👉 Webinar Marketing 101: Hur sĂ€ljer du nĂ„got med webinars

Fashion Press Free WordPress Theme

Letar du efter ett annat sätt att marknadsföra ditt företag? en som har potential att generera massor av nya kunder inom en timme? I den här artikeln kommer vi att visa dig varför webinars är så framgångsrika och ger en inledande guide till webinar marknadsföring. I slutet kommer du att förstå varför du ska använda webinars för marknadsföring och hur du använder dem effektivt för att sälja produkter och tjänster.

Vad är Webinar Marketing?

Webinar marknadsföring använder ett online-seminarium för att ansluta till en bredare publik och främja ditt företag. Termen "webinar" kommer från orden "webbseminarium".

De flesta marknadsföringswebbplatser är ledarskapsverktyg som ger gratis och värdefull information i hopp om att deltagarna kommer att se behovet av att uppgradera till betalda produkter eller tjänster som erbjuds av företaget.

Webinärer är en annan typ av blymagnet, med potential att erbjuda ännu mer värde och bättre resultat än en nedladdningsbar checklista eller ebook.

Webinars består vanligtvis av en presentation följd av en Q & A-session. Eftersom de är ett visuellt medium kan webinars hjälpa presentatörer att snabbt ansluta sig till deltagarna. De flesta kommer också att fånga informationen snabbare än om den bara skrivits ner.

Företag använder webinar marknadsföring till:

  • Demonstrera produkter och tjänster
  • Expandera på innehåll som publiceras i ett blogginlägg
  • Visa sin expertis

Du kan se detta i aktion med Marketos webbsidor:

Webinarier kan också få deltagare intresserade av att köpa produkter och tjänster. Men om du planerar att använda webinars för blygenerering, finns det en punkt som vi måste betona: ett webbseminarium är inte en försäljningsskala. Det handlar inte om dig; Det handlar om att ge värde för deltagarna.

Att visa det värdet är också orsaken till att webinars ger det perfekta möjligheten att sälja.

Om tanken på att sälja utan försäljningstopp lämnar dig att skrapa huvudet, fortsätt läsa. Vi kommer att förklara senare i den här guiden.

Webinar Marketing Statistics

Innan vi dyker in, låt oss ta en titt på någon statistik som visar fördelarna med marknadsföring av webinarier för ditt företag.

Till exempel visste du att enligt 58% av marknadsförare använder Content Marketing Institute webinars för marknadsföring? Och ungefär 32% av dem tror att marknadsföring av webinarier kommer att vara avgörande för deras framgång i år.

När du gräver ner i webinarmarknadsstatistiken finns det ännu mer data för att visa hur effektiv marknadsföring med webinars kan vara:

  • Webinars behåller 40% av tittarnas uppmärksamhet, enligt MakeSocialMediaSell.
  • Mellan 20% och 40% av dem som deltar i ett webbseminarier blir kvalificerade ledare, säger ReadyTalk.
  • Mellan 2% och 5% av webinar deltagarna kommer att köpa något från dig, säger Branded Solopreneur.

Endast cirka hälften av de personer som registrerar sig för ett webbseminarium är faktiskt närvarande.

Ändå talar resultaten av att använda webinars för sig själva:

  • Jeff Molander från MakeSocialMediaSell fick en 29% snabba takt från ett enda webbinarium.
  • Scott Britton gjorde $ 11,286 från sin kurs med ett webbseminarium.
  • Ilean Harris har en 20% omvandlingsfrekvens från sina webbsidor

Förutom att vara bra för att göra försäljning och leda generation, andra viktiga funktioner i webinars är:

  • De ger ett enkelt sätt att hantera förhandlingsinspektioner ansikte mot ansikte.
  • De är utmärkta för att öka trafik, varumärkeskännedom, auktoritet och din lista.
  • Som Branded Solopreneur påpekar, snabbare uppförsäljningscykeln genom att nå människor var de än befinner sig i din försäljningstratt.

Så här hittar du ett Webinar-ämne

En av de första sakerna du behöver göra för att starta en marknadsföringskampanj för webinar har kommit fram till ett lämpligt ämne. Du kan göra detta genom att:

  • Mining din blogg för populära ämnen som kan göra bra webinars. Om folk ställer frågor och kommenterar det kan de föreslå att de kanske är intresserade av ett relaterat webbseminarium.
  • Kontrollera dina sociala medier profiler och fråga din kundtjänst för att få reda på om det finns frågor du fortfarande får.
  • Se vilka andra webinars finns där ute och plocka en som du kan göra bättre.

Slutligen skriva en catchy titel. Liksom alla innehållsmarknadsföring är webinars beroende av sina titlar för att pique människors intresse. En bra titel kommer att vara intressant och informativ.

Här är några exempel på webinarititlar som fångat vårt öga.

Bilden på Snap webinar är slående och får uppmärksamhet även om du inte är direkt säker på hur det rör ämnet:

Spelet på ord i Facility Executives webbsändartitel använder humor till överklagande:

Och i detta exempel är tanken att marknadsföra utan att spendera tillräckligt för att göra webbseminariet attraktivt:

Om du behöver hjälp med att skriva titlar, kolla in vår lista över verktyg för att hjälpa dig att skapa bättre rubriker.

Så här skapar du ett webbseminarium

Kom ihåg när vi sa tidigare att webinarier är den perfekta platsen att sälja, men utan en försäljningsplats? Tänk på detta när du börjar skapa ditt webbseminarium.

När du planerar ett webbseminarium är det viktigt att veta vilken produkt eller tjänst du vill att deltagare ska köpa eller vilken åtgärd du vill att de ska ta nästa. Det hjälper dig att rikta ditt webbseminarium så att köpa den önskade produkten eller tjänsten är nästa logiska åtgärd.

Det är värt att upprepa: se till att det du erbjuder är den ultimata lösningen på problemet du hjälper dina kunder med via webinariet. Håll dock självpromoten till ett minimum och fokusera på att vara till hjälp. Du kan alltid säga hur bra du är på en av bilderna.

De flesta webinarier är ungefär 60 minuter långa, uppdelade i 45 minuter för presentationen och 15 minuter för deltagare att ställa frågor.

Helst, när du skapar ett webbseminarium, kommer du att fokusera på ett enda ämne med omedelbar relevans för din publik. Eller, som MakeSocialMediaSell sätter det, koncentrerar du dig på 4 Us, vilket gör ditt webbseminar användbart, brådskande, unikt och ultraspecifikt.

Tänk noga på tidpunkten för ditt webbseminarium. Om de flesta av dina kunder befinner sig i östra tidszonen, är det ingen anledning att hålla det på kvällen, Stilla havet. Ställ in din webinar tid för när de flesta människor du vill nå kommer att kunna delta.

Bästa praxis för webbsändare

Precis som många av oss, har du antagligen deltagit på webinarier som var lite meh. Hur kan du se till att ditt webbseminar verkligen rockar? Enkel. Följ dessa bästa praxis riktlinjer för webinar presentatörer.

Låt oss prata strukturen. Det finns två tillvägagångssätt som verkligen fungerar. Ta först råd från Aristoteles (ja, verkligen). Någonstans förlorade i tidens mun, sade han: berätta för dem vad du ska berätta för dem, berätta för dem, berätta för dem vad du berättade för dem. Med andra ord, introducera ditt ämne, täcka ditt ämne, ta reda på ditt ämne.

Ett annat sätt att tänka på detta är att beskriva det problem dina kunder står inför, dela med sig av din egen erfarenhet, visa dem vad lösningen är och visa hur de kommer att dra nytta av lösningen. Höger mellan de två sista sektionerna är där du gör din lågnyckel.

Oavsett vilken struktur du använder beskriver du tydligt det värde som deltagarna kommer att få i början, du levererar det i mitten, och du understryker det värdet i slutet.

Tips för att leverera ett bra webbseminarium

Teknik är viktigt för att göra ditt webinar bra. Om du använder regelbundna webinars är det värt att se till att du levererar högkvalitativ video och ljud. Titta rakt på kameran. Det gör att varje deltagare känner att du tittar rakt på dem, vilket är bra för att börja bygga upp en förbindelse med dem.

Kör ett test först för att se till att du är bekväm med materialet och kan byta sömlöst mellan att presentera, visa bildspel och skärmdelning efter behov. Medan vi pratar om bilder, fungerar de lite annorlunda än i en träningsinställning där du kan lämna bilderna en stund.

Mary Jaksch från Smart Blogger rekommenderar att du flyttar genom bilder ganska snabbt annars kommer deltagarna att sluta uppmärksamma. Det betyder också att bilder måste vara till den punkten och inte för text-tunga, precis som bilder för online presentation. Om du tittar på Hubspot-bilderna följer de detta mönster.

Hubspot håller också grafiskt klart och lätt att förstå. Du vill inte att din publik ska skryta på liten text på skärmen.

Håll ditt språk enkelt och enkelt, eftersom webinarbesökare kan komma från var som helst i världen.

Nära slutet är det dags att göra din tonhöjd, men kom ihåg, det här är inte svårt att sälja, och du vill inte avbryta flödet och bryta den anslutning du har gjort. Tänk på det mer som att visa deltagare på webinar hur man ska agera på den information de just har lärt sig genom att ta en lösning som du har tillgång till.

I Hubspot-presentationen vi har tittat på är tonhöjden på skivor 48 och 49 i en 55-bildsspresentation. Strax efter det återgår Hubspot till att ge värde till deltagare.

Med ditt eget webbinar finns det några sätt att söta upp avtalet för deltagarna. Dessa inkluderar:

  • Ger en gratis present till deltagare.
  • Ge dem en rabatt på den tjänst du vill att de ska köpa (eller en tjänst som kan leda dem att köpa så småningom)
  • Använda knapphet för att uppmana dem till handling. Om rabatten är tillgänglig endast en vecka efter webbseminariet kan människor känna att de måste agera snabbt.

Förberedelser för att marknadsföra ditt webbseminarium

Enligt ReadyTalk främjar de flesta sina webinärer minst tre veckor före kördatumet. Det betyder att du måste börja sätta saker på plats även tidigare.

Ett stort beslut är vilken webbhotell värdtjänst som ska användas. Det finns mycket att välja mellan. Vid skrivetiden varierade priset för hosting ett webbseminarium med 100 deltagare från 41-89 dollar per månad, med vissa leverantörer som erbjöd rabatter för årlig fakturering.

Tjänster som erbjuds av betalda leverantörer varierar, men se upp för:

  • Integreringar med annan programvara du använder, som din leverantör av e-postmarknadsföring
  • Gratis uppringning för deltagare från olika delar av världen
  • Tillåter dig att dela din skärm och visa videor
  • Alternativ för registrering
  • Automatisk inspelning
  • Chatt

Om du planerar att samarbeta med någon för webbseminariet, vill du se till att lösningen du väljer tillåter flera värdar. Och det är självklart viktigt att bedöma vilken typ av analysdata du kommer att få från ditt webinar eftersom du behöver den för framtida marknadsföring av webinarier.

Här är några av webbhotellsplattformarna du kan försöka:

  • GoToWebinar
  • Cisco WebEx
  • ClickMeeting
  • Anymeeting
  • Instant Teleseminar
  • Zoom
  • WebinarJam
  • EasyWebinar

Om du precis börjat med marknadsföring av webinarier kanske du föredrar ett gratis alternativ. Om du har ett Google-konto kan du använda YouTube Live, som ersatte Hangouts on Air i slutet av 2016. Du måste använda en lösning för att göra din webinar interaktiva, som att samla deltagares frågor via sociala medier.

Kolla in Social Media Examinator vägledning för att komma igång med YouTube Live och var uppmärksam på Meet, Googles företags Hangouts on Air-ersättning som kan fungera för små webinarier.

Du behöver också en plats för att vara värd för din video efter att webinariet har kört. YouTube är alltid ett alternativ, men många använder också Wistia eller Vimeo.

Skapa din webbseminarie marknadsplan

Nu är det dags att komma igång med att marknadsföra ditt webbseminarium. Det första du behöver behöver är en registreringssida med en blankett. Huvudsidan kommer att innehålla titeln och beskrivningen av webbseminariet, plus några punkter som visar vilka personer som kommer att delta i det.

Du bör markera högtalarna, inklusive information om deras expertis. Du kan också säga hur länge du förväntar dig att webbseminariet ska varas, som i exemplet nedan:

Att nämna att ditt webbseminarium är gratis är också en stor försäljningsplats, som vissa personer inkluderar på deras registrerings- eller befordringssidor.

Och om du har socialt bevis om ditt företag eller högtalaren, inkludera det också. Testimonials, endorsements och även ditt sociala antal räknar hjälper till att lugna potentiella deltagare att ditt webinar är rätt för dem och att du är rätt person för dem att ansluta till.

Som vi nämnde tidigare är e-post den främsta kampanjmetoden du ska använda för ditt webbseminarium, följt av sociala medier. Faktum är att Unbounce rapporter att det blir 70% av sina webbsändningar via e-post. Så din epost optins är en viktig del av att marknadsföra ditt webbseminarium.

Du behöver en optin på huvudregistreringssidan så att du kan hålla människor uppdaterade med webinaruppdateringar och kan skicka en påminnelse eller två innan den börjar. De flesta skickar minst tre e-postuppdateringar och det är bra att skicka minst en påminnelse, säger ReadyTalk.

Som ett alternativ, använd en Countdown Timer optin för att skapa en känsla av brådskande som uppmuntrar fler människor att registrera sig för webinariet.

Det är också värt att använda en exit intent optin på registreringssidan för att fånga uppmärksamheten hos dem som fortfarande vrålar. Och självklart kan du använda dessa optins och andra på din huvudsida och i dina e-postmeddelanden. Razor Social rekommenderar en utvägsintentiv popup och sidebar optin för ökade webinar konverteringar.

Vissa marknadsförare använder ja / nej optins så att människor gör ett tydligt val om att anmäla sig. Dessa optins har visat sig öka konverteringarna.

Dessutom måste du skapa din webbinbjudan och skapa en serie e-postmeddelanden med hjälp av en professionell e-postmarknadsföringstjänst. ReadyTalks forskning visar att de flesta registreringar kommer att hända under de två veckorna före webbsändningsdatumet.

Samtidigt vill du få din sociala mediekampanj att gå. Det kan innebära att du köper annonser för att marknadsföra ditt webbseminarium eller helt enkelt dela nyheterna på dina sociala medier, med regelbundna påminnelser om att webinariet händer. Det här är ett bra sätt att droppa foder teaser innehåll som får fler människor intresserade.

Annan kampanj taktik inkluderar:

  • Har gästinlägg publicerade eller visas i intervjuer för att förbättra din auktoritet och låta dig marknadsföra ämnet för ditt webbseminarium
  • Skapa en kampanjvideo för ditt webbseminarium
  • Har reklamblad på din webbplats
  • Redigera ditt vanliga tackmeddelande till abonnenterna för att inkludera en länk till din webbsändningsregistreringssida

För att mäta framgången för ditt webbseminarium måste du också konfigurera anpassade webbadresser för bättre spårning och inkludera en Facebook-pixel för att spåra resultaten från din e-postmarknadsföringskampanj.

En sak att tänka på är att bjuda in en inflytelserik gäst att prata med eller samhöra ditt webbseminarium. Detta fördubblar din potentiella räckvidd och överklagande.

Marknadsföring efter webinariet

När webbseminariet är över har du fortfarande andra möjligheter att konvertera din publik. Skicka alla deltagare en länk till replay-videon och skapa ett nytt e-postmeddelande eller en serie för dem som inte har tagit nästa steg. Som vi sa tidigare kan en tidsbegränsad rabatt vara en bra övertygelse.

Ändra ändå din registreringssida till en återspelningssida och få folk att registrera sig så att de inte saknar ditt nästa webbseminarium.

Webinar Planering Checklista

Här är ett snabbt sammandrag som hjälper dig att planera ditt webbseminarier korrekt:

  • Välj ett ämne som du redan vet troligen kommer att bli framgångsrikt baserat på svar på din befintliga innehållsmarknadsföring.
  • Se till att webbsändartiteln är tilltalande och informativ.
  • Skapa kula och kopiera målsida för din registreringssida. Tänk på socialt bevis.
  • Håll ditt webbseminar på cirka 60 minuter, med 15 minuters frågor.
  • Se till att bilderna är lätta att läsa och gå snabbt igenom dem.
  • Se till att webbseminariet passar bra med den produkt du försöker sälja och kom ihåg att inkludera CTA.
  • Välj en webbhotell värd och en webbplats för att vara värd för videon efter att webinariet är över.
  • Eftersom e-post är det främsta sättet att webbinars marknadsförs, skapar du en e-postmarknadsföringskampanj och optin-formulär.
  • Arbeta med din sociala medier webbhotell marknadsföring.
  • Uppföljning med deltagare av webinarier efteråt för att konvertera fler leads till försäljning.

Det är uppenbart att marknadsföring via webinar verkligen kan fungera, inte bara för att marknadsföra ett företag, utan att faktiskt sälja produkter och tjänster. Nyckeln till att vinna affärer med webinars är e-postmarknadsföring, så förbättra dina chanser genom att läsa dessa tips om hur du förbättrar din öppna e-postadress.

För mer gratis guider till e-postmarknadsföring, var noga med att följa oss på Twitter och Facebook.

Titta pÄ videon: Topp 10 bÀsta och responsiva WordPress-teman 2018

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: