17 Tips för att skriva e-postmarknadsföring Kopiera som konverterar

Designing for Social Web

Skriver du e-postmarknadsföringskopia som bara inte får de omvandlingar du behöver? Att få din e-postmarknadsstrategi rätt är både en konst och en vetenskap. En del av båda är att förstå hur man skapar högkonverterande kopia. Den goda nyheten är att när du är färdig med att läsa den här guiden vet du hemligheterna för att förbättra omvandlingar från e-postmarknadsföring så att du kan få fler kunder och försäljning.

Rekommenderad resurs: Behöver du jumpstart ditt innehåll marknadsföring resultat? Få mer trafik och omvandlingar med vår Ultimate Guide to Content Marketing 2018.

1. Skriv en Killer Subject Line

Om du undrar hur man gör e-postmarknadsföring rätt är det bästa stället att börja med e-postadressen. Att genomföra ämnesraden kan vara skillnaden mellan mottagare som öppnar ditt e-postmeddelande, raderar det eller, ännu värre, rapporterar det som spam.

Folk öppnar dina e-postmeddelanden om de känner att de kommer att dra nytta, om de är oroliga för att missa eller om du presenterar tvingande bevis på varför de borde. Vi pratar mer om det i tips # 8.

Visst, det är mycket att fråga från en enda e-postadress, men du kan göra det. Kolla in vår lista över de bästa e-postadresserna för inspiration.

2. Nail Preview Text

Med moderna e-postklienter är det inte bara ämnesraden som säljer människor när du öppnar din e-post. Det är också förhandsgranskningstexten. Det är den del av texten som berättar abonnenterna mer om innehållet i ditt email.

Ofta visar detta en del av den första raden i e-postmeddelandet. Det är bra, eftersom de flesta email copywriters hantar detta noggrant.

Men om din förhandsgranskningstext visar instruktioner om hur du läser e-posten online eller otänkbara länkar till dina sociala medier, sparar du ett tillfälle. Med e-post förhandsgranskningstext som sträcker sig från 35 till 140 tecken, beroende på klienten, är detta en aspekt av ditt e-postmeddelande som du inte har råd att försumma.

3. Skriv till webben

Skriva e-postmarknadsföring kopia liknar att skriva webbkopia. Det betyder att det är viktigt att:

  • Följ en logisk struktur.
  • Håll punkterna korta.
  • Inkludera en huvudidé per stycke.

Använd gärna kulor och underrubriker för att bryta upp block av text och göra dina e-postmeddelanden skannbara.

4. Skrik inte; Det är Spammy

Undvik alla kepsar och flera utropstecken i både ämnesraden och koden i e-postmeddelandet. Inte bara är alla kepsar lika med att ropa på nätet, men overusing dem skriker spam e-postmarknadsföring. Det kommer att skada din öppna e-postadress. Och om tillräckligt många abonnenter rapporterar dig, kan det också skada din leverans av e-post eller till och med få dig svartlistad av din nyhetsbrevstjänst.

5. Känn din publik

Lär känna publiken så att du kan skriva e-postmarknadsföringskopia som uppfyller deras behov är ett bra sätt att öka omvandlingar.

Använd vad du vet från webb- och socialanalyser och interaktioner med kunderna för att bygga dina personliga köpare eller kundavatatörer. När du känner dina kunder är det enkelt att skriva e-postmarknadsföringskopia som gör att de vill klicka.

6. Skriv e-postmarknadsföringskopia för läsare

Om du verkligen vill att läsare ska klicka, måste du låta som en riktig person. Undvik marknadsföring tala och vara konversation, som om du pratar med någon som sitter över bordet från dig. E-postmeddelandet nedan från Carbon Based Podcast är ett bra exempel.

Var inte tråkig – det finns ingen regel som säger att e-post från ett företag måste vara torrt. Använd dina e-postmeddelanden för att röra läsarens fantasi genom att dela insiders syn på ditt företag, kundhistorier eller till och med en personlig anekdot. När dina abonnenter kan föreställa sig sig i dina skor börjar du bygga ett förhållande med dem.

7. Välj rätt ord

När du tittar på de bästa exemplen på e-postexemplet står en sak upp. Ordval är avgörande för att läsa din epost en bra upplevelse, och eftersom de flesta e-postmeddelanden är korta, räknas varje ord.

Om du vill röra läsarens fantasi, vädja till sina känslor och få dem att vidta åtgärder måste du:

  • Använd analogier och andra litterära tekniker.
  • Seed din e-postmarknadsföring kopia med sensoriska ord för att hjälpa dem att se och känna den bild du målar med dina ord. I en idealisk värld kommer du också att framkalla beröring och smak.
  • Rör upp dina läsare och förmedla handlingar genom att använda kraftord i din ämnesrad, kopiera och ringa till handling (CTA).

Vad du inte säg är också viktigt för att bygga förtroende. Undvik att göra falska löften och annan snygg marknadsföring taktik, eller riskerar du att förlora abonnenter för alltid.

8. Använd psykologi i Email Marketing Strategy

Som människor är våra hjärnor anslutna för att reagera på förutsägbara sätt för vissa typer av inmatning. Det är därför som använder psykologi kan hjälpa dig att skapa mer framgångsrik, högkonverterande e-postmarknadsföringskopia.

Några av de faktorer som gör att läsare läser och klickar inkluderar:

  • Rädsla för att missa (FOMO), för att vi aldrig vill förlora någonting. Det är därför tidsbegränsade rabatter fungerar så bra. Använd knapphet och brådska i ditt e-postmeddelande och fler personer kommer att klicka. Det gäller också nyfikenhet.
  • Färgval, eftersom olika färger framkallar olika reaktioner. Du kan använda detta effektivt i CTA-knappar, till exempel.
  • Bilder av ansikten kan framkalla de känslor som visas på dessa ansikten eller rikta blicken mot en CTA.
  • Socialt bevis berättar läsare att folk som dem tycker att du är bra, vilket gör dem mer benägna att läsa dina e-postmeddelanden.
  • Det finns också personalisering, som vi tittar på i tips # 11.

Kolla in vår guide till att använda psykologi i e-postmarknadsföring för mer hjälp med detta.

9. Var relevant

Undvik generisk marknadsföring till förmån för riktade marknadsföring. Kund avatarer ger dig breda segment som du kan fokusera på i copywriting, men inom dessa finns också mindre segment.När allt kommer omkring kommer du inte att skicka samma e-post till en ny abonnent gentemot en upprepad kund, är du?

Att skicka relevant e-post förbättrar öppna och klickfrekvenser, så segmentering är nödvändig. Läs våra pro tips om e-postlista segmentering för att hjälpa till med detta.

10. Känn ditt mål

Det är fortfarande bästa målet att ha ett enda mål – det enda du vill uppnå – för varje e-post. Detta hjälper dig att fokusera på din marknadsföringskopia, som vi kommer att prata om mer i nästa tips. Kom ihåg att om du har flera mål har du inte riktigt ett mål, så när du planerar dina e-postmeddelanden fokuserar på nyckelåtgärd du vill att läsarna ska ta och bygga din e-post kopia runt det.

Inte varje e-post måste ha som mål att sälja något. Pro copywriter Barry Feldman säger: "Om en webbsida är terrängen, är copywriter tour guide, instruktör, concierge, maître d 'och naturligtvis säljare. Om kopian inte kan försegla affären, måste den erbjuda något tvingande att starta någon form av relation. "

11. Få personlig med din e-postmarknadsföringskampanj

Läs några råd om att skriva e-postmarknadsföringskopia som fungerar, och det kommer att innehålla tips om personalisering. Det är sant att användandet av folks namn i ämnesrader och e-postmarknadsföring kopierar deras uppmärksamhet, men det finns mer att anpassa än det.

Vi pratade tidigare om segmentering. Tja, det påverkar också personalisering, för varje segment söker efter något annat än dina e-postmeddelanden. Du kan skicka olika e-postmeddelanden beroende på ålder, kön och plats för din publik, oavsett om de letar efter personligt eller företagsköp etc.

12. Låt läsarna lära känna dig

En annan aspekt av personalisering är att låta abonnenter veta vem du är. De flesta gillar att få e-post där de kan se en bild av avsändaren och där det finns en personlig snarare än generisk avsändare, som i e-postmeddelandena nedan.

När du tar detta tillvägagångssätt hjälper det abonnenterna att skapa en anslutning till dig, vilket är det första steget i att vinna konverteringar.

Förresten kan du också anpassa dina optin-former med OptinMonsters dynamiska textbytefunktion. Läs mer om det på vår målinriktning på sidnivå.

13. Justera allt

Med den bästa e-postmarknadsföringskopian är allt anpassat. Din kopia levererar på löftet om ämnesraden, och ditt mail levererar på löftet om optin-formuläret och målsidan där prenumeranterna registrerade sig.

Om du till exempel levererar en ledmagnet-ebook, får du förmodligen en bild av boken på både optin-formuläret och målsidan. När du skickar bekräftelsemailen kommer du sannolikt att inkludera titeln på e-boken och samma bild igen. Och kopian kommer också att matcha. Detta beräknar läsarna att de får vad de anmält sig för, vilket börjar bygga ett tillförlitligt förhållande.

14. Belöna dina läsare

Eventuella riktlinjer för e-postmarknadsföring hjälper dig att belöna läsare för att öppna ditt e-postmeddelande. Den processen startar när de öppnar e-postmeddelandet och ser vad de förväntar sig efter att ha sett din optimeringsformulär, målsida eller ämnesrad.

Men för att cementera detta behöver du kopian för att visa både de fördelar de får och bevis på dessa fördelar. Ofta kommer e-postmeddelanden att innehålla någon statistik eller kommer att länka till en fallstudie som låter läsarna veta att de hade rätt att prenumerera, och ger dem en annan anledning att stanna kvar på din lista. Eller det kan vara lika enkelt som att ge en extra gratis present att tacka dem för att prenumerera.

15. Främja åtgärder

Bortsett från ämnesraden är CTA den viktigaste delen av din e-postmarknadsföringskampanj, eftersom det är vad som får abonnenter att konvertera, genom att ta den åtgärd du vill att de ska ta. Alla de tips vi har listat ovan kan också hjälpa dig att skapa det perfekta samtalet som abonnenterna finner det nästan omöjligt att motstå.

16. Test och Split Test Email Marketing Campaigns

Om du verkligen vill öka konverteringarna när du skriver e-postmarknadsföring, behöver du data. Innan du skickar e-postmeddelanden, kolla ämnesrader för effektivitet med CoSchedule Headline Analyzer.

Därefter samlar du data om e-postmarknadsföring från din leverantör av e-postmarknadsföring, så att du kan räkna ut hur du kan förbättra prestanda.

Slutligen är det dags att testa. Börja med att testa dina optimala formulär, vilket är lätt att göra med OptinMonster, sedan prova rubriker, kopiera, CTA och mer tills du kommer upp med ditt mest framgångsrika email. Läs vår guide för att dela testning för hjälp med att förbättra e-postkonverteringar.

Det finns ett sista tips som hjälper dig att skriva e-postmeddelanden som konverterar. Här är det:

17. Stå bra idéer

Oroa dig inte; denna typ av stjälning är helt laglig.

Du kan få inspiration för högkonverterande e-postmeddelanden genom att prenumerera på dina konkurrents e-postmarknadsföring nyhetsbrev – eller andra nyhetsbrev som intresserar dig – för att se om de gör något som verkligen får uppmärksamhet. Lägg till dessa i din egen personliga swipe-fil så att du kan anpassa dem för att passa din egen marknadsföringsstrategi för e-post.

Andra ställen att hitta bra idéer är webbplatser som Quora, Reddit eller Public, där du kan kolla in de ämnen som folk pratar om eller söker efter. Använd dessa som inspiration för att skapa e-postmeddelanden som adresserar viktiga problem för din målgrupp.

Buzzsumo är en annan bra forskningskälla eftersom den framhäver det mest delade sociala innehållet. Och om folk delar, så läser folk.

Du kan också använda rubrikgeneratorer för att komma med titlar som utgångspunkt för att vinna ämnesrader. Verktyg att prova inkluderar:

  • Portents idégenerator
  • Hubspot's Blog Topic Generator
  • ImpactBNDs bloggtitelgenerator
  • SEOPressors bloggtitelgenerator
  • Tweak din Biz-titelgenerator

Nu vet du hur hemligheterna för att skriva e-postmarknadsföringskopior som konverterar, varför inte kolla in vår e-postmarknadsguide för tips om hur du skapar din övergripande marknadsföringstrategi för e-post. Och glöm inte att följa oss på Facebook och Twitter för mer hjälpsamma guider.

Titta på videon: Designing for Social Change: Andrew Shea på TEDxTransmedia

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: