👉 8 Neuromarketing IdĂ©er för att öka din abonnentlista

Restaurang Email Marketing: Att locka fler kunder

Varje online marknadsförare behöver växa sin abonnentslista, men det är inte alltid en lätt uppgift. Neuromarketing är ett unikt fält som kombinerar marknadsföring med hjärnvetenskap för att påverka konsumentbeteendet. När du förstår och utnyttjar dessa principer kan du övertyga fler besökare om att prenumerera på din e-postlista. I det här inlägget delar vi 8 neuromarketingidéer för att öka listan över abonnenter.

1. Skapa skyndsamhet för att prenumerera

En av de bästa neuromarketingidéerna för att få folk att prenumerera är att skapa brådskande med en deadline.

Urgency tvingar människor att agera innan det är för sent. Denna teknik används ofta för att driva mer försäljning, men du kan även använda den för att driva fler epostabonnemang.

Till exempel kanske du erbjuder något gratis i utbyte mot en prenumeration, men erbjudandet gäller endast under en begränsad tid. Efter ett visst datum börjar du ladda för objektet. På det här sättet, när folk vet att avtalet slutar snart, får det dem att prenumerera på grund av rädslan att missa. Du kan uppnå detta genom att schemalägga dina kampanjer för att generera kampanjer för att börja och sluta på specifika datum.

För att öka känslan av brådskande, kan du lägga till nedräkningstimmar eller använda brådskande ord som "begränsad tid" och "erbjudande löper ut".

Att erbjuda ett live webbseminarium är ett annat bra sätt att skapa brådskande att komma på din e-postlista eftersom det händer på ett visst datum: om du inte kommer upp på listan före det datumet kommer du att sakna den fria träningen.

Bild via Bonnie Fahy

2. Använd knapphetskriteriet

1975 genomförde forskare en studie där kakor placerades i två identiska glasburkar och presenterades för två uppsättningar deltagare respektive. Medan den första burken hade 10 kakor, hade den andra burken bara två.

Trots att kakorna i varje burk var identiska bedömde deltagarna kakorna till ett högre värde för den andra burken (den knappa utbudet). Deltagare som fick höra att utbudet var lågt på grund av en hög efterfrågan på kakorna betygade kakorna ännu högre. Detta är skarphetsprincipen i aktion: knapphet gör att människor ser något som mer värdefullt, särskilt när de tror att knappheten beror på hög efterfrågan.

Att använda denna princip är en av de bästa neuromarketingidéerna för att öka listan över abonnenter. Till exempel kan du ge bort en gratis digital eller fysisk produkt i utbyte mot prenumerationer, men bara till de första 100 abonnenterna. Eller du kan visa hur begränsad din leverans är genom att visa hur många gratis produkter du har kvar.

På din webbsändningsregistreringssida kan du visa hur många platser som finns kvar.

3. Utnyttja besättningen Effekt

"Herd-effekten" eller socialt bevis är en annan effektiv neuromarketingteknik för att få fler e-postledare. Människor tenderar att följa deras jämställdares beteenden och handlingar. Så om din målgrupp vet att många människor gillar dem läser ditt innehåll eller använder dina produkter, finns det en mycket större chans att konvertera dem.

Om en digital marknadsförare till exempel vet att du har en stor följd av andra digitala marknadsförare, vill de få veta mer om dina blogginlägg och vad du har att erbjuda.

Social Media Examiner använder besättningen effekt i sin exit popup genom att låta dig veta hur många av dina kamrater har redan prenumererat.

Du kan också utveckla ditt innehåll på ett sådant sätt att människor inser att de mäts. Detta kommer att uppmuntra dem att ta det upp och gå vidare till nästa nivå för att hålla jämna steg med sina kamrater.

Till exempel kan du säga något som: "90% av våra abonnenter har uppnått fem stjärnor och du har för närvarande tre stjärnor. Få ytterligare två genom att fylla i din profil. "

4. Uppmuntra Reciprocation

Människor som har fått en gåva eller en gratis tjänst tenderar att känna sig tvungna att ge något i gengäld. Inte fram och tillbaka får folk att känna sig obekväma. Så erbjuder en liten present eller gratis prov innan du ber om ett e-postmeddelande kan vara ett bra sätt att uppmuntra fler besökare att återkomma genom att prenumerera på din lista.

Det vanliga sättet att smarta marknadsförare använder principen om framsteg är genom att erbjuda värdefullt innehåll i form av blogginlägg innan de alla begär en e-postadress.

QuickSprout ger enormt värdefullt innehåll i form av "Advanced Guides", som i huvudsak är e-böcker som du inte behöver prenumerera på.

5. Var exklusiv

Att göra ditt nyhetsbrev (eller annat gratis erbjudande) exklusivt till endast ett fåtal personer är en neuromarketingidé som gör din e-postlista mer önskvärd.

På ytan låter detta på samma sätt som bristande princip. Exklusivitet fungerar dock så här: människor tenderar att värdera saker mer när de är svåra att få. Saker som är lätta att få, å andra sidan värderas mindre.

Detta är ett normalt mänskligt mentalt svar som du kan använda för att generera fler ledare.

Kreativa marknaden kräver till exempel säljare att begära en inbjudan innan de kan gå med.

6. Välj rätt färger

Vissa färger kan påverka hur vi känner och hur vi uppfattar vissa saker. En studie har visat att 90 sekunder är allt som krävs för att människor ska kunna tänka sig om människor och produkter eller tjänster, och färgerna är ansvariga för 62-90% av bedömningen. Därför är det avgörande att du väljer färger som får folk att lita på ditt varumärke så att de känner sig bekväma att prenumerera.

En annan studie visade att de flesta (34%) associerar färgen blå med tillit, tillförlitlighet och säkerhet. Röd är ofta förknippad med hastighet. Därför skulle rött vara ett bra val att skapa brådskande och blå skulle bidra till att utveckla förtroende. Bufferapp illustrerar olika känslor förknippade med vissa färger nedan:

Fångsten är att vilken färg som fungerar för ditt specifika varumärke kanske inte är detsamma som vad som fungerar för en annan.

Förstå färgets psykologi är viktigt, men du måste också överväga andra faktorer som din bransch, varumärkesvärden och meddelande innan du väljer någon specifik färg.

7. framkalla positiva känslor

En tidning publicerad av American Marketing Association fann att positivt innehåll visade sig bättre än negativt innehåll. Det beror på att positiva känslor leder till positiv åtgärd.

I det här fallet är den positiva åtgärden du vill att fler användare registrerar sig för din e-postlista. Därför måste ditt innehåll framkalla en hög grad av positiva känslor som inspiration, awe eller fascination. När du levererar ditt budskap på ett optimistiskt sätt som väcker dessa trevliga känslor i dina läsare, kommer du att få dem i "Äumood" för att prenumerera på din lista.

Om dina läsare upplever negativa känslor när du tittar på ditt innehåll är det liten chans att de svarar positivt genom att prenumerera. Så även om du måste prata om något negativt i ett blogginlägg, se till att du slutar med en positiv anteckning.

Få ut det mesta av positiva ord och inkludera personliga berättelser eller fallstudier som framkallar de önskade positiva känslorna i dina läsare.

Sociala utlösare använder dessa neuromarketingidéer med positiva ord som "Ällo" och "Ännu glada". Dessa ord kan hjälpa till att utlösa en positiv känsla hos sina läsare och få dem att anmäla sig till uppdateringar eller dela innehållet.
Dessutom, användandet av ett humoristiskt foto (Derek Halpern som gör ett roligt ledsen ansikte) framkallar känslan av nöjen: en annan positiv känsla.

8. Bygg trovärdighet

Att uppnå kundens förtroende är en av de mest grundläggande neuromarketingidéerna som du kan använda för att odla din e-postlista.

Ibland tillhandahåller människor inte dina e-postadresser eftersom de är rädda för att du kan skräpposta dem med meningslösa meddelanden. De kan helt enkelt vara angelägna om att ge deras e-postadress till ett företag som de aldrig har hört talas om tidigare. Minska sin ångest genom att bygga trovärdighet.

Höger bredvid din inloggningsformulär kan du visa de varumärken du har arbetat med tidigare, eller lista kundrecensioner och testimonialer.

Även för igångsättning utan några kundreferenser än, finns det många sätt att tjäna ditt publikers förtroende. Du kan inkludera din fysiska adress med kontaktinformation, lägga till säkerhetsförseglingar, och även en live-chattlåda kan hjälpa till.

Eller sätt enkelt in din integritetspolicy i registreringsformuläret. Innehåll Verve gjorde en serie splittester som resulterade i en 19,47% hiss i omvandlingar genom att lägga till en kort integritetspolicy på opt-in-formuläret.

Att visa din kunskap om vad du gör är viktigt för att bygga trovärdighet också. PreneurCast använder sig av i logotyperna på sin opt-in form för att etablera sin expertis.

Slutsats

Neuromarketingidéer kan vara effektiva för att bygga upp din abonnentlista och generera omvandlingar genom att utlösa vissa känslomässiga svar. Anpassa de neuromarketingidéer jag nämnde ovan baserat på ditt varumärkesbehov och din publik. Oavsett vad du gör, se till att dina läsare vet vad som ingår i det dem så de kommer känna sig tvungna att skicka in deras e-postadress.

Vill du dela med dig av några mer neuromarketingidéer? Gå med i diskussionen i kommentarfältet nedan!

Titta pÄ videon: Detta Àr allt: Gigi Gorgeous

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: