👉 6 Effektiva sĂ€tt att skrĂ€ddarsy ditt innehĂ„ll till köparen Persona

SÄ hÀr fÄr du e-postmeddelande för postÀndringar i WordPress

Du har skapat en kvalitetsblogg och det lockar verkligen besökare och gnistrande engagemang. Men vad du äntligen vill ha är att konvertera de besökarna till kunder – och om det inte händer så kommer dina marknadsföringsinsatser att slösa.

Det kan finnas en miljon skäl till detta, men en sannolikt skyldig är en av de flesta som aldrig tänker på: Du anpassar inte ditt innehåll till din köpare persona.

Vad är en köpare persona, frågar du? Det är en samling av egenskaper och egenskaper du skulle troligen hitta i din idealiska kund.

Och om din blogg inte genererar leads, är det ganska troligt att ditt innehåll misslyckas med att locka dessa viktiga personer.

Peka på din idealiska kund

Innan vi går över några strategier för att hjälpa dig att tillgodose dem, låt oss först snabbt gå över vad som krävs för att utveckla en köpare persona.

Börja med att börja med vad du vet om dina befintliga köpare och varumärkesanställda.

Därefter lägger du till vad din marknadsundersökning avslöjar om dina kunder och potentiella köpare.

Slutligen samla allt för att skapa en ideell köpare av en fiktiv karaktär. Var specifik och inkludera saker som ålder, demografi, utgiftsvanor, familjestatus, önskningar, önskningar och mer.

När du har gjort det här borde en tydlig bild utvecklas. Och om du tillgodoser den här tydligt definierade köparen, blir konverteringar enklare, och du sparar tid och pengar genom att inte rikta in de felaktiga personerna.

För att lära dig mer om att utveckla din köpare persona, se till att kolla Hur man skapar köparenas personuppgifter med Google Analytics av ​​Social Media Examiner och 150 köparpersona-frågor som du måste fråga av Sujan Patel.

Nu när du vet hur du hittar din köpare persona, låt oss gå över hur du skapar innehåll som talar till dem. Här är sex tips som hjälper dig att göra just det.

1. Fråga din publik

Det kan verka som sunt förnuft, men istället för att begrunda och gissa på vad din idealiska köpare vill läsa, varför fråga inte dem?

Kör en Reader Survey

Om din blogg redan har en publik av vanliga läsare, och förhoppningsvis några e-postlistor abonnenter, använd ett verktyg som SurveyMonkey för att köra en liten läsare undersökning med din befintliga trafik.

Det är snabbt och enkelt att komma igång (och eventuellt ledigt beroende på undersökningsstorlek), och resultaten ger dig en snapshot av hur din nuvarande läsare känner.

Detta är precis vad Bryan Collins gjorde. Han lade upp resultaten på sin blogg och fann att många av hans läsare ville ha mer praktiska skrivtips, snarare än de produktivitetsmetoder han skrev om.

Detta hjälpte honom att anpassa sitt varumärke bättre, och han tillade till och med en ny tagline till sin logotyp:

Källa: Bli en författare idag

Ställ en fråga på din blogg

Ditt företag har en blogg, eller hur?

Då kan du försöka göra vad Derek Halpern of Social Triggers nyligen gjorde – ställer en fråga till dina bloggläsare i en av dina blogginlägg.

Derek, som företagare, kan ha haft en idé för en ny produkt och behövde lite återkoppling från sin publik.

Eller kunde han bara ha fått e-post från andra kämpande entreprenörer och ville veta om andra kände på samma sätt.

Vad bättre sätt att skräddarsy ditt innehåll än att ge din publik precis vad de ber om?

Hur som helst, hans inlägg,2016: Hur man gör verkliga framsteg i år, uppmanade sin publik att lämna bloggkommentarer som beskriver deras oavslutade sidprojekt:

Derek fick hundratals svar och i sitt nästa inlägg avslöjade att alla hade "för mycket på sin tallrik". Så han diskuterade hur han hanterade sina projekt genom åren och erbjöd lite bra råd till sina lojala läsare.

Prova att följa i Dereks fotspår: Låt din publik berätta sina kampar och ge dem din tolkning och lösning.

Detta bidrar till att bygga upp trovärdighet. Och om du riktar in din fråga korrekt kan den relatera till din produkt eller tjänst.

2. Titta på din tävling

Hitta populära bloggar och företag i din bransch och ta en titt på vilken typ av innehåll de lägger ut.

Vilka inlägg gnista ingrepp? Kommer vissa ämnesområden att få fler kommentarer, sociala aktier och inspirera mer involverade diskussioner?

Ett bra exempel på detta är med bloggar i WordPress nisch. Det finns många webbplatser dedikerade till WordPress tutorials och recensioner. Medan fler än en webbplats kan göra en recension på en viss tjänst – låt oss säga Jared Ritchey – var och en med en annan snurr kan du sticka ut genom att skapa innehåll som är:

  • Mer informativ – granska fler funktioner och ge djupgående information
  • Mer engagerande – kom i huvudet på din läsare att klämma in i sina smärtpunkter och önskningar
  • Mer insiktfull med expertråd – fråga en influenser för ett bidrag

Tillbringa lite tid genom att gå igenom dina konkurrents webbplatser; Det är inget fel med en liten konkurrensforskning.

Använd den kunskap du förvärvar för att skapa bättre innehåll med en unik vinkel – fylla eventuella luckor på marknaden.

3. Flytta ledningar längs tratten

Ditt innehåll behöver hjälpa dina besökare att flytta från en bara tittar Ange till a kanske jag vill köpa stat.

När det händer blir din besökare ledande – någon som har visat intresse för det du erbjuder, men som inte är helt redo att dra avtryckaren.

Det är ditt jobb att övertyga och vårda dessa värdefulla ledningar och så småningom göra dem till köpare och förhoppningsvis starka varumärkesanställda.

Två sätt att göra detta är: genom ditt blogginnehåll och innehållsuppgraderingar.

Blogginnehåll

På din blogg vill du ge tillräckligt handlingsbara råd och strategier för att övertyga en läsare om att du är trovärdig och att de kan lära sig ännu mer om de köper från dig.

Mariah Coz gör ett fantastiskt jobb att ge bort sina bästa tips och strategier på hennes blogg.

Källa: Femtrepreneur

Du kanske tror att det här är dåligt affärer, men hon är bevis på att det inte är det. Hennes senaste produktlansering genererade $ 450k på 14 dagar.

På hennes blogg empathizes hon med läsarnas smärtpunkter, tips på de positiva resultaten att köpa sin kurs och använder typiska säljtekniker som att förlora myter och förutse invändningar.

Allt är förpackat på ett sätt som gör att läsaren känner sig som om hon pratar direkt med dem – och bara dem. En riktigt optimerad tratt, och nästan hälften av försäljningen återspeglar detta!

Du kan börja göra det genom att skriva om framgångshistorier som folk har haft från att använda din produkt eller genom att betona vilka läsare som inte har din produkt eller inte använder din tjänst saknas. Detta fungerar som en nudge till din idealiska kund och kan motivera dem att vidta åtgärder.

Innehållsuppgraderingar

När du börjar tillhandahålla innehåll som din köpare persona har, kan du lägga till ännu mer värde och hjälpa dem att flytta längs din trakt genom att inkludera en uppgradering av innehållet i dina inlägg.

En innehållsuppgradering är en postspecifik ledmagnet som normalt implementeras med en 2-stegs opt-in-form – vi kallar dem MonsterLinks.

Låt oss säga att en person landar på ditt blogginlägg om 14-punkts bloggpostchecklista att använda innan du slår publicera. När de börjar läsa ser de att du har ett utrop för möjligheten att ladda ner checklistan.

Eftersom läsaren är uppenbarligen intresserad av att skapa ett perfekt blogginlägg – de skulle inte läsa ditt inlägg annars – ett erbjudande om att ha checklistan är bra att vara mycket tilltalande för dem.

Du kan hitta ett exempel på en innehållsuppgradering på Syed Balkhis webbplats:

När läsaren klickar på den länken visas en popup där de kan ange sin e-postadress och hämta checklistan.

När läsarna har skrivit in din marknadsföringstratt genom att utbyta sin e-postadress för innehållsuppgradering kan du använda din e-postmarknadsautomatisering för att göra intresserade läsare till nya affärer.

Och det är ett kraftfullt sätt att snabbt öka din lista!

4. Använd Quora

Quora är en fråga och svar webbplats och är populär bland många influencers som Neil Patel och Syed Balkhi.

Det är också en bra plattform att använda för att generera trafik.

För att börja anpassa ditt innehåll till dina köpare, besök Quora för att se vilka frågor folk frågar som är relaterade till din produkt eller tjänst.

Om du till exempel är en produktivitetsprogramskapare, här är några frågor som ställs om produktivitet på Quora.

Genom att gå över de frågor och svar som är relaterade till din nisch, börjar du få en känsla av exakt vad folk vill veta mer om, vilket gör det lättare att komma med bloggämnen, innehållsuppgraderingar och blymagneter.

5. "Tal" till dina köpare

Innehållet kommer i många former.

Podsändningar har funnits i nästan ett decennium, och tack vare ökat bredbands- och mobilhastighet blir video snabbt ett dominerande medium bland bloggare och entreprenörer.

Låt oss titta på tre plattformar – YouTube, Periscope och Blab – för att se hur du kan använda dem för att ansluta till din köpare persona.

Youtube

YouTube anses ofta som den näst största sökmotorn och med "hur man" söker 70% växande varje år, är det det perfekta tillfället att utbilda människor med din expertkunskap.

Överför dina inspelade videor till en YouTube-kanal. Du kommer att bli listad i YouTubes sökresultat och dra nytta av alla sökningar som utförs på Google tack vare universell sökning.

Vill du visa dina videoklipp på din webbplats? Klistra in YouTube-inbäddningskoden i ett blogginlägg och du kommer att behålla besökare på din webbplats medan de tittar på dina videoklipp.

Ileane Smith av Basic Blog Tips har en YouTube-video marknadsföringskurs och delar hennes YouTube-videor på hennes blogg för sina avsedda köpare.

Periskop

Att bygga förtroende för din publik är nyckeln till att flytta dem från besökarstatus till lojal kund.

Ett bra sätt att bygga det förtroendet är att vara transparent i dina handlingar och Periscope kan du göra det här. Det är en live streaming-app som du kan använda för att sända på språng.

Vad som är unikt med denna plattform är videon som standard förblir levande i endast 24 timmar och går sedan ut.

Genom att lägga ut råa videofilmer av dig får din publik en exklusiv snikning av vem du verkligen är och om du är expert som de har kommit att tro på dina blogginlägg.

Mariah Coz använder Periscope för att prata med andra entreprenörer – hennes köpare persona – genom att ha särskilda diskussioner relaterade till sina produkter.

Skvallra

Blab är den nya sociala medierna och det är en live-konversationsplattform. Du kan få upp till tre andra personer att gå med i en diskussion och med aktiverade chattalternativ är din blabfest ett verkligt interaktivt medium.

Många bloggare och entreprenörer använder Blab för att hålla mini-seminarier eller intervjuer.

Dre Beltrami från The Branded Solopreneur använder Blab för att visa upp sin kompetens inom branding, vilket talar för potentiella köpare intresserade av sin kommande branding kurs.

6. Använd BuzzSumo

Fråga en grupp framgångsrika bloggare vad deras favoritverktyg är. Fråga dem om de har ett hemligt vapen.

Det är nästan en viss BuzzSumo kommer upp.

Sociala nätverk handlar om att människor delar saker som de gillar med andra.

BuzzSumo spårar denna aktivitet och avslöjar de mest delade innehållsdelarna i din nisch. Detta är ovärderlig kunskap du kan använda för att skapa bättre innehåll kring populära ämnen.

Låt oss se till exempel vad resultatet är för sökordet affärsresa. Vi kommer att filtrera bort videor, giveaways och infographics och titta på resultat från det senaste året.

Om du är i resebranschen kan du få en snapshot av vilka ämnen som är mycket delaktiga, vilket ger dig en indikation på vad massmarknaden söker.

Med dessa resultat kan du skriva om olika ämnen när du reser världen när du är ung, tips om att bekämpa känslan av isolering när du reser till jobbet och där de billigaste platserna är i USA för resor.

Wrapping It Up

Din webbplats bör tjäna till att förvärva nya affärer samt arbeta för att behålla det som följer med dig redan. Därför skapar exceptionellt innehåll som skräddarsys för din köpare persona en win-win för alla inblandade.

Det gör att du kan bygga ditt varumärkes auktoritet med din avsedda publik, och det lockar kvalificerade utsikter till din försäljningstratt.

Genom att fråga din publik vad de vill ha av dig, och genom att utföra lite industriforskning – både på konkurrenternas webbplatser och genom sociala webbplatser som Quora och BuzzSumo – får du bättre perspektiv på vilken typ av innehåll du behöver skapa.

Slutligen glöm inte innehållet finns i många former. Genom att "prata" med dina köpare med de senaste sociala videoplattformarna kan du bygga popularitet, öppenhet och gnistförlovning.

Över till dig – hur skapar du innehåll som din publik önskar?

Titta pÄ videon: HAIR MAKEOVER

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: