ūüĎČ 23 Bevisade tillv√§xthackningsexempel du kan stj√§la f√∂r att f√• traktion

[ST√ĄNGD] Vi h√∂jer priserna … Kom in nu och l√•s i l√§gsta pris f√∂r evigt

Att växa ditt företag är drömmen och målet för varje företagare, men ibland är det svårt att komma med idéer för att driva dig till nästa nivå.

Fastnat för idéer om hur man växer snabbt?

Ta en titt på andras framgång för inspiration.

För att hjälpa dig att få inspiration har vi samlat in de mest effektiva tillväxthackande exemplen på företag som framgångsrikt har använt billig teknik för att driva en otrolig tillväxt.

Medan alla affärer är unika kan dessa idéer för tillväxthack inspirera din egen kreativitet, så ditt företag kan expandera sin kundbas och tjäna mer intäkter.

Vi har listat företagen i alfabetisk ordning, och det finns en innehållsförteckning så att du kan hoppa direkt till de tillväxthackstudier som intresserar dig mest. Låt oss börja‚Ķ

  1. Airbnb
  2. Dollar Shave
  3. Dropbox
  4. Facebook
  5. Foundr
  6. Gmail
  7. Räffla
  8. Växa och konvertera
  9. Groupon
  10. Harvest Snaps
  11. Hotmail
  12. Hubspot
  13. Instagram
  14. KnudgeMe
  15. Linkedin
  16. Monzo
  17. Netflix
  18. Jared Ritchey
  19. Paypal
  20. Bevisad
  21. RJMetrics
  22. Shazam
  23. Slak

1. AirBnB

Låt oss sparka saker med ett av de mest kända tillväxthackexemplen: AirBnB Craigslist hack. AirBnB är nu känd för att vara den plats där du kan göra prisvärt boende nästan var som helst du reser, men i de tidiga dagarna behövde de bygga sin användarbas, kundbas och rykte.

Grundarna insåg att personer som letade efter alternativ boende ofta sökte på Craigslist, så de erbjöd ett alternativ för AirBnB-boendeleverantörer att kopiera sin lista till Craiglist med ett klick, verifiera informationen och posta. Resultatet? Omedelbar tillgång till en stor marknad för målanvändare.

2. Dollar Shave

Vi säger alltid att video-marknadsföring är en bra marknadsföringsteknik, och ett annat av våra kända exempel på tillväxthackning visar det.

Dollar Shave Club använde en video för att främja sin tjänst att skicka folk nya rakblad varje månad för bara $ 1. Videon gick viral, fick snabbt 19 miljoner visningar och gjorde företaget ett hushållsnamn. Du kan se videon, som nu är på mer än 25 miljoner visningar, nedan:

Två år efter lanseringen hade Dollar Shave Club gjort mer än 20 miljoner dollar i intäkter, säger Business Insider. Ett år senare tredubblades den siffran.

(Se våra enkla video marknadsföring tips för att använda denna taktik själv.)

3. Dropbox

Dropbox är ett annat företag som är känt för kreativa tillväxthackar, vilket är anledningen till att det finns en lista över tillväxthackningsstrategier. Dropbox har gett sin ombordprocess och erbjuder befintliga användare mer ledigt lagringsutrymme för att länka sitt Dropbox-konto till Twitter och Facebook och dela information om Dropbox på de sociala sidorna. Det var ett fritt sätt att få nya användare och växa exponentiellt.

Och att lägga till incitament för att slutföra uppgifter på Dropbox, som att dela en fil, fick folk att använda tjänsten, vilket gör det mer troligt att de skulle hålla sig kvar. Dropbox har nu 500 miljoner användare, så att tillväxthacket definitivt fungerade!

4. Facebook

Med mer än 2 miljarder användare är Facebook nu ett faktum för livet för många av oss, men även det nu allestädes närvarande sociala nätverket använde tillväxthackar för att utöka sin räckvidd snabbt. En Quorafråga om Facebook-tillväxt avslöjar ett par särskilt effektiva tekniker:

  • Uppmuntra användare att lägga till sina kontakter
  • Skicka ut e-post till de kontakterna om de nämndes eller taggades på Facebook

Nämnda anmälningsemail pekade människors intresse och gjorde dem till Facebook och registrerade sig för att se vad som hade sagts om dem.

5. Foundr

När Foundr bestämde sig för att publicera sin första bok, vände de sig till Kickstarter för att validera deras idé. Deras tillväxt hacking strategi involverade influencer marknadsföring, social reklam och en tävling via ett verktyg som heter Upviral.

Rekommenderad resurs: Letar du efter fler verktyg som Upviral att odla ditt företag? Var noga med att kolla in vår sammanfattning av de bästa tillväxthackningsverktygen för marknadsförare.

Foundr tidningsredaktör Nathan Chen säger att med hjälp av det här verktyget fick företaget att ge incitament för olika marknadsföringsaktiviteter så att användarna kunde få fler tävlingspoäng och närma sig att vinna en av tre stora priser. Foundr lyckades locka till hundratals nya backers och tusentals e-postmarknadsföringsabonnenter, och fick 4x sitt Kickstarter-mål.

6. Gmail

När Gmail startade, använde det ett inbjudan-bara system för att driva tillväxt, och det fungerade. Rädsla för att missa (FOMO) är en kraftfull marknadsföringsteknik, och om du har en produkt som folk verkligen vill, svarar de på denna typ av marknadsföring.

På den tiden erbjöd Gmail bra sökfunktioner för e-post och bättre e-posthantering: i själva verket många av de funktioner vi nu tar för givet i varje e-postprogram. Den inbjudan-bara tillväxthack fungerade så bra att Gmail-inbjudningar auktionerades på eBay.

Använd denna tillväxthack med försiktighet, fastän. Google har använt det igen med andra nuvarande produkter som visade sig vara inte populära (som Buzz, Wave och det nästan okända Google+).

Det beror på att denna tillväxthack fungerar bäst med öppna verktyg och samhällen. Med Gmail kan du fortfarande maila personer som använder andra e-posttjänster förutom Gmail, så de exklusiva inbjudningarna fungerade bra. Men med stängda sociala nätverk som Buzz eller Google+ är själva plattformen oanvändbar om du är den enda där – så begränsande inbjudningar återfinns.

7. Groove

Nästa i vår lista över tillväxthackningsexempel kommer från Groove. Företaget använde ett antal tekniker för att bygga ett företag på 5 miljoner dollar per år, men de tilldelar mestadels framgång till innehållsmarknadsföring.

Deras "aha-ögonblick" var erkännandet att det inte fanns någon annan blogg som delar reella nummer och fallgropar på vägen för att växa ett framgångsrikt SaaS-företag. När de bestämde sig för att ärligt dela sina erfarenheter som en slags fallstudie exploderade deras användarbas.

De bad sina kärnkunder vad de behövde information om och använde den informationen för att skapa bloggämnen. Och de mailade influencers selektivt och bad om tillstånd att dela vissa innehållsdelar med dem.

Beslutet att vara helt genomskinligt ledde också till recensioner, intervjuer och gästbloggningsmöjligheter, vilket alla bidrog till ytterligare e-abonnent- och användarbastillväxt.

8. Växa och konvertera

Innehållet är också en nyckelfunktion i det följande i vår lista över exempel på tillväxthackning. Grow och Convert lockade mer än 32 000 användare på fem månader utan att behöva betala för trafik. Så här gjorde de det.

  • De definierade sin målgrupp så att de visste vem de skapade innehåll för (förresten skapar köparen personas dig det)
  • De sökte Google, Quora, Facebook och andra sociala nätverk för att hitta de mest engagerade samhällena där deras målgrupp hängde på nätet
  • De frågade sin publik där de skulle marknadsföra innehåll för att ta reda på de källor de litade på
  • De gick med i deras målgrupper och engagerade sig med innehåll där innan de delade sin egen selektivt och öppet.

Såväl som nya användare blev Grow and Convert en del av ett större community och lockade inkommande länkar från de samhällen som de var en del av, och fick också SEO-fördelar.

9. Groupon

Som vi har sett är sociala delningar och refer-a-friend-tekniker en av de beprövade och sanna tillväxthackande idéerna, men Groupon har en vridning på det.

Du ser, det fungerar enligt principen att du behöver tillräckligt med människor för att få en överenskommelse att få avtalet, så om du inte delar, så saknar alla potentiellt, eftersom affären upphör att gälla. Det är en stor användning av FOMO och brådskande i marknadsföring.

Om du delar delar du avtalet och Groupon får nya användare att marknadsföra nya erbjudanden. Söt, eller hur?

10. Harvest Snaps

Några av de bästa tillväxthackarna är födda ur nödvändighet. Med ingen budget för traditionell marknadsföring taktik, Harvest Snaps fick bli kreativ.

Efter att ha definierat sin affärsmodell och användarbas använde företaget några av de tillväxthack taktiker som vi redan nämnt, som:

  • spelifiering
  • Arbeta med influencers
  • Social media marknadsföring

Men en av de intäktsutvecklingstaktik som fungerade särskilt bra var skapa en exklusiv lojalitetsklubb för e-post abonnenter. Detta höll företaget framför sina abonnenter, och gjorde att abonnenterna kände sig bra om att vara del av något som inte var öppet för alla.

Resultaten var förbluffande. Inom tre år hade Harvest Snaps:

  • Ökad omsättning från $ 10 miljoner till 240 miljoner dollar
  • Ökad sin sociala media publik till 342.000
  • Erhöll 95 000 nya e-post abonnenter

11. Hotmail

Underskatt aldrig effekten av en e-post signatur. Nästa på vår lista över tillväxthackningsstrategier är bedrägligt enkel.

Hotmail (föregångaren till Outlook.com) lade till en signaturradio för varje användares utgående e-post, inbjudande e-postmottagare att få ett gratis konto. Det var allt som krävdes för att utveckla super-snabb tillväxt till 12 miljoner användare (eller cirka 20% av e-postmarknaden vid den tiden) på 18 månader.

12. Hubspot

Skapa ett gratis verktyg är en annan beprövad kreativ tillväxthack, som har fungerat mycket bra för Hubspot. Hubspot är känt för att ge bort fri information för att hjälpa sina användare, och dess webbplatsgraderverktyg är ett annat exempel.

Verktyget hjälper människor att utvärdera sina webbplatser för SEO-vänlighet, mobil vänlighet och snabbhet, så att de kan optimera dessa webbplatser. Och eftersom du måste registrera dig för att få din webbplatsrapport, hjälper det också att bygga Hubbspots e-postlista.

År 2015 krediterade bolagets grundare och CTO Dharmesh Shah webbplatsgraderverktyget som en viktig del av att företaget växte till 15 000 användare och ett marknadsvärde på 1,6 miljarder dollar.

13. Instagram

Den Facebook-ägda Instagram har nu mer än 800 miljoner användare, men det var inte alltid så. Tidiga användare tilldelar Instagrams framgång till:

  • Har en bra produkt med exakt de funktioner som användarna önskade
  • Fokusera på användarupplevelse och göra det löjligt lätt att använda
  • Låt folk prova det fritt innan de startas, vilket gör dem till varumärkesförespråkare

Inom den första timmen av lanseringen hade Instagram 10 000 användare, och det har inte slutat växa sedan.

14. KnudgeMe

Sociala medier har många av våra tillväxthackande exempel och med god anledning. Det är ett extremt kostnadseffektivt sätt att marknadsföra någonting. Knudge.me, en app som hjälper människor att stärka sin engelsktalande färdigheter, använde sociala medier och produktmarknadsföring för att driva tillväxten från 100 000 till 1 miljon användare inom sex månader.

Företaget fokuserade också på att behålla användarna och optimera alla aspekter av användarupplevelsen. Appen har rankats som en av Googles bästa av 2017 och har mer än 20 000 recensioner över 4 stjärnor.

15. LinkedIn

Idag, om du har ett jobb – eller planerar att leta efter en – har du förmodligen ett LinkedIn-konto. Men det var inte alltid så. Att hålla kontakt med tidigare arbetskollegor och få remisser och rekommendationer från dem var inte så enkelt. LinkedIn ändrade det och använde sedan sina tillgångar för att driva tillväxten.

Linkedins initiala strategi bestod av att fokusera på en sektor som den visste (tech) i ett område som den visste (Silicon Valley) och använde detta för att testa konceptet affärsnätverk. När det funnades kunde företaget expandera till andra sektorer och områden och har nu nära global täckning.

LinkedIn var också uppmärksam på vad som fungerade för att driva tillväxten, så att de kunde göra mer av det. Därför fokuserade de på att optimera sin hemsida, vilket ledde till ökad tillväxt än e-postinbjudningar.

Därefter började LinkedIn att tjäna pengar på vad det gjorde bra, uppmuntra användare att prenumerera på snabbare åtkomst till potentiellt hjälpsamma anslutningar (via InMail), mer avancerad sökmotor och mer.

16. Monzo

En annan av våra kända tillväxthackar är baserad på tillämpad socialpsykologi. Det är "köregenskaperna". Vi kanske inte gillar de som skär i vardagen, men vi vet verkligen att vi slår folk bakom oss.

Mobila enda banken Monzo har använt systemet för att uppmuntra registreringar och växa från 0 till 250 000 användare inom två år. Användare kunde se hur många personer som var före dem i kön, och hur många var bakom sig. Och de kunde också hoppa i köen genom att hänvisa till andra och driva ännu mer tillväxt.

Denna taktik användes också framgångsrikt av aktiehandel app Robinhood, som hade en 1 miljon person väntelista inom ett år.

17. Netflix

Tillväxthackningsexemplar blir inte mycket mer transformativa än Netflix, som startade som DVD-uthyrningsföretag 1997. Som företagets grundare Reed Hastings avslöjade, blev den största aktören i online-videostreaming alltid i planen, varav bolagets namn .

Netflix USP låter människor titta på vad de ville ha, när de ville, och det är fortfarande en viktig del av deras framgång.

En teknik som användes var att dela upp i två företag, för DVD-skivor och online-streaming, och använda vinsten från en för att finansiera expansion av den andra.

Andra tillväxthacktekniker som Netflix använder innefattar:

  • Förvärv och streaming av populära TV-serier så publiken skulle prenumerera på att titta på dem
  • Bygg en stark social media närvaro för att ansluta till dem som älskar underhållning
  • Mer nyligen anställer de bästa talangerna för att skapa bra innehåll som skulle uppmuntra människor att prenumerera

Företaget har nu mer än 117 miljoner streaming abonnenter.

18. Jared Ritchey

Ett annat av de mest kända tillväxthackande exemplen är "driven av" tillväxthack. Många företag har använt denna hack för att driva sin tillväxt. Ett exempel är Statuspage, vilket krediterar hacken med växande månadsinkomster från $ 5k till $ 25k. Den används av många företag, inklusive Jared Ritchey, som som standard innehåller en länk som användare enkelt kan inaktivera i sina inställningar om de väljer.

Du kan se fler popup-exempel med länken "powered by" i vårt pop-up-galleri för avslutning.

19. Paypal

Tänk att ge bort pengar hjälper dig att växa? Det fungerade verkligen för Paypal. Företaget använde hänvisningar för att växa sin verksamhet med 7% till 10% dagligen, men det var en kostnad. Det kostar ungefär 60 miljoner dollar för att stimulera befintliga användare att hänvisa andra.

Om dessa siffror gör dina ögon vatten, överväga det här: det var en droppe i hinken jämfört med företagets eventuella värdering av 46,6 miljarder dollar 2015 (och cirka 100 miljarder dollar vid skrivetiden)

Vad som också är intressant om det här tillväxthackningsexemplet är att sociala medier inte var något då: Paypal växte via ord i munnen på snabbmeddelanden, bloggar och e-postmeddelanden.

20. Bevisad

Arbetsstyrelse Bevisat förbättrad organisk trafik med 43% utan att öka marknadsutgifterna eller skapa nytt innehåll. Kostnadseffektiva tillväxt hacks exempel blir inte mycket bättre än det.

Deras strategi: En intern tävling som heter Mission Week där anställda fick poäng för att förbättra och främja en befintlig innehåll som inte lyckades. Alla i företaget deltog i aktiviteter som upprepning, social delning, innehållsoptimering och mer. Målet var att var och en skulle samla 20 poäng för att slutföra sitt uppdrag.

Sök rankning för många innehållsdelar förbättrats, vilket resulterade i den organiska trafiksökningen.

21. RJMetrics

Ibland har de mest kreativa tillväxthackarna inget att göra med ditt företag.

RJ Metrics använde en cupcake giveaway för att få uppmärksamhet för deras SaaS start. För en utgift på bara $ 50 fick företaget gott om social media kärlek, först från människor som hoppades vinna ett dussin muffins, då från människor som hade vunnit dem.

Andra cupcake-experiment följde, och företaget upptäckte att muffins var ett mer populärt incitament än iPads.

De är inte det enda företaget som använder den här tekniken med framgång. Inspirerad av RJ Metrics berättelse, erbjöd Advance B2B muffins till de personer som anmälde sig till deras SaaS graderverktyg och förbättrade sin registreringshastighet 1,5x.

22. Shazam

Ibland, för att växa måste du få människors uppmärksamhet offline. Det var vad Shazam gjorde. Eftersom appen hjälper människor att identifiera låtar från musik och texter, uppmuntrar det människor att hålla sina telefoner upp till högtalarna, få andra att se och locka intresse. Instant word of mouth fungerar, och appen har nu laddats ner mer än en miljard gånger.

23. Slack

Slack är känt som en av de snabbast växande B2B SaaS-företagen. En hemlighet av deras framgång var att identifiera ett problem som folk inte visste att de hade, och sedan tillhandahålla lösningen. Det problemet var dålig produktivitet och ökad stress på grund av dålig kommunikation, och Slack var sättet att få allt att fungera bättre.

Företaget kombinerade det med en freemiummodell och muntligt från sina användare. Det fungerade, och Slack växte till över 500 000 dagliga aktiva användare på bara ett år. I skrivande stund hade Slack 9 miljoner ugentliga aktiva användare.

Rekommenderad resurs: Var noga med att kolla in vår Ultimate Guide to Growth Hacking för fler strategier, exempel och verktyg som du kan använda för att skjuta upp ditt företag.

Det är allt! Använd dessa tillväxthackningsexempel för att starta dina egna strategier för tillväxthackning, eller kolla in våra tips om hur du ökar kostnadsfria försök för att öka din verksamhet.

Och glöm inte att följa oss på Twitter och Facebook för mer tips och guider.

Titta på videon: Karl-Erik Taukar РVastupandamatu

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: