👉 34 Clever Scarcity-exempel som kommer att skyrocket dina webbplatskonverteringar

Nya Google Mobile Friendly Regler för Popup (och hur de pÄverkar Jared Ritchey)

Vill du lägga till brist på marknadsföring till dina onlinekampanjer? Oavsett om du är en e-handelsbutik, en lokal butik eller några typ av verksamhet, med hjälp av knapphet marknadsföring är visat att öka omvandlingar och försäljning. I den här guiden delar vi 34 skarphet exempel för att öka dina konverteringar.

Vi dyker in i exemplen på ett ögonblick, men först låt oss kort gå över en grundläggande marknadsföringsdefinition …

Vad är skarpsprincipen?

Den psykologiska knapphet princip påstår att ett begränsat utbud ökar attraktiviteten hos den föremålet.

Med andra ord finns det en mänsklig tendens att vilja ha saker som är svårare att få.

Om du någonsin hört talas om "ölgoggleffekten" (teorin om att "alla tjejer blir snällare vid stängningstid") kan du bli förvånad att veta att australiensiska forskare faktiskt studerade detta och fann att effekten har ingenting att göra med alkohol alls Det är faktiskt knapphet på arbetsplatsen.

Du ser, de fann att det är sant att den upplevda attraktiviteten hos medlemmarna i det motsatta könet ökar mot stängningstiden vid barer. Men även när deltagarna i studien hade inte har druckit alkohol, var effekten fortfarande sant! Vad det här föreslår är att "öl google-effekten" inte handlar om öl, men om antalet "alternativ" blir knappa mot stängningstid.

En annan studie utförd av Stephen Worchel erbjöd ämne två nästan identiska burkar av kakor. Den enda skillnaden var att en burk hade tio kakor, medan den andra burken bara hade två kakor.

När man frågade vilken burk de föredrog föredrog deltagarna faktiskt burken med endast två kakor i den!

Det beror på att psykologiska människor antar att om det finns mindre av något, måste det vara i högre efterfrågan. Därför måste det vara av högre värde.

Du kan använda denna princip i någon marknadsföringskampanj för att öka dina konverteringar. Detta är ett särskilt viktigt marknadsföringstrick för att öka försäljningen av e-handel, men det kan också användas för att öka e-postoptimering eller någon annan uppmaning till handling på din webbplats.

Låt oss ta en titt på 34 exempel på knapphet …

1. "Lås i detta bra pris medan du fortfarande kan"

Booking.com är en mästare på knapphantering. Ta en titt på hur de innebär att denna affär på ett hotell inte kommer att vara tillgänglig för mycket länge.

2. "Bokade 26 gånger idag"

De berättar också hur många gånger ett visst hotell har bokats idag, vilket innebär att hotellet måste vara ett önskvärt ställe att bo (och du borde boka din vistelse nu innan de är alla bokade).

3. "5 personer ser just nu"

Du kan också märka i skärmbilden ovan att de delar hur många andra användare som tittar på samma hotell som du tittar på. Bättre bok nu innan de 4 andra personer får rummet du vill ha!

4. "Du missade det!"

Booking.com visar även vilka hotell som inte är tillgängliga längre, så du vet inte att röra med nästa hotell du försöker boka.

5. "I hög efterfrågan – endast 4 rum kvar på vår sida!"

Whew, du är verkligen nära att sakna denna möjlighet!

6. "Endast 2 kvar i lager"

Amazon.com låter dig veta när de är låga på ett visst objekt.

7. "Vill du ha det imorgon?"

De berättar också hur många minuter du har kvar att beställa om du vill få objektet i morgon.

8. "Upp till 50% rabatt till 4/30"

Amazon Prime har nu en veckovis annons med en tids känslig rabatt.

9. "Dagens Lightning Deals"

Amazons "Lightning Deals" erbjuds dagligen i bara några timmar.

10. "Gratis present varje timme"

Chubbies Shorts driver en kampanj runt den fjärde juli där de släpper en gratis present varje timme med ett köp. Varje dag finns en annan gåva endast tillgänglig den dagen (eller till och med den specifika timmen).

11. "Föreförsäljning: kommer att ske med 6-21-16"

De släpper också speciella föremål till förhand med ett garanterat skeppsdatum.

12. "Dagens Deal slutar i: 10 timmar: 8 minuter: 11 sekunder"

TigerDirect.com har erbjudanden varje dag och använder en nedräkningstimer för att visa besökare hur länge avtalet kommer att vara.

13. "Det finns fortfarande dags för leverans av mödrar med ökad leverans"

Think Geek använder en banner skräddarsydd specifikt till sista minuten Mother's Day shoppare.

14. "Var bland de första att äga ett par Hush"

Hush använde en Kickstarter-kampanj för att låta utsikterna veta att de kan vara de första som äger ett par smarta öronproppar till ett rabatterat pris.

15. "United States Closing Ceremony Uniform"

Ralph Lauren släppte ut dessa exklusiva olympiska uniformer för förbeställning, så du kan få dem i tid för stängningsceremonin.

16. "Gold Star Clearance"

Kohls lägger till knapphet genom att använda clearingförsäljning.

17. "Begränsat erbjudande"

Badgers erbjöd denna begränsade tid endast t-shirt för att lägga till knapphet.

18. "24 timmars svar"

Bumble (en datingapp) lägger till knapphet genom att bara ge kvinnor en dag för att starta en konversation med matchen, eller matchen försvinner. Sedan har männen bara 24 timmar att svara.

19. "Årsdagsförsäljning"

En årsdagssäljning, som den här från Evo, är en utmärkt möjlighet att lägga till knapphet med ett begränsat erbjudande.

20. "Det här alternativet är för närvarande inte tillgängligt."

När du väljer storlekar och mönster på Supply of Supply, kommer de att berätta när ett alternativ du har valt inte är tillgängligt.Detta använder socialt bevis för att lägga till knapphet.

21. Auktioner

eBay använder auktioner för att lägga till brist på marknadsföring. För att öka konverteringarna har de en "tid kvar" nedräkningstimern och berättar hur många bud som redan har gjorts på objektet.

22. "Slut i lager"

Bonobos väntar inte på att du väljer en viss storlek, skära eller färg innan de visar dig vad som är slut i lager. Detta ökar knappheten ännu mer än vad du vanligtvis ser på en e-handelsplats.

23. "Free Kickstarter Green Lid"

Memobottle använde ett bonusobjekt som ett incitament att tillbaka projektet nu. För varje flaska pantsat, får du ett speciellt grönt lock gratis!

24. "9 kvar!"

ModCloth har många exempel på knapphet. Till exempel använder de en röd indikator på att vissa föremål har ett lågt lager.

25. "Tillbaka idag!"

De visar också vilka saker som återkommer efter populär efterfrågan, ökat socialt bevis och ökat brist på samma gång.

26. "Slut i lager!"

I stället för att ta bort otillgängliga objekt från vy, kommer de bara att meddela dig när en viss artikel är slut i lager. På så sätt skulle du önska att du hade det, och det är troligare att du köper ett annat föremål innan det också går slut i lager.

27. "Holiday Sweaters"

En annan bristande marknadsstrategi som ModCloth använder är att skapa begränsade mängder av semesterobjekt. Du vill inte vänta för länge för att köpa dessa!

28. "Gratis i 3 månader"

NewYorker.com släppte sina arkiv gratis till allmänheten gratis i tre månader. En begränsad tid gratis erbjuda så här är ett bra sätt att öka din trafik och e-post abonnenter.

29. "Tid kvar: 0 dagar 19 timmar 18 minuter 00 sekunder"

Marketizator använde en nedräkningstimer för flytande bar för att lägga till brist på deras webbseminarium genom att visa hur mycket tid det fanns kvar att registrera.

30. "Njut av det medan det varar"

Starbucks använder semestern smaker ihop med starka knappar för knapphet för att uppmuntra dig att köpa nu.

31. "Just in: vi har nu bara 71 biljetter kvar …"

När ConversionXL körde en speciell händelse, delade de hur många biljetter de hade kvar för att öka bristen.

32. "Veckans höjdpunkter"

Frank + Oak lyfter fram specifika produkter för att öka det upplevda värdet och "rareness" av sina produkter.

33. "tillbaka i lager"

Jack Threads har inte bara en "New Arrivals" -avdelning för att tillkännage helt nya produkter, men de delar också vilka föremål som tidigare sålts ut och är nu "tillbaka".

34. "Anslut nu och du sparar automatiskt 20% vid ditt första köp."

Samma företag använder också en lightbox popup för att uppmuntra första gången besökare att spara 20% på sin första order, när de prenumererar nu.

Det är allt! 34 knapphet exempel för att öka dina omvandlingar.

Om du haft den här guiden kanske du också vill kolla in The Ultimate Guide till Email Marketing för nybörjare. E-postmarknadsföring är helt enkelt den bäst sätt att sälja något online, och den här steg-för-steg-guiden kommer att lära dig hur.

Titta pĂ„ videon: Noll till App: Utveckla med Firebase – Google I / O 2016

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: