, och de är de ord du ser omkring dig varje dag när någon erbjuder en försäljning.

Några vanliga brådskande ord och fraser inkluderar:

  • Tid (begränsad tid, sista gång, nu, endast i dag, tidsfrist, sekunder, minuter)
  • Hastighet (nu agera nu, försena inte, skynda, rusa, omedelbart)
  • Skarpa (en gång i livet, en dag bara, aldrig igen, sista chansen)
  • FOMO (pris går upp, erbjudandet löper ut, nu eller aldrig, slutförsäljning)
  • Försäljningsord (erbjudande, godkännande, fynd, gå i konkurs, slutlig slut)

Några av dessa överlappar, men du får idén. Kolla in vår ultimata lista med 700 kraftord för fler exempel och inspiration.

3. Gör din CTA Active och Urgent

När det gäller språk är det viktigt att få ditt uppmaning till handling (CTA) rätt.

En bra CTA kommer att inspirera besökare att vidta åtgärder och klicka för att ta upp ditt erbjudande. Det är därför det är så viktigt. Ett sätt att skapa brådskande med din CTA är att para aktiva ord med några av de brådskande orden vi såg i sista tipset.

Till exempel kan du använda fraser som:

  • Boka nu
  • Agera idag
  • Agera nu
  • Köp nu
  • Hävda din rabatt idag

Growth Marketing e-post kombinerar en brådskande CTA med bilden av en klocka för att föreslå behovet av att agera snabbt:

Dessa CTA fungerar bra både på din webbplats och i din e-postmarknadsföring kopia. För mer om att spika CTA, läs vår guide för att skapa det perfekta samtalet.

4. Säg det två gånger med preheaders och Email Subject Lines

Undrar hur man skapar brådska i e-postmarknadsföring? Om du marknadsför ditt erbjudande via ett nyhetsbrev, finns det två viktiga områden för att få rätt, så att människor öppnar dina e-postmeddelanden.

För det första finns det ämnesraden, som berättar för folk vad din e-post handlar om. Typiskt, när du visar brådskande och bristfällighet, kommer e-postadressen att nämna försäljningen, eller kommer att binda till orsaken till försäljningen på något sätt.

I exemplet nedan använder vissa ämnesrader Black Friday-meddelanden, medan en annan ser fram emot julen med "Santa kom tidigt" meddelandet.

Eftersom de flesta redan är grundade på stora, tidsbegränsade erbjudanden vid den här tiden av året, kan det vara tillräckligt att få folk att öppna e-postmeddelandena.

Men vissa människor behöver mer, och det är där förkodningstexten (den bit du ser i din inkorg bredvid ämnesraden) kommer in. Förhöra texten är en annan chans att använda brådskande ord och hjälpa människor att köpa.

En bra preheader sammanfattar vad som finns i e-postmeddelandet eller lägger till mer sammanhang så att människor vill läsa den. I vårt exempel nedan används pre-header-texten för att bekräfta att det finns en överenskommelse och att göra abonnenterna känna sig inkluderade i en snygg titt.

Så här redigerar du preheader-text i MailChimp. Och du kan förbättra dina ämnesrader med denna djupgående guide.

5. Gör det personligt

Anpassning har blivit en enorm marknadsutveckling, och det går långt bortom att använda din abonnents förnamn i e-postmarknadsföring. Visst, folk kommer att uppmärksamma sitt eget namn, men bortom det kommer du att ha större framgång om dina brådskande erbjudanden är skräddarsydda för vad dina besökare och kunder redan är intresserade av.

Stora online-återförsäljare gör det hela tiden genom att visa dig produkter relaterade till vad du redan har sett.

Och om de kan markera brist och brådska samtidigt gör det så att köpa ännu mer övertygande.

Du kan också göra marknadsföring personlig med Jared Ritchey. Säg att din abonnent har visat intresse för resor i Sydafrika. Du skickar ett mail med en länk till en sida där du erbjuder en överenskommelse. Då kan du kombinera sidnivåmålning och dynamisk textbyte för att skapa ett brådskande erbjudande som är skräddarsydd för den besökaren.

Om du vill använda sidnivåinriktning med Jared Ritchey följer du våra instruktioner för att skapa din första kampanj. Navigera sedan till Visningsregler »Vem ska se kampanjen? »Besökare surfar på specifika sidor, och ange webbadressen till sidan där du vill att ditt erbjudande ska visas.

Och här är hur du implementerar dynamisk textbyte med Jared Ritchey.

6. Utlösare FOMO med användargenererat innehåll

FOMO – eller rädslan för att missa – är en annan typ av brådskande som är känt för att driva människor att agera, för att vi är hårddragen för att hata att förlora och vilja vinna. Ett sätt att använda FOMO i den här sociala medietiden är att spetsa din marknadsföring med användargenererat innehåll (UGC).

När kunder ser andra som använder dina produkter och tjänster, och får mycket, gör det att de vill göra detsamma. Faktum är att 68% av millennierna kommer att göra ett köp i ett försök att inte bli kvar av sina kamrater.

Flera varumärken använder UGC effektivt i marknadsföring för att förbättra varumärkesmedvetenheten och driva försäljningen. Wayfair kombinerar till exempel foton från användare med inspiration för hemdesign i sin #wayfairathome hashtag på Instagram och Twitter:

7. Använd stora nummer

Marketing Land ger ett annat exempel på hur man skapar brådskande försäljning genom att använda stora nummer som fungerar som en form av socialt bevis. Vissa kunder drivs av lovade resultat, och om siffrorna ser bra ut, är det tillräckligt med incitament att ta affären.

Till exempel innehåller Hiten Shah en rullande summa av antalet besök på webbplatsen som användes för att informera sin innehålls marknadsföringsguide:

Och Timothy Sykes använder riktiga intjäningsnummer för att subtilt inspirera besökare att agera omedelbart:

8. Ge din marknadsföring färg

De stora röda SALE-skyltarna du ser överallt på större shoppingdagar sker inte bara av en slump. Röd skapar brådskande och kan leda konsumenterna att fatta ett impulsivt beslut att köpa.

Andra färger fungerar också bra. Gult är exempelvis en uppmärksamhet-getter, och apelsin genererar spänning och kan också leda till impulsköp. Bäst köp använder gult för några av de lokala CTA: erna på plats:

Använd kontrasterande färger för dina CTA-knappar för att inspirera abonnenter och besökare att vidta åtgärder.

Steg 2. Ställ in kontexten

I det sista avsnittet såg vi hur man skapar brådska med språk- och budskapsdesign. Nu ska vi titta på några av sätten att rampa upp det på din plats och via e-postmarknadsföring. Medan våra exempel tas från webbplatser kommer denna försäljning också att markeras i marknadsföring via e-post och social media.

9. Markera tävlingen

Om många människor går för samma affär, skapar det automatiskt brådskande. Så vis hur populär en affär är eller hur många människor tävlar för att det ska gå upp i ante när det gäller brådskande.

Amazon gör till exempel vissa erbjudanden endast tillgängliga för ett visst antal personer. På plats visar den upptagningsprocenten för varje affär. Så när mer än 90% av de tillåtna numren har tagit det, gör det det mer akut för resten.

Booking.com använder ett par tekniker. Till exempel, när man tittar på några hotell, kommer det visa vilka som är de bästa erbjudandena på en knapp som säger "stort värde idag".

Och det kommer också göra bokningen ännu mer brådskande genom att visa, i rött, hur många som tittar på speciellt boende just denna minut:

10. Visa lagernivåer

Visar hur mycket av ett föremål som finns i lager kan bidra till att understryka brådskande. När allt vem vet när – eller om – ett önskvärt föremål kommer tillbaka. De flesta online-återförsäljare använder denna teknik. Amazon lyfter ut ur lager – eller nästan i lager i rött:

11. Skapa skyndsamhet inom brådskande fall

Även om du redan har ett tidsbegränsat erbjudande, kan du skapa ännu mer brådska i marknadsföring med olika säljtyper som erbjuder något extra till dem som är beredda att flytta snabbt.

Till exempel kan du använda en doorbuster-försäljning, som låter dig erbjuda några extra fynd i början av en försäljningsperiod. Detta får människor på din webbplats eller genom dörren, och kan leda till att du säljer andra saker som besökare inte ens letade efter. Här är ett exempel på en bybuster-försäljning från Best Buy:

Du kan också skapa en marknadsföringstryckpunkt med en försäljning inom en försäljning. Till exempel kan du inkludera en daglig affär till ett bra pris, för att uppmuntra människor att handla omedelbart eller starta en flash-dagsförsäljning, som i det här exemplet från Living Social:

Eller du kan köra ett slag på klockan och erbjuda minskande rabatter när försäljningen fortsätter. Här är ett exempel på det från Chemical Guys:

12. Fokus på leverans

När du överväger hur man skapar brådska i marknadsföring, tänk på leveransalternativ för de produkter du säljer. Att markera dessa kan bidra till att utlösa FOMO, vilket understryker behovet av akuta åtgärder.

Till exempel under semestermarknadsföringsperioden kan du visa när människor behöver beställa varor för att få de perfekta leveransalternativen, som leverans samma dag eller nästa dag, eller vid ett visst datum, som i det här exemplet från Amazon:

Om kunderna måste köpa en viss mängd för att få gratis frakt, kan du visa det också. Fri frakt är en av de viktigaste incitamenten för kunder, så det kan hjälpa dem att fatta beslutet att köpa tillräckligt för att nå det målet.

13. Gör det exklusivt

Du vet vad som gör att man får en affär ännu bättre? Att veta att du har fått tillgång till någonting som inte alla kan.

Exklusivitet har visat sig leda till försäljning, och kan vara en stor del av att använda brådskande marknadsföring. Det är ett annat sätt att utlösa FOMO, och det fungerar.

Tänk bara på Amazon Prime, som nu har mer än 80 miljoner abonnenter. För en årlig prenumeration inkluderar programmet:

  • Fri tillgång till vissa böcker och filmer
  • Exklusiva erbjudanden
  • Förbättrade leveransalternativ

När du gör dina kunder speciella får du mer försäljning. Använd abonnent-bara meddelanden i din e-postmarknadsföring och annan marknadsföring för att skapa brådskande.

14. Använd "Pre-Suasion"

"Pre-Suasion" är en term som används av marknadschefen Robert Cialdini. (Hans bok med samma namn är listad bland våra bästa marknadsföringsböcker roundup.)

Som Forbes förklarar, handlar tekniken om att fånga uppmärksamhet på de främsta människorna för att vara mottagliga för ditt erbjudande. Till exempel, när återförsäljare visar vilka andra som tittar på samma sak har köpt, använder de pre-suasion för att pröva dig för att köpa en av dessa artiklar.

Steg 3. Leverera ditt meddelande

Låt oss nu prata om hur man skapar brådska på din webbplats.

15. Ange en tidsfrist med en nedräkningstimer

Ett enkelt sätt att visa brådskande är med en nedräkningstimer, som MonsterInsights använder:

Du kan göra detta på din egen sida genom att skapa en nedräkningstimerkampanj med Jared Ritchey. En Jared Ritchey-användare fick ytterligare $ 23 700 i försäljningen genom att använda en dynamisk "evergreen" -timer.

16. Håll ut ditt innehåll

Som vi har sagt är bristen på tillgänglighet ett sätt att framhäva brådskande. För att göra det med innehåll kan du gräva det för att få människor att vara mer intresserade av att se vad som ligger bakom gardinen.

Du kan vända något innehåll till gated-innehåll med Jared Ritcheys innehållslåsfunktion, vilket har fördubblats konverteringar för en Jared Ritchey-kund.

För att skapa brådskande med låsning av innehåll följer du vår guide och skapar en inline-kampanj. Gå sedan till Optin »Content Blocking och konfigurera den för att antingen bli suddig (kallad obfuscation) eller ta bort texten under kampanjen.

Träffa Publicera, och ta tag i inbäddningskoden eller WordPress-kortkoden. Klistra in det här i ditt inlägg för att låsa innehållet.

17. Skicka överföringsemail

Slutligen, om folk lämnar din webbplats utan att köpa något, kan du fortfarande skapa brådskande med inköp av e-postmeddelanden.

Marketo föreslår att du skickar den första inom några timmar av övergivande, så folk kommer fortfarande ihåg vad de lägger i vagnen och kan fortfarande vara intresserade av att köpa den.

Skicka sedan en påminnelse om att rabatter är på väg att upphöra, vilket gör att vissa människor agerar.

Slutligen, erbjuda en extra tidsbegränsad rabatt, med hjälp av något av det språk vi föreslog i början av denna guide.

Det är allt! Nu vet du hur man skapar brådskande marknadsföring, med hjälp av provade och sanna tekniker. Nästa, kolla in några sätt att förbättra eCommerce-omvandlingsfrekvenser och e-postmarknadsföring.

Letar du efter fler tips och tricks för att öka dina konverteringsfrekvenser? Varför inte börja med en total omräkningskursgranskning så att du vet exakt vad du ska göra.

Och följ oss på Facebook och Twitter för mer tips och guider.

Titta pĂ„ videon: Maroon 5 – Girls Like You ft. Cardi B

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: