👉 Mikrokonverteringar: Hur man använder små vinster för att få stora resultat

Hur mycket kostar det verkligen att bygga en webbplats? (Expert Svar)

När du tänker på omvandlingar, tänker du bara på det ögonblicket när en besökare på din webbplats blir en betalande kund? Du är inte fel, det är den ultimata omvandlingen, men du saknar mycket bra data genom att bara spåra den enkla konvertering som ett mått på framgång. I den här artikeln kommer vi att täcka de mindre åtgärder som leder till det större målet: mikroomvandlingar.

Vad är Micro-omvandlingar?

En mikrokonvertering är en enda åtgärd som en besökare fattar mot slutförandet av ett primärt konverteringsmål (kallad en makroomvandling). Mikrokonverteringar är vanligtvis saker som nyhetsbrevsannonser, lägga till produkter i en kundvagn eller nedladdning av ledmagneter.

Vad är Macro-omvandlingar?

En makroomvandling är slutförandet av ett primärt anrop till handling av webbplatsens besökare. För e-handelssidor kommer det förmodligen alltid att bli ett köp. En makroomvandling kan också ge en donation eller ge en ledning.

Det kanske låter komplicerat just nu, men när du är färdig med att läsa det här inlägget kommer du att vara expert på mikroomvandlingar, hur man spårar dem och varför du borde, och de bästa mätvärdena att använda. Vi delar också några bra exempel på mikroomvandlingar som konverterar bra och det tar dig till det ultimata konverteringsmålet.

För nu, kom ihåg att mikro = litet och makro = stort.

Varför ska du spåra mikrokonverteringar?

Nu när du vet exakt hur många konverteringar du får varje dag på din webbplats, låt oss prata om varför du behöver spåra dem.

Till att börja med gör besökare sällan ett köp vid sitt första besök på din webbplats. Konverteringen bygger istället genom en hel del mindre aktiviteter och denna kombination av mikroomvandlingar leder till en försäljning.

Dessa mindre konverteringar är viktiga omvandlingar att spåra eftersom de hjälper dig:

  • förstå besökarnas beteende
  • analysera viktiga områden för att fokusera på omvandlingsoptimering
  • tillåta dig att vårda dina leder
  • mäta effektiviteten hos en kommunikationskanal
  • bygga rätt konverteringståg

Hur? Låt oss gå in i lite mer detalj för varje av dessa fördelar.

Förstå besökarens beteende

Även när besökare inte köper saker på din webbplats är förståelse för deras handlingar viktigt och informativt. Eftersom folk kommer att komma till din webbplats av några orsaker, vill du använda mikrokonverteringar för att visa dig vad dessa skäl är så att du vet hur man hanterar dem.

Ju mer du vet om dina besökare, desto lättare blir det att segmentera dem vilket innebär att du kan skapa mer riktade kampanjer som leder dem till en försäljning.

Analysera viktiga områden för omvandlingsoptimering

När du brutit ner besökarnas åtgärder i mindre mikrokonverteringar är det lättare att sedan identifiera nyckelområden på din webbplats som kan optimeras separat från resten av webbplatsen.

Ta till exempel Woodside Communities. De visste redan att deras webbplats trafik var väl kvalificerad, så de fokuserade på att fånga kontaktinformation från så många av de kvalificerade besökarna som möjligt.

För att göra det, använde de popupkampanjen nedan från Jared Ritchey.

Med denna popup-form ensam kunde Woodside Communities öka insamlade leads från 46 till 116 på bara två månader.

När du tar hänsyn till deras övergripande omvandlingsoptimering finner du att de har kunnat öka lederna 476% och ökade intäkterna $ 294.435 på under två månader.

Vårda dina blyar

När du kan göra all segmentering och inriktning kommer de ledningar du får bli bättre och bättre. Och då har du ännu mer information för att vårda de ledarna till försäljning som Wholesale Suite.

Wholesale Suite kunde använda 2-stegs konverteringar från Jared Ritchey för att köra landningssidan trafik som har en omvandlingsfrekvens på mer än 40% och resulterar i 15-20 högkvalificerade leads varje dag.

Det finns många olika sätt att vårda dina leder. Ett av de bästa sätten att göra detta är att helt enkelt skapa webbplatsinnehåll som behandlar vanliga smärtpunkter som potentiella kunder kan möta och att din produkt eller tjänster löser.

Du kan också använda personalisering för att anpassa kommunikationen till potentiella kunder så mycket som möjligt. Folk älskar att bli gjorda för att känna sig viktiga, och någonting så enkelt som att använda någons namn kan gå långt för att bygga förtroende.

Mät kommunikationskanalens effektivitet

Precis som det finns olika sätt att vårda ledare finns det också olika sätt att kommunicera med ledare. När du spårar dina mikrokonverteringar kan du se vilka kommunikationskanaler som är mest effektiva för dig och din målgrupp.

Detta visar dig var du ska fokusera dina kommunikationsinsatser i framtiden. Om din målgrupp är stor på Instagram, men du sällan postar där, kanske det är dags att börja fokusera på mer kommunikations- och marknadsföringsinsatser där.

Du måste gå till din publik, du kan inte förvänta dig att de kommer till dig. Du är online och mobil. De förväntar dig att vara överallt.

Bygg de högra konverteringstunnlarna

Med allt vi har pratat om hittills har vi byggt upp mot ett enda mål: försäljningen. Det innebär att du kan kartlägga rätt konverteringståg genom att fokusera på de mindre omvandlingar som utgör steg för hela kundresan:

  1. En besökare kommer till din hemsida (mikrokonvertering)
  2. Besökaren söker efter en produkt (mikrokonvertering)
  3. Besökaren klickar på produktsidan för produkten (mikrokonvertering)
  4. De gillar vad de ser, så de lägger produkten i sin vagn (mikrokonvertering)
  5. Besökaren skriver antingen in, loggar in eller beslutar att fortsätta som gäst till kassan (mikrokonvertering)
  6. Slutligen blir besökaren en kund (makroomvandling)

Nu när du vet hur viktiga mikroomvandlingar är för framgången med din online-verksamhet, vad är de bästa mikrokonverteringsmetoderna för att spåra? Låt oss ta en titt.

Mikrokonverteringsanalys

Mikrokonverteringsanalyser är verkligen ingen annorlunda än din vanliga eCommerce-omvandlingsspårning. Det innebär att du kan spåra mikrokonverteringsanalys med MonsterInsights och Google Analytics, precis som du skulle göra med din andra webbplatsanalys.

I det här avsnittet beskriver vi hur du ställer in klara mål i Google Analytics, liksom hur du enkelt använder MonsterInsights för att spåra din mikrokonvertering Google Analytics direkt från din WordPress-instrumentpanel.

Här är vad hela analysprocessen ser ut i sina 4 grundläggande steg:

  1. Vad är makrokonverteringen för din webbplats? Det är, vad är den sista åtgärden du vill att besökarna ska ta? Kan besökare enkelt räkna ut det?
  2. Lista mikroomvandlingarna som leder fram till den slutliga konvertering. Vad kommer besökare troligen att behöva göra innan de är tillräckligt bekväma med dig för att ta den slutgiltiga åtgärden?
  3. Ta reda på var du behöver fokusera dina optimeringsinsatser. Hur bra presenterar du mikrokonverteringarna för dina besökare? Var kan du förbättra?
  4. Slutligen mäta, testa och optimera.

Du kan spåra framgången för någon av dina mikrokonverteringar genom att skapa den som ett mål i Google Analytics och sedan köra en omvandlingsfrekvensrapport.

Det är allt! Nu vet du allt du behöver veta om mikrokonverteringar och hur du optimerar din webbplats för att dra nytta av dem. Om du letar efter fler sätt att optimera din e-handelsplats för omvandlingar, kolla in vår optimeringsguide för omvandlingsfrekvens.

Vill du skapa otroliga optinkampanjer för att hjälpa dig att odla och segmentera din e-postlista och behålla de små vinstbyggnaderna? Gå med i Jared Ritchey idag!

Titta på videon: Käk för kris och krig – livsmedelsberedskap för en ny tid

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: