👉 20 PrissĂ€ttningssida BĂ€sta praxis som ökar din försĂ€ljning (+ Bilder)

SÄ hÀr lÀgger du till Instagram som Photo Filters i WordPress med Pressgram

Bild här: Du har spenderat några minuter på en webbplats. När du tittar runt får du allt mer glada över möjligheten att köpa produkten eller tjänsten. Då klickar du igenom till prissidan … och plötsligt tvivlar på om du ska gå igenom det. Du klickar bort och kommer inte tillbaka.

Vi är villiga att satsa på att ni alla har upplevt det här någon gång.

Och dina kunder har också. När kunderna säljs på värdet av din produkt till dem är deras nästa steg att besöka prissidan. Och om priset skrämmer bort dem kan du aldrig se dem igen.

Låt oss vara tydliga. Din prissättningssida har ett jobb: att få besökare att vidta åtgärder, och köp din produkt eller tjänst eller registrera dig för din kostnadsfria provperiod.

Så, om din prissida suger, kommer du att förlora mycket potentiella intäkter. Däremot kommer en väloptimerad prissida att göra besökare vill köpa, även om din produkt eller tjänst kostar lite mer än vad de förväntade sig.

Hur ser du till att du får mer försäljning från din prissida? I den här handboken delar vi några bästa praxis för prissidan för att skapa högkonverterande sidor som ökar dina intäkter.

Här är en innehållsförteckning så att du kan hoppa direkt till de exempel på prissidan som intresserar dig mest.

Låt oss börja


  1. Förenkla designen
  2. Gör kopian lätt att förstå
  3. Adressera FUDs
  4. Markera fördelarna
  5. Använd hastighet och FOMO
  6. Bygg tillit
  7. Gör CTA Synlig
  8. Matchplaner till köparepersoner
  9. Förvisa Analys Förlamning
  10. Hjälp besökare att jämföra
  11. Ankare dina priser
  12. Markera det bästa alternativet
  13. Matchplannamn till funktionssatser
  14. Använd Charm Prissättning
  15. Bjud in en gratis test
  16. Erbjud en årlig betalningsplan
  17. Konvertera valutor
  18. Stötta försäljningen med Live Chat
  19. Använd Exit-Intent®
  20. Testa din prissättningssida

1. Förenkla designen

När det gäller att utforma en webbsida är enkelhet det bästa sättet. Det är därför som en av våra viktigaste prissättningssida bästa praxis är att hålla sidan enkel.

Ett sätt att förenkla din egen prissida är att ta bort alla onödiga sidelement, till exempel toppnavigering och sidofält, så det finns bara ett huvudområde att fokusera på. Groove prissida är till exempel ultra enkel med en enda låda för att rita besökarnas uppmärksamhet:

Om din webbplats är byggd med WordPress, har du tur, eftersom många teman inkluderar mallar för målsidor som tar bort navigerings och sidofält. Du kan också kolla in denna WPBeginner-lista över de bästa pluggarna för WordPress-landningssidan.

Låt oss nu titta på några tips relaterade till prissättningssida kopia:

2. Gör kopian lätt att förstå

Enkelhet vinner också med prissättningssida kopia. SaaS-DNA-projektet fann att lätthet av förståelse är avgörande för besökare, så de bästa prissidan för SaaS-företag är ofta det enklaste.

De rekommenderar att du prissätter sidan kopiera kristallklart, så besökarna vet fördelarna de får och priset de måste betala.

Vi förstår; Det är frestande att lägga så mycket information som möjligt på prissidan för att hjälpa till att göra försäljningen.

Men detta kan fungera mot dig. När folk besöker din sida tänker de redan på att köpa, så ge dem bara den information de behöver:

  • Vad din produkt erbjuder
  • Vad det kostar
  • Vad ingår i varje plan

Mer än det kan vara överväldigande och få dem att tänka två gånger om att köpa.

Om du känner behovet av att lägga till mer kopia, se till att det kommer efter all information som anges ovan. Så gör vi det på Jared Ritchey-prissidan.

Följ våra tips för att skapa högkonverterande försäljningssidor för hjälp med prissättning av sidkopiering.

3. Adressera FUDs

FUDs är rädsla, osäkerhet och tvivel. Det är de faktorer som kan hålla besökarna från att köpa, om du inte hanterar dem på din prissida.

Ett sätt att hantera potentiella invändningar är att vara på förhand och svara på de frågor som besökarna har. Du kan göra detta på sidan via en FAQ-sektion. Till exempel, här är hur MonsterInsights-prissidan hanterar det:

För att göra detta, kolla med din kundtjänst och supportavdelningar för att hitta de vanligaste frågorna, skriv sedan svar och inkludera dem på din prissida.

En sak som besökarna oroar sig för är vad som händer om de köper din produkt eller tjänst och sedan tycker att de inte tycker om det. Att belysa en återbetalningsgaranti för digitala produkter (som den som finns på vår prissida, nedan), eller användarvänlig returpolitik, för fysiska produkter, kan hjälpa till att undanröja denna rädsla.

4. Markera fördelarna

När besökare når din prissida frågar de "vad är det för mig?" Din sidkopie och prissättningstabeller måste leverera genom att fokusera på deras bottenlinje, snarare än din.

MailChimps prissättningssida är ett bra exempel. Den ger en kort beskrivning av vad användare får på varje plannivå och hur det hjälper dem att uppnå sina mål. Och plannamnen överensstämmer också med sina köparperspektiv, som vi kommer att titta på i ett senare tips.

5. Använd hastighet och FOMO

Det är ingen tvekan om det; Människor är hårddragen för att agera i brådskande situationer. Och rädslan för att missa (FOMO) tar detta till en annan nivå. Använd FOMO-marknadsföring och brådskande meddelanden på din prissida och du ger besökarna fler skäl att ta ditt erbjudande.

Du kan utlösa FOMO genom att:

  • Använda siffror för att visa hur många andra som dra nytta av din produkt eller tjänst
  • Erbjuder en extra belöning när besökarna fattar ett snabbt beslut
  • Visa lagernivåer eller tillgänglighet

Du kan visa brådska genom att:

  • Inklusive tidsbaserat och bristande språk i din kopia
  • Använd rätt färger för att få uppmärksamhet på ditt erbjudande
  • Skapar en exklusiv brådska

Och du kan kombinera båda taktikerna med ett tidsbegränsat erbjudande, som en försäljning på dina prissättningsplaner.När du använder Jared Ritchey kan du enkelt göra det med en nedräkningstimer och göra dina besökare angelägna om att vidta åtgärder.

6. Bygg tillit

En sak prissättning sidor som konverterar har gemensamt är att de bygger förtroende med besökare. Det är en viktig del av marknadsföringen. Det enda är: det spelar roll hur du gör det.

Som en etisk marknadsförare vill du låta kunderna veta att det finns en återgångsplan om de inte gillar din produkt eller tjänst. Men det visar sig att för många varningar kan fungera mot dig genom att stänga av besökare innan de ens väljer en plan.

Sätt i stället förtroende byggare naturligt på sidan. Dessa inkluderar:

  • Förtroendeförseglar som visar deras data är säkra
  • En återbetalning eller annan garanti
  • Socialt bevis, i form av vittnesmål

Kolla in vår artikel om att samla feedback från kunder för att få några omdömen du kan använda.

7. Gör CTA Synlig

Som vi sa tidigare är vissa människor redo att köpa den minut de landar på din prissida. Gör det enkelt genom att placera uppmaningen till handling (CTA) på en synlig plats.

Med andra ord, begrava det inte under prisbordet. sätt det nära toppen där de kan se det omedelbart, som Vimeo gör.

Du kan alltid ha en annan CTA längre ner för personer som behöver mer information, och en tredjedel för dem som vill läsa testamenten och vanliga frågor först. En bra CTA kommer att:

  • Gör klart vilka åtgärder besökare måste ta (eller vilken nytta de kommer att få)
  • Använd handlingsord
  • Minimera risken att vidta åtgärder

Få några fler tips i vår guide för att skapa den perfekta handlingen.

8. Matchplaner till köparen

Köparen personas är en viktig del av någon marknadsföringsstrategi. Det beror på att de hjälper dig att relatera till dina besökare som riktiga människor genom att beskriva deras viktiga egenskaper och intressen.

Idealiskt kommer din köpare persona att inkludera information om:

  • Ålder, kön och utbildningsnivå
  • Annan demografisk information som inkomst
  • Arbetsroll
  • Informationskällor
  • Den viktigaste utmaningen som din produkt eller tjänst kan lösa

När du förstår din publik kan du skapa planer och paket som verkligen uppfyller deras behov.

Börja implementera detta tips genom att skapa dina personliga köpare.

Låt oss nu titta på några tips relaterade till planerna själva:

9. Fördröja analysförlamning

Analysförlamning är exakt vad det låter som: spenderar så mycket tid med tanke på alternativ som du tycker är svårt att fatta beslut. Det kan hända att besökare när din prissida har mycket kopia, som vi nämnde tidigare, eller många alternativ som vi kommer att komma till ett tag.

Du kan också minska analysförlamningen genom att strukturera din sida så att dina besökare inte blir överväldigade. I de bästa exemplen visas prissidan för rubriker nära toppen, med minimal kopia och ett tidigt anrop till handling. Annan information visas lägre ner på sidan.

Ett annat sätt att minska analysförlamningen är att få besökare att begå sig en liten åtgärd först. Det kan vara så enkelt som att klicka på en knapp för att visa att de är intresserade av din produktdemo eller gratis provning.

Tack vare Zeigarnik-effekten betyder det att de är mer benägna att slutföra det. Du kan göra det med Jared Ritcheys Yes / No Forms, vilket skapar en 2-stegs optin-process. AtHoc använde dessa formulär för att öka försäljningskvalificerade leads med 141%.

Kolla in dessa kreativa sätt att använda ja / nej formulär i din marknadsföring för mer inspiration.

10. Hjälp besökare att jämföra

En nyckeltips för abonnemangsplansidans design är att göra det enkelt för besökare att jämföra vad som erbjuds. Det här är relaterat till de råd som ges ovan för att göra sidan lätt att förstå.

Ett sätt att uppnå detta är att kommunicera skillnaderna mellan de olika planerna som erbjuds. Till exempel kan du lista en massa funktioner i din plan på grundnivå, och istället för att lista dem igen för andra planer, fokusera på de nya sakerna människor får. Du kan se det i akt på Disqus-webbplatsen.

Eller du kan göra jämförelsen ännu enklare genom att fokusera på en kärnmätning som är viktig för dem. Exempelvis belyses tre områden som deras användare bryr sig om i rutor högst upp på prissidan, så att de kan jämföra planer innan de rullar ner för mer detaljer.

11. Förankra dina priser

Du vet en av de vanligaste marknadsföringstaktiken som används i alla branscher? Prisförankring. Det handlar om att visa folk ett högt pris först, så när du visar ett lägre (men fortfarande högt) pris, kommer de inte att springa skrikande för kullarna.

Enligt psykologi tenderar de flesta att acceptera den första informationen de ser (ankaren) som grund för att bedöma och fatta beslut om annan information.

Så en viktig prissättningssida bästa praxis är att ha ett paket prissatt högre än de andra – och gör det synligt – så att alla andra paket verkar rimliga.

Några rekommenderar även att visa dina planer från de flesta till de minst dyra, som Convert gör nedan:

Forskning visar att detta håller människor längre på sidan. En analys från Process.st visade emellertid att de flesta företag inte gör det. Faktum är att 81% av SaaS-företagen beställer sina prissider från lägsta till högsta. Du måste testa (se vår senaste tips) för att se vad som fungerar bäst för dig.

12. Markera det bästa alternativet

Om det finns ett paket du verkligen vill att dina besökare ska köpa, använd design för att få det att stå ut på sidan. Det kan du göra genom att:

  • Ge det en annan färghuvud
  • Använda en annan färg för hela kolumnen
  • Låt det dyka upp på sidan med en låda
  • Använda en ytterligare CTA

Till exempel framhäver WPForms sitt mest populära paket med en extra gräns och använder även prisförankring.

13. Matcha plannamn till funktionssatser

En av de viktigaste prissättningssidan är att se till att kunderna vet vad de får. Du kan göra det genom att fokusera på kundens scen eller tillväxt eller ett visst utfall som de kommer att kunna uppnå. Till exempel, som vi såg tidigare, är MailChimps planer New Business, Growing Business och Pro Marketer, med lämpliga bilder.

Vissa företag spelar det rakt, men du kan också ha roligt med plannamnen och visa några av ditt varumärkes personlighet, som Freshdesk gör.

Det hjälper dina besökare att komma ihåg planerna också.

14. Använd Charm Prissättning

Charm prissättning, även känd som psykologisk prissättning, handlar om priserna som slutar i nummer 9. De flesta studier visar dock att denna typ av prissättning överträffar runda nummer. Faktum är att en nyligen Gumroad-studie visar att i vissa fall dubbla omvandlingar.

Naturligtvis har runda nummer också sin plats, speciellt om beslutet sannolikt kommer att drivas av känslor. Men för logiska beslut är 9 definitivt en charm!

Prova att testa 2 versioner av din prissida med och utan charm prissättning och se om det fungerar för dig.

15. Bjud in en gratis provperiod

Det är ingen tvekan om det; gratisförsök marknadsföring ökar försäljningen. I sin 2016 SaaS Metrics rapport konstaterade Totango att 16% av företagen får mer än hälften av sin verksamhet på så sätt. Dessutom får 62% av företagen minst 10% av sin verksamhet från fria försök.

En anledning till att detta fungerar är på grund av begåvningseffekten. Det betyder att när någons ägs något, värderar de det mer och vill inte att den tas bort. Det är precis vad en gratis försök erbjuder.

Så det är vettigt att prova denna strategi och se om det fungerar för dig. Använd sedan våra tips om gratis till betalda konverteringsstrategier för att göra de fria försöken till försäljning och pågående verksamhet.

16. Erbjud en årlig betalningsplan

Att ha användare att betala framåt för en viss tid är bra för dina intäkter. Tricket är att göra det bra för kunderna också. Ett sätt att göra det är att rabatta årsplanen så att det finns ett incitament för besökare att ta detta alternativ. GoToMeeting använder denna strategi för sina planer.

Du kan också använda några av de tips som ges tidigare för att årplanen ska sticka så det är mer tilltalande för dina besökare.

Men om du följer det här tipset eller inte, prova alltid (se vårt senaste tips) för att se om det här fungerar för dig.

17. Konvertera valutor

För online-shoppare är världen deras marknad, men det betyder inte att de är glada att spendera i varje valuta. Faktum är att de flesta online-kunder föredrar att se priserna som visas i deras lokala valuta, så de vet exakt vad de ska betala.

Dina alternativ för detta är att manuellt prissätta produkter för olika versioner av din webbplats, eller att detta ska ske automatiskt via en app. Om du till exempel använder Shopify kan du använda en valutaomvandlingsapp som gör det hårda arbetet för dig.

18. Stötta försäljningen med Live Chat

Att använda livechatt är ett utmärkt sätt att stödja besökare och göra dem till kunder. Forskningen visar att 38% av befolkningen blev kunder för att de hade möjlighet att fråga före försäljningsfrågor.

Live chatt hjälper dig att räkna ut några av förhandlingsobjekten så att du kan ta itu med dem i din marknadsföring och försäkra kunder om att de fattar rätt beslut.

Använd denna lista med live chat-lösningar från WPBeginner som utgångspunkt för att implementera detta på din egen prissida.

19. Använd Exit-Intent®

Ett bra sätt att konvertera besökare på vilken sida som helst, inklusive din prissida, är att presentera dem med ett erbjudande som de inte kan vägra precis innan de lämnar din webbplats.

Du kan enkelt göra det med Jared Ritchey's Exit-Intent®-teknik. Detta upptäcker när besökare håller på att lämna och visar erbjudandet vid rätt tidpunkt. Jared Ritchey-kunder har använt Exit-Intent® för att öka försäljningen med 10% och återhämta 21% av övergivna vagnar.

20. Testa din prissättningssida

Testning är en viktig del av någon bra marknadsföringsstrategi. Det hjälper dig att fatta beslut baserat på data och inte gissning.

Därför är en av de viktigaste prissidan bästa metoder att testa. Testa din sidlayout, din prissättning, din kopia, din rubrik, din uppmaning till handling – allt du kan testa. För hjälp med detta, läs vår guide till delningstestning.

Det är allt! Nu kan du prissätta bästa praxis för prissidan som hjälper dig att göra mer försäljning, kolla in våra andra guider för att öka e-handelens intäkter och locka fler kunder. Och följ oss på Twitter och Facebook för mer djupgående guider och handledning.

Titta pÄ videon: Guide till Instagram Stories och alla nya funktioner (2016)

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: