👉 32 av BEST Value Propositions (Plus hur du skriver ditt eget)

Hur Bulk SchemalÀgg inlÀgg i WordPress

Vill du ha fler kunder att välja dig över din tävling? Smarta marknadsförare använder ett övertygande värdeförslag för att visa framtidsutsikter varför deras företag är bättre än tävlingen. I den här handboken delar vi 32 värdeförslag som är omöjliga att motstå.

Oavsett din produkt eller tjänst, har du nästan säkert konkurrens. Så vad gör en kund att välja dig över ett annat företag? Svaret ligger i ett stort värde proposition.

Innan vi börjar, här är en snabb översikt över vad vi ska täcka i den här guiden (använd gärna länkarna nedan för att hoppa till ett visst avsnitt).

  • Vad är ett värdeförslag?
  • 32 Value Proposition Exemplen
  • Hur man skriver ett värdeförslag
  • 6 Value Proposition Mallar

Klar för att börja skriva ditt unika värde proposition? Låt oss först och främst täcka grunderna …

Innehåll

Vad är ett värdeförslag?

Det är en term du har hört kastad runt, men vet du vad det betyder, och har du en?

Dussintals beskrivningar cirkulerar runt på nätet, men en av de bästa förklaringarna kommer från entreprenören Michael Skok:

Värdesförslag Definition

"I dess enklaste termer, a värde proposition är en positioneringsförklaring som förklarar vilken fördel du ger för vem och hur du gör det unikt bra. Det beskriver din målköpare, smärtpunkten du löser och varför du är tydligt bättre än alternativen. "

Nyckelordet i denna definition är "unikt". Ett övertygande värdeförslag är ett löfte utformat för att förmedla hur varumärket skiljer sig från konkurrensen och varför din målgrupp ska välja den över resten.

Du vill också se till att du förmedlar detta i en enda mening eller fras. Om du inte kan göra det mycket tydligt, finns det en grundläggande fel i din positionering.

32 Value Proposition Exemplen

Här är 32 av de bästa värdet propositioner som för närvarande används av ledande varumärken. Använd dessa som inspiration för att blåsa din egen tävling ut ur vattnet …

1. Stripe: "Web- och mobilbetalningar, byggda för utvecklare"

Produkt: En uppsättning verktyg som ger företagen möjlighet att acceptera och hantera betalningar online.

Målmarknad: Utvecklare och företagare.

Primärförmån: Enkel och effektiviserad betalning.

Vad gör det unikt? Det visar Stripes betoning på enkelhet.

2. Lyft: "Rider i minuter"

Produkt: On-demand bil service.

Målmarknad: Människor som behöver en enkel metod för att komma från "punkt A" till "punkt B".

Primärförmån: Omedelbart svar.

Vad gör det unikt? Lyft fokuserar på att tillhandahålla lokal service utan förseningar.

3. Uber: "Kom dit: din dag tillhör dig"

Produkt: Låg kostnad taxi service.

Målmarknad: Människor som behöver billig transport på begäran.

Primärförmån: Eliminerar frustrationerna av resor.

Vad gör det unikt? Förslaget fokuserar på kundens behov genom att använda ordet "du".

4. Periscope: "Utforska världen genom andras ögon"

Produkt: Live streaming videoinnehåll.

Målmarknad: Millennials som vill ha visuell innehåll i realtid.

Primärförmån: Möjligheten att uppleva stunder utan gränser.

Vad gör det unikt? "Utforska" är ett kraftfullt ord som visar hur användarna har kontroll över upplevelsen.

5. Bovada: "Höj ditt spel"

Produkt: Online sportspel och casinospel.

Målmarknad: Konkurrenskraftiga människor med tolerans för risker.

Primärförmån: En plats att vara konkurrenskraftig och en chans för belöningar.

Vad gör det unikt? Det är kort och sött, vilket säger något om varumärkets enkelhet och dess service.

6. Budweiser öl: "The Great American Lager"

Produkt: Lågkostnad, högkvalitativ öl.

Målmarknad: Den genomsnittliga amerikanska.

Primärförmån: Familjsmakande öl till en bråkdel av priset.

Vad gör det unikt? Användningen av "stor amerikan" knyter ölen till något mer än själva drycken.

7. Mål: "Förvänta mer, betala mindre"

Produkt: Tusentals SKUs över många branscher.

Målmarknad: Kostnadsmedvetna shoppare som förväntar sig kvalitet.

Primärförmån: Kvalitetsprodukter till priser som är lägre än tävlingen.

Vad gör det unikt? Du behöver inte kompromissa med pris eller kvalitet. du kan få båda.

8. Walmart: "Spara pengar. Lev bättre."

Produkt: Nästan alla produkter som en kund vill ha.

Målmarknad: Lägre och medelklassiga köpare.

Primärförmån: Du får köpa saker som kommer att göra ditt liv bättre, utan den stora prislappen.

Vad gör det unikt? Förutom att ta hand om transaktionens pengaspekt belyser den också de inbyggda fördelarna.

9. Skillshare: "Lär dig en ny skicklighet varje dag"

Produkt: Online klasser och lektioner.

Målmarknad: Entreprenörer och kreativa sinnen.

Primärförmån: Förmågan att lära sig via bitliterad lektion.

Vad gör det unikt? Fokus på snabb efterfrågan.

10. Evernote: "Kom ihåg allt"

Produkt: App för organisering.

Målmarknad: Upptagen personer och proffs.

Primärförmån: Enkel och integrerad arbetshantering.

Vad gör itunique? Möjligheten att organisera dina anteckningar på ett och samma sätt så att du aldrig glömmer en bra idé.

11. Kvadrat: "Börja sälja idag"

Produkt: Kreditkortsbehandlingstjänster.

Målmarknad: Småföretagare.

Primärförmån: Enkel betalningshantering oavsett plats.

Vad gör det unikt? Fokus på omedelbarhet.

12. Zapier: "Anslut dina appar och automatisera arbetsflöden"

Produkt: App integration plattform.

Målmarknad: Upptagen professionella med massor av appar.

Primärförmån: Möjligheten att effektivisera arbetsflöden.

Vad gör det unikt? Det framhäver förhållandet mellan anslutning och automation.

13. Spotify: "Musik för alla"

Produkt: Online streaming musik.

Målmarknad: Familjer och ensamstående människor.

Primärförmån: Musik på språng.

Vad gör det unikt? Moms, pappor, barn, singlar … det finns musik som passar alla smaker, allt i en app.

14. Intuit: "Förenkla livets affärer"

Produkt: Finans och skatt programvara.

Målmarknad: Småföretagare.

Primärförmån: Förenkling.

Vad gör det unikt? Fördelen sträcker sig långt bortom bara affärer … det förenklar ditt liv.

15. LegalShield: "Worry Less. Lev mer."

Produkt: Lagligt skydd.

Målmarknad: Individer och småföretag.

Primärförmån: Rättsligt skydd du kan lita på att vara där när du behöver det.

Vad gör det unikt? Det tar stress ut av juridiska situationer.

16. Gusto: "Lön och förmåner utformade för moderna företag"

Produkt: Lön och förmånsprogramvara.

Målmarknad: Upptagen affärsägare.

Primärförmån: Strömlinjad lön och förmånshantering.

Vad gör det unikt? Det visar att Gusto är utformad med progressiva företag i åtanke.

17. Gengo: "People-Powered Translation at Scale"

Produkt: Anpassade översättningstjänster.

Målmarknad: Resenärer, företag och mycket mer.

Primärförmån: Tillgång till professionella översättningstjänster när som helst.

Vad gör det unikt? Förmågan att skala efter storlek och behov.

18. Listia: "Sälj dina gamla saker. Hämta nya saker gratis. "

Produkt: En tjänst som gör att du kan dra nytta av att sälja.

Målmarknad: Folk som vill bli av med oönskade saker.

Primärförmån: Möjligheten att ersätta gamla saker med nya föremål.

Vad gör det unikt? Det gemensamma fokuset på att ge och få.

19. Bevisad: "The One Stop Shop för småföretagaruthyrning"

Produkt: En strömlinjeformad plattform för att hitta anställda.

Målmarknad: Småföretagare.

Primärförmån: Snabbt och enkelt söker sökande.

Vad gör det här värdet propositionen unik? "One stop shop" för alla dina behov.

20. Fundly: "Höj pengar för allt"

Produkt: Online fundraising plattform.

Målmarknad: Människor och grupper som behöver finansiering.

Primärförmån: Möjligheten att nå ett stort antal människor.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Användare kan finansiera något projekt, oavsett behov.

21. Locu: "Hämta online"

Produkt: Online siktjänster.

Målmarknad: Småföretagare och marknadsförare.

Primärförmån: Ökad Internet-synlighet.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Enkelhet och automatisering.

22. DogVacay: "Hitta den perfekta sitsen i närheten av dig"

Produkt: Sällskapsservice.

Målmarknad: Djurägare som reser.

Primärförmån: Älskande sitter i ditt område.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokus på att hitta den "perfekta" sitteren för ditt husdjur, så du kan vila lugn och njuta av din semester.

23. Thumbtack: "Tänk på det gjort"

Produkt: Professionella tjänster för uthyrning.

Målmarknad: Människor som behöver professionella tjänster och hjälp.

Primärförmån: Möjligheten att få hjälp var som helst, när som helst.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Förslagets koncisa natur reflekterar den enkla tjänsten som erbjuds.

24. WP Engine: "WordPress Hosting, Perfected"

Produkt: WordPress hosting.

Målmarknad: Småföretagare och personer som behöver webbplatser.

Primärförmån: Webbhotell utan problem.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokus på perfektion på alla nivåer, så du behöver inte oroa dig för att din webbplats går ner eller har några problem. Detta är den viktigaste aspekten av WordPress hosting som många företag ignorerar att nämna i sin marknadsföring.

25. JORD: "Lyxiga Handgjorda All-Natural Träklockor"

Produkt: Träklockor.

Målmarknad: Snygga män och kvinnor med smak för hantverk.

Primärförmån: Handgjorda unika klockor.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokus ligger på lyxiga, handgjorda produkter.

26. Vimeo: "Gör livet värt att titta på"

Produkt: Online videostreaming.

Målmarknad: Personer som vill ladda upp och / eller titta på video.

Primärförmån: En enkel plattform för att titta på, ladda upp och dela video.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokuserar på det inbyggda värdet och den konstnärliga karaktären hos en välgjord video.

27. Tortuga Ryggsäckar: "Ta med allt du behöver utan att kontrollera en väska"

Produkt: Rese ryggsäckar.

Målmarknad: Unga resenärer och weekendvägs tripprar.

Primärförmån: Förmågan att resa ljus.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Det finns ingen anledning att ta itu med kostnaden och krångel med att checka påsar på flygplatsen.

28. Stegar: "Flytta upp i din karriär"

Produkt: Karriärrådgivning och relaterade tjänster.

Målmarknad: Ambitiösa och motiverade proffs.

Primärförmån: Förmåga att gå upp i din karriär.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Betoning på karriärtillväxt, jämfört med att bara hitta ett jobb.

29. Pinterest: "Världens världskatalog"

Produkt: Tillgång till idéer och inspiration.

Målmarknad: Annonser, DIYers, kvinnor planerar sitt bröllop eller letar efter ett mästerverk att laga ikväll.

Primärförmån: Förmåga att hitta något vackert att skapa.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Betonar plattformens stora djup och storlek.

30. Salesforce: "Anslut till dina kunder på ett helt nytt sätt"

Produkt: CRM-lösning.

Målmarknad: Företagare och marknadsförare.

Primärförmån: Lättanvänd CRM-lösning utan kompromiss.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokuserar på att bygga ett djupare förhållande med dina kunder.

31. Bitly: "Förkorta. Dela med sig. Mäta."

Produkt: Länkhanteringsplattform.

Målmarknad: Småföretagare och digitala marknadsförare.

Primärförmån: Enkel åtkomst till styrkan i länshantering.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokuserar på de tre nyckelelementen i länshantering utan något överflödigt språk.

32. Dollar Shave Club: "En stor rakning för några få dollar per månad"

Produkt: Prenumerationsbaserade rakhyvlar.

Målmarknad: Kostnadsmedvetna årtusenden män som vill se bra ut med mindre krångel.

Primärförmån: En högkvalitativ rakning som är bekvämt och billigt.

Vad gör det här värdet propositionen unik? Fokuserar på den totala månatliga kostnaden.

Hur man skriver ett värdeförslag

Nu när du har sett några exempel, här är några tips för att skriva ditt eget värdeförslag.

Det första du behöver för att komma igång med att skriva ditt värdeförslag är a värde proposition kanfas.

En värde propositionsduk liknar en affärsplanduk: det är en enkel, visuell ram för brainstorming av ditt värdeförslag.

När du fyller i din värdepapper kan du svara på några frågor om din produkt och din kund. Här är ett exempel från Peter Thomson.

Några frågor du vill fråga dig är …

Produkt

  • Vad gör din produkt?
  • Vad föll det som att använda din produkt?
  • Hur fungerar din produkt?
  • Vilka egenskaper har den?

Kund

  • Vad är emotionella förare att köpa?
  • Vad är de dolda behoven?
  • Vilka är de rationella förarna att köpa?
  • Vilka är riskerna med att byta till din produkt?
  • Vad gör människor för närvarande istället?

När du har fyllt i, kan din värdepropositionen se ut så här.

Här är en värdepapper från Strategyzer som du kan ladda ner gratis.

OK, nu när du har din duk fylld, borde du ha en bra bild av hur din produkt och dina kunders behov passar ihop. Nu är det dags att skriva ditt kundvärdesförslag!

Här är några mallar för att komma igång …

6 Value Proposition Mallar

Använd dessa värde propositionsmallar för att börja skapa egna. Du kommer nog inte sluta använda dessa idéer ord för ord, men de kommer att ge dig en bra utgångspunkt.

1. Geoff Moores värderingsposition

I Geoff Moores halv bok, Crossing the Chasm, föreslår han följande mall för att skriva ditt värdeförslag.

För [målkund] som [uttalande om behovet eller möjligheten] är vår som [förmånsbeskrivning].

Exempel: "För icke-tekniska marknadsförare som kämpar för att hitta avkastning på sociala medier, är vår produkt en webbaserad analytics-mjukvara som översätter engagemangsmätningar till verkningsbara intäktsmätningar."

2. Steve Blanks XYZ

Här är kanske den enklaste värdet propositionsmallen från Steve Blank.

Vi hjälper [X] till [Y] med [Z].

Exempel: "Vi hjälper föräldrarna att spendera mer kvalitetstid med sina barn genom att tillhandahålla föräldervänliga lekplatser."

3. Venture Hacks 'High Concept Pitch

Denna mervärdesförslagmall från Venture Hacks utnyttjar företag som redan finns i din bransch för att tillverka ditt eget unika värdeförslag.

[Bevisat branschexempel] för / av [ny domän].

Exempel: "Flickr för video."

4. Peter Sandeens värderingsförslag

Peter Sandeen säger att tanken är att "slå folk över huvudet med vad som gör dig annorlunda".

Vad gör dig värdefull? (Samla alla de mest övertygande orsakerna till att folk bör märka dig och ta den åtgärd du ber om.)
Kan du bevisa det? (Använd studier, vittnesmål, socialt bevis, etc. för att bevisa ditt påstående.)

5. Kundproblem-lösning

Vlaskovits och Cooper använder vad de kallar en kund-problem-lösning värde proposition mall.

Kund: [vem din målgrupp är] Problem: [vilket problem löser du för kunden] Lösning: [Vad är din lösning på problemet]

Exempel: "Kund: Jag tror att mina bästa kunder är små och medelstora företag (SMB) marknader.Problem: Vem kan inte enkelt mäta kampanjavkastning eftersom befintliga lösningar är för dyra, komplicerade att distribuera, visa en svimlande mängd kartor som inte kan hanteras. Lösning: Låg kostnad, enkelt att distribuera analyssystem konstruerat för icke-tekniska marknadsförare som behöver handlingsbara mätvärden. "

6. Dave McClures hiss Ride

Dave McClure föreslår en 3-stegs checklista för att skriva ditt unika värdeförslag.

Kort, enkel, minnesvärd; vad, hur, varför.
3 nyckelord eller fraser
KISS (ingen expert jargong)

Exempel: "Mint.com är det fria, enkla sättet att hantera dina pengar online."

Kolla in det här inlägget för mer mervärdesförslag mallar.

Det är allt! I den här guiden lärde du dig vad ett värdeförslag är och du såg 32 exempel på värdeförslag som är omöjliga att motstå. Du lärde dig också att skriva en värde proposition med en värde propositionsduk och 6 mallar.

Nu är det din tur. Fortsätt och använd dessa exempel som inspiration att skapa din egen värde proposition, så du kan börja sticka ut från tävlingen!

Om du haft den här artikeln kanske du också vill kolla in 40 Exit Popup Hacks som kommer att öka dina abonnenter och intäkter.

Titta pÄ videon: Google Places Hur-till-webinar

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: