👉 5 bĂ€sta typer av medvetenhetsstadium innehĂ„ll för att explodera ledningsgenerering

SÄ hÀr hanterar du flera WordPress-webbplatser med InfiniteWP

Folk kan inte köpa dina saker om de inte vet att du existerar, eller hur? Men hur hjälper du dem att hitta dig?

Svaret på hög nivå är att du hjälper dem att hitta dig genom marknadsföring av medvetenhetsstadiet.

Du har förmodligen sett en säljratt vid någon tidpunkt, men du kanske inte vet att det finns specifika marknadsföringstaktik, innehåll och kampanjer som fungerar bäst för varje steg. Ditt innehållsbehov kommer att förändras när du befinner dig längst upp i tratten mot trappans botten.

När du försökerfå medvetenhet av din produkt eller ditt varumärke är du på toppen av trakten (TOFU). Ditt mål i detta medvetenhetsstadium är att skapa innehåll som genererar leads och lockar potentiella kunder.

I den här artikeln ska vi visa hur du skapar ett effektivt innehåll för medvetenhet om att explodera din ledande generation och få ditt företag framför de kunder som vill ha dina produkter … Även om de inte känner till det ännu.

Awareness Stage Marketing Tactics

Innan vi kommer in i de typer av innehåll som fungerar bäst för medvetenhetsstadiet, låt oss prata med toppdomänmarknadsföringstaktik.

Ditt mål i medvetenheten är att öka varumärkes- och produktmedvetenhet. Förmodligen är det enklaste sättet att nå topptraktmarknadsföring genom att arbeta genom dessa 3 frågor:

1. Vem är du och vad är det här?

De människor du riktar in i medvetenhetsfasen känner inte heller dig eller har väldigt begränsad kunskap om ditt företag och dess produkter. Innan de ska köpa från dig vill de veta vem du är och vad det är du säljer.

Detta går längre än "Hej, jag är Bob, och jag säljer den här saken." Det räcker inte.

När folk köper handlar de inte bara pengar för ett objekt eller en tjänst. De använder sina pengar för att stödja varumärken som de litar på och tror på. Om du vill öka dina konverteringar måste du ge din publik tillräckligt för att verkligen veta ditt varumärke och vad ditt företag värderar.

Taktik:

  • Ge innehåll som speglar ditt företags värden
  • Innehållet ska ge så mycket uppskattat värde som möjligt samtidigt som det krävs så lite engagemang som möjligt från potentiella kunder
  • Inget försäljnings tryck

2. Varför ska potentiella kunder bryr sig?

Berätta potentiella kunder varför de behöver dig och dina produkter eller tjänster. Vilket problem eller smärtpunkt kan du lösa för dem?

Oavsett vem dina kunder är, andra företag eller enskilda konsumenter, kommer de inte att spendera sina pengar på något som inte kommer att hjälpa dem. Företagen har budgetar som de behöver stanna inom och många enskilda konsumenter har ingen obegränsad disponibel inkomst.

Var beredd att dela fördelarna med att använda din produkt och tjänst istället för bara funktionerna.

Taktik:

  • Innehållet är informativt och pedagogiskt
  • Visa potentiella kunder att det finns en lösning på deras problem
  • Presentera din produkt som en möjlig lösning

3. Vad är resultatet för potentiella kunder om de agerar eller inte agerar?

Det här är din chans att dela ut hur en potentiell kunds liv kan se ut om de använder din produkt, eller om de inte gör det.

Det här är inte en försäljningsskala, men en möjlighet att dela hur funktionerna och fördelarna med din produkt kan förändra kundens liv. Vi pratar inte nödvändigtvis en enorm livsförändring. Bara markera de sätt som det dagliga livet kan förbättras genom att ha dina produkter runt.

När du har svarat på dessa 3 frågor kan du utveckla en stark tragtstrategi och öka medvetenheten om ditt varumärke.

  • Innehåll visar din branschkunskap
  • Visa upp värdet av att använda ditt varumärkes produkter och tjänster

Nu när vi har börjat en stor marknadsstrategi för medvetenhet, låt oss ta en titt på de typer innehåll som fungerar riktigt bra för medvetenheten.

Typer av medvetenhetsstadieinnehåll

Låt oss börja med ett snabbt sammanfattade av vad vårt innehåll för medvetenhetstiden behöver göra:

  • Informera, hjälp svara på frågor och lösa problem
  • Inkludera inte alltför försäljnings-y-språk eller onödig branding
  • Var lätt att förstå, men ge tillräckligt med information för att lösa de första problemen
  • Visa värdet och fördelarna med att göra affärer med dig

Utsikter vid detta skede vill ha information; De är inte redo att köpa. Vid denna tidpunkt kan utsikterna bara ha blivit medvetna om sitt problem och kanske inte ens vet att lösningar finns. Eventuella resurser du använder i medvetenhetsfasen bör vara inriktade på att utveckla förtroende och etablera sig som en expert.

Du kan uppnå allt detta med nästan vilken typ av innehåll som helst, men vi har hittat innehållstyperna nedan för att vara bäst vid rörliga framtidsutsikter längre in i marknadsföringstrattet.

1. Blogginlägg och artiklar

Blogginlägg och artiklar är den vanligaste formen av medvetandeskapets innehåll och av goda skäl. Denna typ av innehåll är informativ utan att vara påträngande och kan vanligtvis hittas med en enkel Google-sökning.

Du kan använda SEO för att få din webbplats rankad högre i sökmotorer och hjälpa människor att hitta ditt innehåll enklare.

Vanligtvis finner folk att komma med idéer för att vara den svåraste delen av att utveckla en bloggstrategi. Du kan skapa massor av ämnesidéer genom att göra en lista över de frågor och problem som dina potentiella kunder kan ha innan de köper.

Det här är inte frågor som du tror att de kommer att ha om dina produkter eller tjänster i synnerhet. Fokusera hellre på de frågor som de skulle fråga för att hjälpa till att lösa deras problem. Om du säljer en anti-aging kräm, kan du skriva om fördelarna med hydrering är att hålla huden ser ung och försiktig att nämna att dricksvatten inte är den enda lösningen för åldrande hud.

För fler idéer, kolla in det här inlägget av 50 bloggidéer som du kan skriva om idag.

2. Videor

Videor är ett utmärkt tillfälle att visa personer och personligheter bakom ditt varumärke. De gör ditt varumärke mer tilltalande, speciellt om du inte är orolig för att vara ditt ibland exklusiva själv.

Det finns ett antal sätt att videoinnehåll kan användas i medvetenhetsfasen:

Utbildning och hur man gör videor
Denna typ av videoinnehåll ger dig chansen att svara på frågor och dela handlingsbara råd med dina besökare. Vi använder videor mycket på Jared Ritchey för att visa kunder och potentiella kunder hur man använder en viss funktion.

Utbildningsinnehållet fungerar bra på något stadium av försäljningsträdet. Om du använder dem för medvetenhetsstadiet fokuserar du på saker som att ta ett komplext problem eller oro som dina potentiella kunder kan ha och bryta ner i hanterbara bitar.

Du kan avsluta din video med ett samtal till handling som delar relaterat utbildningsinnehåll som de kanske vill.

Brandfilmer
En varumärkesfilm delar information om företagets värderingar och uppdrag. Det är ett sätt för besökare att lära känna dig genom en historia, inte en försäljningsnivå.

Detta är en chans för dig att relatera till din målgrupp och göra en känslomässig anslutning. Shopify gör ett bra jobb med detta i sin kortfilm Unite.

Shopify nämner knappt sitt företag hela tiden, trots att det här är en märkesfilm. De kommer inte in i detaljerna om vad Shopify gör. De fokuserar på hur Shopify hjälper sina kunder.

dokumentärer
Dokumentärer ger ditt företag chansen att visa upp de saker du gör för att göra världen till en bättre plats.

Fixodent, ett varumärke bakom proteslim, filmade en dokumentär om en sällsynt vit lejon som behövde tandkirurgi. De sponsrade operationen och skapade en imponerande del innehåll som visar hur Fixodent ger tillbaka.

(Videon visar några av tandläkarmottagningen, så om du är squeamish vill du hoppa över 3: 05-3: 58)

Filmen stängs med ett kort citat från Fixodent: "Att ge tillbaka biten till dem som har förlorat det är vad vi gör varje dag, för varje tandprotes och partiell bärare."

Videor är super effektiva för att skapa medvetenhet eftersom de är underhållande och kan passivt förbrukas.

3. Blymagneter

Blymagneter är bitar av innehåll som du får i utbyte mot din e-postadress och kan vara ungefär vad som helst av värde. De är oftast digitala, nedladdningsbara innehåll som checklistor, e-böcker, rapporter, whitepapers och videor.

Vi använder blymagneter mycket hos Jared Ritchey eftersom de är ett bra sätt att få användbar information till våra publikers händer och visa upp vår kompetens inom vår bransch.

Du kan se dem i blåa utropslådor så här:

De kan också popup efter att en besökare har rullat ner en viss längd på sidan, spenderat en viss tid eller går för att lämna sidan.

Om du vill skapa din egen ledmagnet popup, så gör du det här.

4. Infographics

Infographics är perfekt medvetandeskap innehåll eftersom de är så lätt att läsa och förstå. Du kan också dela dem enkelt.

Och de är bra för korta spänningar. Här är ett bra exempel från WhoIsHostingThis.com. Du kan se hela infografiska på deras webbplats.

Infographics bör innehålla nyckelpunkter, statistik och idéer. Det är typiskt som en skiss, men lite mer specifik. Om du ville, kan du ta en infografisk och skapa en längre bit innehåll från den (eller vice versa – skapa en infographic från en längre artikel).

5. Sociala medier

Sociala medier är ditt varumärkes chans att bli lite konstig. Marken för social media marknadsföring är att skapa en gemenskap. Det är svårt att göra det om du inte öppnar och blir dum varje gång i taget.

Och om du någonsin tvivlade på sociala media, vill vi påminna dig om den framgång som Ice Bucket Challenge upplevde som slutade att viral och höja över 100 miljoner dollar till ALS-föreningen. Och det var inte ens en ALS Association-kampanj.

Exempel på kampanjer för medvetenhet

Hittills har du en övergripande förståelse för vad du ska göra med din topp av trattledningar. Vi har täckt de olika typerna av innehåll som fungerar bra i medvetenhetsfasen och du har till och med en solid uppsättning taktik att använda när du bygger din marknadsföringsstrategi för medvetenhet.

Låt oss avsluta genom att ta en titt på några av de bästa kampanjerna för medvetenhet som vi har sett för att ge dig lite inspiration.
Första kyss av Wren
Ett fantastiskt exempel på video medvetenhetens innehåll kommer från klädföretaget Wren.

De skapade en kortfilm som heter First Kiss, där 20 främlingar blev ombedda att kyssa för första gången.

Företaget nämns bara i början av filmen med "Presented by Wren." Kläderna är bära i filmen, men är aldrig kontaktpunkten. det nämns inte ens att Wren är ett klädföretag.

Filmen var söt och besvärlig och gick viral.

Wren orsakade en sådan rörelse med kortfilmen att folk var fast beslutna att ta reda på vem som var bakom den. Deras resultat med detta korta, obrandade innehåll är svindlande:

  • 15 000% ökning av trafiken
  • 96% första gången besökare
  • 1 400% ökning av försäljningen

mindbody
MINDBODY är ett företag för småföretagare inom hälso-, spa- och skönhetsindustrin. De upprätthåller två separata bloggar för att inte bara rikta sin publik (företag) utan även konsumenterna som kommer att engagera sig med publiken via appen.

Den affärsfokuserade bloggen innehåller företagsråd, trender, nya funktioner från MINDBODY och en inspirationsblogg som ger företag en glimt på vad deras kamrater i branschen gör.


Allt Deadpool
Deadpool-franchisen klarade sig helt och hållet med medvetenhet om innehållsinnehåll, till och med så långt som att skapa en Tinder-profil för karaktären.

De använde också nästan alla andra sociala medier plattformar där ute, till bra resultat med en mängd framgångar som:

  • Över 130 miljoner dollar öppningshelg (högst någonsin för en R-rated film)
  • Största 20th Century Fox debut någonsin
  • Största öppningshelgen för en första regissör
  • Största R-nominerade comic book superheltfilmen någonsin
  • Högsta brutto X-Men debut någonsin

Superdrug
För att öka medvetenheten om kroppsbildproblem bad Superdrug 18 grafiska designers runt om i världen för att redigera modellens foto för att få det i linje med landets skönhetsstandarder. Företaget publicerade sedan resultaten på BuzzFeed och HuffPo, vilket resulterade i några ganska fantastiska resultat.

  • Internationell nyhetsdekning
  • 3 miljoner synpunkter på den ursprungliga studien
  • Runt 1 miljon aktier på sociala medier
  • Kändis endorsements


Linkedin
LinkedIn skapade en eBook som delar sin egen metod för att använda LinkedIn för marknadsföring.

Tillvägagångssättet var så framgångsrikt att de skapade en rad ytterligare guider.


Shutterstock
Varje år skapar Shutterstock en infographic för att markera årets kreativa trender. Den för 2018 är interaktiv och bilder, video och musik.

Shutterstock vet att människor älskar tillförlitliga data och att denna typ av data blir allmänt delad. Kampanjen 2017 delades tusentals gånger på sociala medier och lockade mer än 6 miljarder besök på webbplatsen.

Det är allt! Nu har du 5 typer av innehåll som ska användas för topptraktmarknadsföring. Vi har också delat med flera exklusiva kampanjexemplar för att ge dig den inspiration du behöver för att skapa din egen.

Jared Ritchey är en bra partner i alla steg i din försäljningsratt. Gå med nu!

Titta pÄ videon: Skapa och hantera en meny i WordPress

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: