👉 Hur man skapar det perfekta samtalet till handling (bästa praxis och exempel)

Så här flyttar du din webbplats från WordPress.com till WordPress.org

Är din webbplats besökare inspirerad att vidta åtgärder? Om inte, kan problemet ligga med ditt uppmaning till handling. Ditt uppmaning till handling är den viktigaste delen av din marknadsföringskampanj, och är skillnaden mellan att förlora en potentiell kund och göra försäljningen.

I den här artikeln visar vi byggstenar av framgångsrika uppmaningar till handling, med exempel. Du lär dig att skriva och optimera samtal till handling för att uppnå bättre resultat. I slutet kommer du att kunna skapa den perfekta handlingen för att uppnå mätbar framgång från dina egna marknadsföringskampanjer.

Vad är ett uppmaning till handling?

en uppmaning till handling är ett ord, fras eller mening som uppmuntrar läsaren att vidta en specifik åtgärd.

Med andra ord, det samtal på dem att ta handling. "Call to action" förkortas ofta som "CTA".

Med rätt handlande kan du övertyga personer som besöker din webbplats eller läser dina e-postmeddelanden för att göra något specifikt som att köpa en produkt, ta en hämtning, läsa resten av en artikel eller dela en del innehåll på sociala medier. I digital marknadsföring består CTA ofta av text som läggs på en knapp, men det kan också vara en enkel länk med lämplig ankare.

Kathryn Aragon har också en bra förklaring. Hon säger: "CTA är din sista instruktion till din läsare". Använd uppmaningen till handling var som helst som du vill att din läsare, tittare eller webbesökare ska slutföra en uppgift. När människor vidtar åtgärder baserade på din CTA, kallas det omvandling, och varje marknadsförare vill ha bättre omvandlingar.

De flesta människor kommer att vidta åtgärder om det verkar logiskt och sannolikt kommer att gynna dem. Det är därför förvånande att så många företag saknar möjlighet att bilda en djupare kontakt med sina kunder. SmallBizTrends säger att 70% av småföretag inte har CTA på sina webbplatser. Eftersom du läser detta planerar du inte att vara en av dem.

Vad gör en bra CTA?

För en början relaterar effektiva CTA starkt till innehållet på sidan och till människors motivation att vidta åtgärder på det innehållet.

Med andra ord, ett bra uppmaning till handling måste skicka en tydligt meddelande om fördelarna folk kommer att få när de agerar.

Ett bra exempel på detta som du ser över hela internet är en CTA som ber folk att registrera sig så att de inte saknar blogguppdateringar.

Din CTA måste också leverera det du lovar omedelbart. Det är därför så många tack meddelanden och abonnemangsbekräftelsemeddelanden inkluderar en länk till en lovad nedladdning eller en värdefull resurs.

Hur man använder rätt samtal till handlingar

En sak är säkert: När du skriver en CTA, betyder orden verkligen, för det är vad som gör människor att agera.

Här är vad du behöver göra för att få det att hända:

  • Använd handlingsord
  • Skapa brådska och knapphet
  • Minimera risken
  • Fokusera på värde
  • Bjud in läsare inuti
  • Få personlig
  • Foster nyfikenhet och förväntan
  • Undvik friktionsord
  • Visa förmåner och socialt bevis

Låt oss nu titta på dessa punkter mer detaljerat och visa några exempel.

De bästa anropen till handling använd handlingsord som låter tittarna känna till den specifika åtgärd de ska ta nästa.

Du ser till exempel ofta e-postmeddelanden med ett artikelutdrag och en länk eller knapp längst ner och frågar mottagaren att "läsa mer". Och på en webbsändningssida kan du be folk att "reservera din plats".

Samtal till handling också använd brådska och knapphet att utlösa FOMO (rädsla för att missa), vilket gör det mer troligt att läsaren kommer att vidta åtgärder. När du ser en CTA som uppmanar dig att "få tillgång nu" eller en med en nedräkning som visar att erbjudandet snart kommer att löpa ut, så är det som händer.

Vissa CTA kan hantera mer än ett problem. Till exempel appellerar Constant Contacts hemsida kopia till personer som vill tänka sig som marknadsförare, samtidigt som de erbjuder en gratis riskfri prövning. Minimera risken är en annan aspekt av en framgångsrik uppmaning till handling.

Några CTAs fokusera på värdet De erbjuder människor, som den som finns i sidofältet på Copyblogger's blogg:

Eller de erbjuder chansen att få mer bra saker av bli en insider, som på Booking.com: s webbplats:

Bra CTA bli personlig. Medan vissa adresserar läsarna direkt, ibland kan du få bättre resultat genom att ha CTA återspegla sin kontroll över processen. Unbounce fann att byte av text på en knapp från "dig" till "mig" ledde till ett 90% liv i omvandlingar.

Här är ett exempel från International Freelancer Academy, där knapptexten säger "ge mig gratis PDF".

Ett bra uppmaning till handling bygger på psykologi, kombinerar nyfikenhet med förväntan.

En bra CTA undviker friktionsord som kan få folk att tveka (som att köpa, beställa, skicka in och så vidare) till förmån för friktionslösa ord som vi har sett i exemplen ovan. Detta tar bort några av de hinder som får läsarna att göra åtgärd. Du vill göra processen smärtsam, så det är en no-brainer att vidta åtgärder.

Att skapa en CTA som fungerar handlar inte bara om knappen själv, utan om kopian på resten av sidan som stöder den. Det är här du vill inkluderar förmåner och sociala bevis det gör fallet för klicket.

Använd ovanstående exempel till exempel för inspiration och få dina CTA på rätt spår genom att inkludera några av dessa kraftord som ökar omvandlingar.

Var ska man använda samtal till handling

Om du tänker på det, har varje innehåll du skapar ett syfte. Det betyder att varje innehåll behöver en CTA för att berätta läsarna vilka åtgärder du vill att de ska ta.

Låt oss titta på några ställen där du kan sätta CTA:

I början av en webbsida
En CTA högst upp på din webbsida kan locka besökarnas uppmärksamhet även innan de läser något av ditt innehåll.

Social Media Examiner inkluderar till exempel ett försäljningsbud högst upp på sidan, plus en optin för en gratis bok ovanför innehållet.

Efter en blogginlägg
I slutet av varje blogginlägg finns det ett annat banner som främjar konferensrabatten, plus ett val för att prenumerera på bloggartiklar.

Om människor läser hela vägen till slutet, är det logiskt att tro att de är intresserade av liknande innehåll. Notera de sociala bevis som ingår i optin-formuläret.

Om du rullar tillräckligt långt finns det också en popup för en annan gratis rapport, med en ja / nej mall.

Econsultancy tar ett annat tillvägagångssätt, med hjälp av en textbaserad CTA för att bjuda in läsare att se ytterligare forskning relaterad till artikeln.

På en välkomstport
Quicksprouts webbplats har en dubbel välkomstport. Den första skärmen bjuder in folk att prenumerera för att lära sig trafikbyggnad. Den andra är en inbjudan att gilla webbplatsens Facebook-sida.

I sidofältet
Det finns också en sidobar optin form för en gratis e-post kurs. Sidofältet är ett populärt ställe att inkludera en CTA.

Var du behöver en social del
Att fråga om sociala medier är en annan populär användning av CTA. Forbes innehåller tweetable citat i början av dess artiklar, med en instruktion att "tweet this".

Fråga efter gillar, dela och retweets för innehållet du publicerar på din blogg eller inlägg på sociala medier webbplatser är också uppmaningar till handling.

Mitt i ditt innehåll
En uppgradering i mitten av posten är en annan bra användning av CTA. Om människor är halvvägs genom innehållet, ger dem chansen att ladda ner något relaterat och användbart meningsfullt.

Vi använder det här just nu på OptinMonster-bloggen, med en textlänk till en nedladdningsbar resurs.

När människor är på väg att lämna
Exit-intent popup-enheter sätta en CTA framför besökare just nu när de ska lämna din webbplats. Exit-intent optins har visat sig öka konverteringar, så det är värt att skapa en CTA för denna användning.

I dina e-postmeddelanden
Du kan också använda CTA i e-postmarknadsföring. Vi ser dessa varje dag när de e-postmeddelanden vi öppnar ber oss att:

  • Läs hela artikeln
  • Hämta en resurs
  • Dra nytta av en rabatt eller freebie
  • Få mer information om ämnet för e-postmeddelandet

I slutet av din ledmagnet
Och du kan också använda CTA på din blymagnet. De flesta självutgivare inkluderar CTA i slutet av sina e-böcker, och frågar om Amazon-recensioner och framhäver en annan bok i serien. Hubspots e-böcker har CTA för träning som bygger på innehållet du läser.

Sammanfattningsvis, var du än behöver uppmuntra din publik att vidta åtgärder är där du sätter din CTA.

Hur man utformar ett samtal till handling

Design är också en viktig del av att få CTA rätt.

En sak som många människor undrar är om din CTA ska vara en knapp eller en länk. Det finns inget rätt svar på detta. Kampanjövervakaren visade att användandet av knappar ökade sin klickfrekvens med 28%.

Medan knapparna är populära antar du inte att det som fungerar för någon annan kommer att fungera på samma sätt för dig. Som vi kommer att diskutera senare kommer testningen att hjälpa dig att räkna ut vad som är rätt för din målgrupp.

En annan viktig sak är att folk förväntar dig att ha en CTA, så du behöver inte dölja den.

Så, hur gör du din uppmaning att skrida ut? Låt oss ta en titt på några viktiga CTA-designelement.

De flesta är överens om att du borde:

  • Använd det vita utrymmet på ett effektivt sätt så att din knapp sticker ut.
  • Se till att din CTA-knapp kontrasterar färgerna på resten av sidan.
  • Om nödvändigt, ramma knappen för att skapa kontrast
  • Var uppmärksam på knappens storlek – den måste vara läsbar men inte överväldigande.

Människor bearbetar bilder snabbare än ord, så med hjälp av bilder av hög kvalitet kan det vara ett bra sätt att stödja ditt uppmaning till handling.

Du kan också inkludera visuella signaler för att rikta dem mot ditt erbjudande. Till exempel kommer människor naturligtvis att se vart folk ser på bilden. Pilar som pekar på din CTA hjälper också direkt blicken.

Trots vad du har sett i några av våra tidigare exempel är det bra att bara ha en CTA på en sida. Om du har flera, kan folk bli förvirrade om vilken åtgärd du vill att de ska ta och helt enkelt inte göra någonting.

Du kan använda sidnivåinriktningsreglerna för att påverka när vissa optins visas så att du riktar in din marknadsföring och undviker överväldigande läsare.

Varför bör du pröva dina samtal till handling

Slutligen räcker det inte att bara skapa ett samtal till handling och gå med din tarm om vad du ska skriva, hur du utformar det och var du ska uttrycka det.

Du behöver data för att se hur din CTA fungerar.

Det bästa sättet att göra detta är genom delad testning. Du kan experimentera med knappfärg och storlek, knapptext, textlänkar, formulär och siddesign och CTA-placering, byta ett element varje gång tills du har gedigen information om bästa CTA-tillvägagångssättet för din webbplats.

Här är några exempel på skillnaden testning kan göra:

  • Performable fick en 21% konverteringslyft genom att ändra färgen på CTA-knappen.
  • SiteBuilderReport förbättrade konverteringar med 13,4% genom att ta bort ett enda ord från CTA.
  • SAP redesignade en hämtningssida och fann att lägga till ordet "free" och ta bort distraktioner gjorde det bättre. Sidvariationen med en stor orange knapp ökade konverteringar med 32,5%.

Split testning fungerar, och det är en viktig del av att skapa den perfekta CTA. För att komma igång, se vår lista över A / B-tester för att köra på dina popup-fönster för att få fler abonnenter.

Sammanfattning: Hur man skriver ett samtal till handling

Behöver du en snabb lista så kommer du ihåg hur du skapar en CTA? Vi har täckt dig.

Här är ett snabbt sammanfattning som beskriver de viktigaste stegen när du skriver ett samtal till handling:

  1. Vet vilken enskild handling du vill att folk ska ta. Det är ditt konverteringsmål.
  2. Identifiera de viktigaste fördelarna de kommer att få.
  3. Använd åtgärdsord för att ange vilken åtgärd de behöver för att utföra.
  4. Var mänsklig. Adressera besökare direkt som "du" eller använd den första personen så att de känner sig inkluderade.
  5. Håll det kort, men tillräckligt länge så att folk vet vad de ska göra och vad de kommer att få som ett resultat.
  6. Ta bort risken, så det finns inget hinder för att vidta åtgärder.
  7. Ge incitament, som en freebie.
  8. Uppmuntra omedelbart svar genom att använda knappt ord.
  9. Se till att den andra sidan på sidan stöder din CTA.
  10. Sätt din CTA på rätt ställe och testa för att det ska fungera.

Nu vet du hur du skapar det perfekta handlingsverktyget, med massor av CTA-exempel som du kan använda som inspiration. Prova att använda din CTA med exit popup-filer med hjälp av vår guide för att avsluta popup-hack.

Följ oss på Twitter och Facebook för mer gratis marknadsföring guider.

Titta på videon: 1. Installera WordPress – WordPress manual

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: