👉 Hur man skriver en försĂ€ljningssida som konverteras som galen

Giveaway – FĂ„ din gratis kopia av ThemeJam WordPress-teman

Kämpar du för att få tillräckligt med konverteringar på dina försäljningssidor?

Din försäljningssida är din bästa möjlighet att förklara dina produkter och tjänster för besökare och få dem att köpa. Om det inte är optimerat för omvandlingar, förlorar du pengar. Och alla marknadsförings- och reklambudgetar du spenderar för att marknadsföra det kommer att bli bortkastade.

Skulle det inte vara bra om du känner hemligheterna med att skriva höga konverteringssidor så att du kan dra en stadig ström av intäkter direkt till ditt bankkonto?

Det är vad vi ska dela i den här artikeln. I slutet kommer du att veta hur man skriver en försäljningssida som omvandlar sig som galen, så att dina företagsintäkter blir friska och växer.

Här är en innehållsförteckning så att du enkelt kan navigera dem.

  1. Förstå din publik
  2. Skapa ett värdeförslag
  3. Få priset till höger
  4. Bestäm rätt längd
  5. Spik rubriken och underrubrikerna
  6. Beskriv din produkt
  7. Visa fördelarna med förmånen
  8. Hämta språket rätt
  9. Hantera invändningar
  10. Bevisa besökare kan lita på dig
  11. Inkorporera bilder och video
  12. Gör din kopia skannbar
  13. Eliminera distraktioner
  14. Skapa en dynamisk layout
  15. Använd Responsive Design
  16. Gör ett klart erbjudande som påverkar åtgärden
  17. Använd flera samtal till handling
  18. Gör det angeläget
  19. Använd Exit-Intent

1. Förstå din publik

Första saker först: Du kan inte skriva bra försäljnings kopia om du inte vet vem du pratar med.

Innan du lägger penna på papper (eller fingrar till nycklar) är det viktigt att förstå vem din publik är och vad de letar efter när de överväger att köpa din produkt eller tjänst.

Ett av de bästa sätten att göra detta är att skapa en kund avatar eller köpare persona. Det är en fiktiv person som representerar din idealiska kund. Medan personan kan vara fiktiv, bygger den på reella data som samlats in från:

  • Kundundersökningar
  • Webanalys
  • Social media analytics
  • Annan onlineforskning

När du har en köparperspektiv förstår du dina potentiella kunders influenser, smärtpunkter, utmaningar och motivationer så att du kan skapa kopior som adresserar dem. Och du kan använda denna information i din kopia för att ange målgruppen du riktar in,

Här är vår guide för att skapa en konkret köpare persona för att hjälpa till med detta.

2. Skapa ett värdeförslag

När du vet vem dina kunder är, kan du formulera ditt värdeförslag. Det är ett uttalande om den fördel du tillhandahåller och problemet du löser för din kund, och varför du är den bästa personen att göra det.

Helst kommer det här att vara en enda mening eller en kort fras som kommer att styra resten av din kopia. Här är en riktigt enkel fill-in-the-blank-värde propositionsmall av Steve Blank:

Vi hjälper [X] till [Y] av [Z].

Om du fyllde in den för Jared Ritchey kan du få något som:

Vi hjälper marknadsförare och företagare att bygga sina e-postlistor och öka försäljningen genom att tillhandahålla högkonverterande marknadsföringskampanjprogram.

Prova det för ditt eget företag, kolla in vår artikel för mer mervärdesmallar och exempel.

3. Hämta priset till höger

En sista sak att bestämma innan du börjar skriva: Hur mycket kostar din produkt eller tjänst?

En av de stora stickpunkterna för många potentiella köpare är priset. För att lyckas med att vinna värdet vs. kostnadsargumentet, hjälper det om du kan göra prissättningen mindre av en fast punkt.

Några beprövade tekniker att prova inkluderar:

  • Erbjuder mer än en prispunkt. Om du har tre, är det troligt att folk som köper tar den mellersta, eftersom det ser ut som ett bättre värde. Detta kallas prisförankring.
  • Märkning av dina prispunkter med beskrivande namn för att hjälpa användarna att självvala.
  • Se till att priset slutar med en 9 – forskningen säger att fler människor gravit mot detta.

Här är ett exempel från WPForms som använder flera av dessa prissättningsstrategier:

Läs mer om prissättningsstrategi i vår artikel om tips om prissättningssidor.

4. Bestäm rätt längd

När du förstår din målgrupp och vad du måste erbjuda dem är det dags att börja skriva din försäljningssida.

Men hur länge ska kopian vara?

Det korta svaret är: så länge det måste vara att få jobbet gjort. Det kommer att variera beroende på vad kopian är för och hur dina besökare svarar.

Som QuickSprout påpekar kan du med långa kopior hantera fler kundbeslut, så att när folk klickar på anrop till handling är de definitivt övertygade. Lång kopia är också användbar för produkter och tjänster som kräver mycket förklaring.

Men om du bara kan förklara ditt erbjudande behöver du inte lägga till mer kopia. Groupon förklarar till exempel sitt syfte i en mening och tar dig direkt till affärerna.

Även en lång säljsida kommer att innehålla både kort och lång kopia. Den korta kopian riktar sig till dem som redan är övertygade, och brukar åtföljas av ett anrop till handling nära toppen av sidan. Den långa kopian hjälper dig att göra fallet för dem som är mindre lätta att övertala, och kommer att innehålla ett par mer CTA.

Till exempel, här är den korta kopian för Muck Racks målsida:

Och här är lite mer detaljer längre ner på sidan:

Sidan innehåller också vittnesmål och en slutlig CTA.

Hur vet du vilken typ av säljsida som ska fungera för din publik?

I slutändan kommer beslutet att gå ner till testningen. Det är det bästa sättet att skilja försäljningssidor som konverterar från dem som inte gör det.

5. Spik rubriken och underrubrikerna

Nu är du redo att börja skriva.

Det första steget är att skapa rubriken. Det här är den viktigaste delen av din försäljningssida, för om du misslyckas blir dina besökare snabba att lämna.

De bästa rubrikerna är korta och till den punkten, men du har fortfarande underrubriken för att göra ditt fall. Dessa tenderar att vara lite längre. Till exempel här är en från Social Media Examiner:

Kolla in vår guide för att skapa höga konverteringsrubriker för hjälp med detta tips.

7. Beskriv din produkt

Nu är det dags att gå in i mer detalj om vad din produkt är och vad den gör. Här kommer du att upprepa de kärnproblem som dina besökare möter och bryta ner din lösning.

Ju mer beskrivande och unikt du kan bli, desto bättre. Genom att skriva detaljerade beskrivningar av varje funktion kommer du inte bara att ha enklare övertygande kunder att konvertera, men du kan också få några SEO-rankingfördelar i processen.

Till exempel, här är en del av försäljningssidan för MonsterInsights, som visar hur den ger de viktigaste funktionerna användare vill ha:

6. Visa fördelarna med förmånen

Någon undrar hur man skriver en försäljningssida som omvandlar måste förstå principen om funktioner vs fördelar. Dina besökare bryr sig mer om vad din produkt eller tjänst kommer att göra för dem än vad de gör om alla sina snygga attribut.

Det är därför som du tittar på försäljningssida kopiera mallar, de fokusera på fördelar och inte funktioner.

Dina fördelar kommer ofta att listas på din säljsida som kula poäng, som i exemplet nedan från Förtrollande Marknadsföring:

Charles Ngo föreslår att du går ett steg längre och fokuserar på nyttan av förmånen. Till exempel, om du säljer dietpiller, är fördelen viktminskning, men fördelen med fördelen kan vara att du blir mer säker.

James Wedmore använder det här på hans försäljningssida, vilket visar inte bara nytta av gratis utbildning, men hur den träningen kommer att påverka användarnas företag:

8. Hämta språket rätt

En sak säljsidor som konverterar blir rätt är språket. Besökare vill veta att du förstår dem, så att du kan använda tekniker som:

  • Adressera din kund direkt med "du"
  • Att få dem att känna sig som en del av familjen genom att använda "vi"
  • Visar det du empati
  • Berätta en historia som de kan relatera till
  • Använda kraftord för att framkalla och visa känslor

Här är ett berättande exempel från krisförhindrande:

Du kan göra din försäljningssida kopiera ännu mer riktade genom att inkludera en "vem är den här produkten / tjänsten för" -avsnittet. Det här låter dig se till att du pratar med rätt personer. British Councils webbplats i Ukraina innehåller beskrivningar av typiska användare av MyClass-tjänsten:

9. Hantera invändningar

Som vi sa i början, kommer vissa människor vara villiga att köpa den minut de landar på din försäljningssida. Men andra kommer behöva mer övertygande att dela med sina pengar.

Sanningen är att människor alltid kan tänka på skäl att inte köpa. De bästa försäljningssidorna blåser sina invändningar ur vattnet. Här är några sätt att göra det.

Att adressera besökare som är osäker på varför de ska köpa nu, a tidsbegränsad rabatt eller erbjudande kan hjälpa till att göra försäljningen. Du kan enkelt skapa en popup kupong med Jared Ritchey för att markera detta erbjudande.

Om du har uttryckligen förklarade vem din produkt är för, då kommer du att avvisa invändningen att din besökare inte tycker att det är rätt för dem.

Om priset är problemet kan du adressera det här markerar värdet av din produkt till dem, och genom att använda några av prissättningsstrategierna diskuterar vi lite senare.

Och om de inte litar på dig kan du hantera detta med socialt bevis och andra förtroendebyggare, som vi kommer att diskutera i nästa tips.

Vår artikel om blyinfångande har mer information om att övervinna invändningar.

10. Bevis besökare kan lita på dig

Visste du att 90% av företagen bara köper från företag som de litar på? Och att 78% av konsumenterna går till varumärken som de litar på FIRST när de handlar om produkter och tjänster?

Det är bara två orsaker till att förtroendefaktorer är så viktiga för att skapa försäljningssidor som konverterar. Sätt att bygga förtroende på din försäljningssida är:

  • Bevis på eventuella påståenden du gör, till exempel forskning
  • Markera vittnesmål från glada kunder
  • Inklusive andra former av socialt bevis som bidrar till att förbättra ditt rykte, till exempel sociala medier och expertbetänkanden
  • Att ge kunderna lugn och ro med en pengarna tillbaka garanti

Moz visar sin nyckelstatistik som en del av sin försäljningssida:

När du hjälper kunderna att lita på dig är det lättare för dem att fatta beslut att köpa.

11. Inkorporera bilder och video

Har du skrivit din försäljningssida? Inte så fort – glöm inte om effekterna av bilderna.

Även stillbilder tar tag i ögonbollar, och du kan använda dem smart för att rikta läsarnas blick mot de viktigaste områdena på sidan, som i det här exemplet från Vistage:

Du kan också sparka upp det genom att använda video. Wyzowls status för video marknadsföring rapport avslöjade att 81% av de företag som använde video i marknadsföring rapporterade en ökning av försäljningen.

Annan video marknadsföring statistik visar att 84% av konsumenterna har gjort ett köp efter att ha tittat på en video.

Ett bra sätt att använda video på din säljsida utan att minska sidhastigheten är att få videon att dyka upp vid rätt tidpunkt. Du kan göra detta med Jared Ritchey genom att följa stegen i vår handledning om att öka engagemanget med en video popup.

Du kan också kolla in vår sammanfattning av försäljningsfrämjande exempel för designinspiration.

12. Gör din kopia skannbar

När du har ditt innehåll redo att gå måste du se till att publiken lätt kan läsa den.

En av de viktigaste designtipsen för någon del av online kopia är att göra det skannbart. Det betyder att bryta upp texten så att läsarna pausar som skymmer sidan.

Med andra ord finns det inga väggar av text för att få folkens ögon att glasera över.Faktum är att din försäljningssida borde se ut som om den är uppdelad i lätt smältbara sektioner.

De bästa försäljningssidorna är:

  • En kombination av korta och långa linjer
  • Massor av stycken
  • Listor, vanligtvis med punktpunkter
  • rubriker
  • Citat

Du kan markera dessa genom att lägga till designelement som lådor och skisser där det är lämpligt. Här är ett exempel från Thriving Business Community.

Försäljningssidor som konverterar kommer också att använda ett typsnitt som är lätt att läsa. Den måste vara läsbar och också stor nog för de som läser på små skärmar. Google rekommenderar en textstorlek på minst 16px.

Kolla in denna lista med läsbara och webbsäkra typsnitt som hjälper till att välja typsnitt för att se till att din försäljningssida är skannbar.

13. Eliminera distraktioner

Om du vill att besökare ska fokusera på din försäljningskopia, måste du använda design för att hjälpa dem.

Det betyder avlägsna eventuella distraheringar från kärnans syfte med sidan: att inspirera läsare att klicka igenom och konvertera genom att köpa.

De bästa försäljningssidaexemplen har inga sidfält och har ofta minimala rubriker och sidfot, eller ingen alls. Allt som finns på sidan är relaterat till vad webbplatsen försöker sälja.

Här är ett exempel från Digital Marketer:

Alla huvudmenyalternativ har tagits bort förutom att logotypen länkar till hemsidan och det finns ingen annanstans för läsaren att gå förutom att fortsätta läsa och anmäla sig till en 14-dagars gratis provperiod.

En bra utgångspunkt för att spika din försäljningssida design är den här listan över WordPress-försäljningssidemallar. Och du kan använda dessa försäljningssida exempel från Instapage för att skapa försäljningssidor som konverterar på vilken plattform som helst.

14. Designa en dynamisk layout

ConversionXLs Peep Laja påpekar att nyheten håller besökarnas uppmärksamhet. Därför är det viktigt att blanda saker lite med design. Till exempel kan du:

  • Variera placeringen av bilder så att de inte är alla på samma sida av sidan
  • Bryt upp sidan med olika layoutelement och stilar
  • Ändra meddelanden på sidan

Här är några exempel. StudioPress använder ikoner och bilder (placerade med intervaller på antingen vänster och höger) för att bibehålla visuellt intresse.

Och vi ändrar meddelandet på vår sida med intervaller. Här är ett exempel:

Gör det här och din sida är mer intressant visuellt, så att besökarna är engagerade. Ju längre de är förlovade, desto bättre är dina chanser att göra försäljningen.

15. Använd Responsive Design

Med mobila enheter som ansvarar för 60% av semester shoppingtrafik och 42% av semesterinköp, måste du se till att din försäljningssida fortfarande fungerar på små skärmar.

Det är där lyhörd design kommer in. Det kommer att se till att din sida ändras – och ser fortfarande bra ut – oavsett vilken skärm som din besökare använder.

Till exempel, här är hur Jared Ritcheys försäljningssida ser ut på en telefonskärm:

När du marknadsför din försäljningssida kan du använda Jared Ritchey för väl utformade, lyhörda, mobila kampanjmallar som gör din försäljningssida ännu effektivare. Så här skapar du en högkonverterande mobil popup.

16. Gör ett klart erbjudande som påverkar åtgärden

Slutligen kan din försäljningssida inte göra sitt jobb utan ett tydligt tillvägagångssätt.

Kom ihåg att dina besökare bara är intresserade av WIIFM (vad är det för mig?) Så nu är din chans att berätta för dem igen.

Det är meningen som kommer att försegla affären för dig, som den här på Envira Gallery.

Det påminner människor att publicering är snabb och det är ett bra sätt att visa upp foton i en snygg mening som ligger bredvid CTA-knappen.

17. Använd flera samtal till handling

Titta på vilken som helst produktförsäljningssida, och du kommer troligtvis att se minst tre CTA-knappar, kanske ännu mer, beroende på längden på sidan.

Syftet är att göra det enkelt för besökare att köpa på vilken tidpunkt de blir övertygade. Åtminstone har du en CTA-knapp högst upp på sidan där din rubrik och sammanfattande kopia är, och i slutet av sidan, för personer som läser hela vägen till botten, men du kommer också att inkludera en knapp var som helst du ger en övertygande anledning att köpa.

Vår egen Jared Ritchey-sida har flera. Bortsett från sidans övre och nedre sida finns CTAs bredvid vittnesmålen, funktionerna och några av de viktigaste fördelarna.

En bra CTA:

  • Visar nytta av att klicka
  • Använder åtgärdsord och kraftord
  • Höjdpunkter värde

För hjälp med att få din CTA precis rätt, läs vår guide för att skriva det perfekta handlingen.

Slutligen kan du lägga till några finjusteringar för att tvinga dina läsare att vidta åtgärder om de fortfarande står på staketet …

18. Gör det angeläget

Om du verkligen vill att din försäljningssida ska konverteras som galen måste du använda brådskande. Människor hatar sakna någonting, och ett tidsbegränsat erbjudande bränsle som fruktar, ökande omvandlingar och försäljning.

Du kan ha tidsbaserad brådskande, där det finns en rabatt eller ett erbjudande som endast är tillgängligt för en kort tid. Och då är det bristfälligt brådskande, där det finns ett begränsat utbud av vad som erbjuds. Amazon använder hela tiden brådskande brådska genom att lyfta fram produkter som ska säljas ut i rött, eller genom att visa när erbjudanden nästan helt hävdas.

Du kan göra samma sak på din försäljningssida med hjälp av en nedräkning på sidan eller genom att använda Jared Ritchey för att skapa en nedräkningspopp.

19. Använd Exit-Intent®

Ibland behöver besökare lite extra hjälp, eller kan inte hitta den information de letar efter. När det händer kan du spara försäljningen genom att få dem att komma i kontakt med dig innan de lämnar webbplatsen.

Ett av de bästa sätten att göra det är att använda Jared Ritcheys Exit-Intent®-teknik, som upptäcker när folk ska lämna och visar kampanjen vid rätt tidpunkt.

Vi använder den här på Jared Ritchey-webbplatsen för att uppmuntra besökare som har bläddrat ett tag för att fråga oss deras frågor.

Det är allt! Genom att sätta dessa tips i bruk ser du en ökning i dina omvandlingar och din bottenlinje.

För att hjälpa dig ännu mer har vi lagt fram några exempel på försäljningssidor som du kan använda som inspiration.

Försäljningssida exempel

Litmus håller det enkelt med ett tydligt uttalande av syfte och ett underrubrik som understryker dess fördel. Sidan innehåller två CTA;

Sterling och Stone använder tre lådor för att segmentera sina användare, så de kommer sluta med rätt information för sina behov. Det ställer följande landningssidor upp för högre konverteringar:

Udemy håller rubriken och underrubriken kort och visar sina viktigaste fördelar i ett band i en kontrastfärg längre ner på sidan:

Produktionen om sidan använder storytelling, men bygger också förtroende med ett foto och logotyper av personer som författaren har arbetat med:

CloudApps försäljningssida lyfter fram viktiga funktioner, förstärkta med attraktiva bilder:

Det är allt! Med dessa resurser kan du sluta undra hur man skriver en försäljningssida som konverterar och gör det bara.

Nästa, kolla in vår artikel om att öka e-handelskonvertering och förbättra e-handelsmarknadsföring via e-handel.

Och glöm inte att följa oss på Twitter och Facebook för mer användbara tips och djupgående guider.

Titta pĂ„ videon: Fortnite Spara vĂ€rlden Gratis kod. [ÖPPEN]

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: