👉 Hur man optimerar Facebook-annonser för att hoppa över dina konverteringar (i 7 steg)

Tio bra sĂ€tt att hjĂ€lpa till med att ge en helt ny webbplats som allvarlig första push – Featured Image

Vill du veta hur du optimerar Facebook-annonser för att generera fler leads och försäljning? Om du aldrig har provat Facebook-annonser före (eller om du har försökt och misslyckats) kanske du undrar hur du kör en effektiv kampanj. I den här artikeln visar vi de 7 stegen för att skapa Facebook-annonser som konverterar.

Med över 1,59 miljarder månads aktiva användare och djup inriktade funktioner är Facebook ett av de bästa ställena att hitta kvalificerade leads. Det råder ingen tvekan om att löpande Facebook-annonser är ett otroligt effektivt sätt att utöka din verksamhet.

Men – som med några typ av marknadsföringskampanj – hur bra dina Facebook-annonser utförs beror på om du har en vinnande strategi eller ej.

Utan rätt strategi kan dina annonseringsposter gå ner i avloppet.

Så innan vi dyker in i steg-för-steg-processen för hur man skapar en Facebook-annons som konverterar, låt oss prata lite om den övergripande strategin.

Facebook annonser fungerar inte? Här är varför …


Facebook är enbart en social plattform, inte en shoppingplattform. Och på grund av det finns det en rätt väg och en felaktig väg att närma sig Facebook-annonser om du vill att dina kampanjer ska konverteras.

Du ser att de flesta antar att Facebook-annonsering fungerar som alla andra typer av reklam: du har en produkt eller en tjänst, du lägger en annons om det och sedan gör du en försäljning.

Men det här är inte hur Facebook-annonser fungerar.

Tänk på din utsikt en stund …

När de är på Facebook letar de efter produkter att köpa? Nej inte alls. De letar efter göra personliga kontakter med andra människor– med vänner och familj

Om din prospekt ser din annons och den utseende Som en annons kommer de förmodligen att ignorera den.

Så här kör du Facebook-annonser, steg för steg

I stället för att annonsera vad du måste sälja, måste du annonsera något mer personligt och mindre "salesy": en mycket riktade ledmagnet.

Snarare än att fråga om försäljningen direkt, ge bort något värdefullt för fri: något som dina målkunder verkligen behöver.

I utbyte får du samla in deras e-postadress och marknadsföra dem i framtiden.

Det bästa sättet att göra detta är genom att skapa en annons som länkar till en opt-in-målsida för din ledmagnet och optimera dina annonser för webbplatskonverteringar.

(Oroa dig inte om du inte vet vad det betyder än. Vi tar dig igenom hela processen, steg för steg.)

Nu när du vet det bästa sättet att närma sig Facebook-annonser, låt oss gå in i de 7 stegen för att optimera dina annonser för konverteringar …

Steg 1. Skapa din anpassade målgrupp

Det första steget i hur man kör en Facebook-kampanj riktar in dina annonser till rätt personer.

Nu kan du lägga ut din annons där ute framför tusentals människor … Faktum är att din Facebook-annonsgrupp kan vara absolut enorm:

Men om inte dessa människor är höger folk, dina annonser konverteras inte.

För att korrekt kunna rikta dina annonser måste du skapa en anpassad målgrupp som är tillräckligt stor, men fortfarande mycket specifik.

Gå först till ditt Facebook-konto och klicka på Annonshanteraren från sidofältet.

Välj på din Annonshanterarens kontrollpanel Verktyg "Audience Insights.

Detta öppnar en ny flik med en dialogruta.

Du har tre val: Du kan antingen skapa din publik från början, börja med de personer som är anslutna till din sida, eller du kan välja en anpassad målgrupp som du redan har skapat.

Vi antar att du aldrig har skapat en publik tidigare, och du har inte så många följare på din Facebook-sida, så välj helt enkelt Alla på Facebook.

Vid denna tidpunkt kommer du att bli uppmanad att lägga till länder i din målgrupp. Förenta staterna har lagts till automatiskt.

För nu, låt oss lämna detta avsnitt som-är. (Men om du kommer att rikta in en annan liten publik, kanske du vill lägga till fler länder.)

Därefter justera ålder och kön för att matcha din målkund.

I det här exemplet ska vi lämna det ensamma för att inkludera män och kvinnor som fyllt 18 år och äldre.

Nästa fält, intressefältet, är mycket viktigt. Det här är vi där vi verkligen ska sätta in på vår idealiska kund.

Skriv in namnet på en Facebook-fan sida som du vill rikta in under fältet Intressen.

Låt oss säga att våra ideala kunder är personer som läser Social Media Examiner. Eftersom Social Media Examiner har en Facebook-fan sida kan vi rikta oss till personer som "gillar" deras sida.

Skriv bara in "Social Media Examiner" i intressefältet och klicka på rätt resultat för att lägga till det.

Det här ser ut som om vi har lagt till fans av Social Media Examiner.

Du kan också inkludera allmänna intressen genom att bläddra bland alternativen under rullgardinsmenyn "Ränta".

Men inriktning på specifika fan sidor är ett mer exakt sätt att hitta människor att rikta in, så du får vanligtvis bättre resultat på så sätt.

Do inte rikta mer än en intressegrupp per publik: det gör det svårt att analysera dina resultat senare. Om du vill rikta in en annan fan sida skapar du en separat publik för varje (och kör endast en annons till en publik i taget).

Nu när du har definierat din publik, slår du på Spara knappen längst upp på skärmen.

En dialogruta kommer dyka upp och ber dig att ge din nya publik ett namn.

Ge det ett namn som hjälper dig att komma ihåg vem du inkluderade i det här segmentet. (Vi ringer vår "Social Media Examiner".) Slå sedan Spara.

Nu när du har sparat din målgrupp, kan du när som helst få tillgång till den i avsnittet "Målgrupper" i Power Editor.

Steg 2. Skapa din Facebook-kampanj

Nästa är det dags att skapa din annons. Börja med att klicka på den gröna Skapa annons knappen längst upp på skärmen.

En dialogruta frågar dig om du vill använda annonsverktyget eller Power Editor. Välj Power Editor. Det här är det mer avancerade verktyget och det mest utrustade (du behöver Google Chrome för att kunna använda det).

Klicka ut i nästa dialogruta för att komma fram till Power Editor-instrumentpanelen. Du kommer att se tre tierade ikoner till vänster om din skärm. Dessa representerar dina kampanjer, annonssatser och annonser.

en Kampanj är där du ställer in ditt annonseringsmål: i vårt fall är vårt mål att förvärva nya ledningar.

En Annonsuppsättning är där du definierar din inriktning, placering, budinställningar, budget och schema för dina annonser.

Här är ett diagram som förklarar hur Facebook-annonskampanjer är strukturerade:

Bild via Rick Mulready

Med ikonen Annonserad, klicka på Skapa annons knapp.

Du kommer att uppmanas att ange detaljerna för att strukturera din kampanj.

Under Välj en kampanj, välj "Skapa nytt" och ge din kampanj ett namn. (Vi ringer vår "Lead Generating Campaign # 1".)

Under Köpetyp, välj "Auktion".

Under Mål, välj "Webbkonverteringar." (Det här kommer att optimera dina annonser för leads, och det kommer att låta dig analysera dina resultat senare.)

Under Välj en annonsuppsättning, välj "Skapa nytt" och ge det ett namn. (Vi ringer vår, "Social Media Examiner Group".)

Under Skapa ny annons, ge din annons ett namn. (Vi kommer att kallas "Exempel Ad # 1".)

Hit sedan Skapa.

Steg 3. Ställ in spårningspixlar

Välj sedan ikonen för annonsuppsättning och klicka på "Välj en konverteringshändelse" under Optimera för en konvertering.

Från rullgardinsmenyn, välj "Lead".

Nu ser du ett meddelande som säger, "Din annons kommer inte att optimeras för konverteringar …" men oroa dig inte, det är bara för att vi inte har konfigurerat spårningspixeln än.

En spårningspixel är helt enkelt en kod som går mellanhuvudtaggar på din webbplats för att låta Facebook veta när du får en konvertering från en av dina annonser.

För att rädda dig från att göra det manuellt, installera Facebook Pixel med PixelYourSite plugin (för WordPress-användare).

När du har installerat och aktiverat pluginet, gå tillbaka till Power Editor och navigera till Verktyg "Pixlar.

Detta öppnar en ny flik som visar informationen om din spårningspixel. Kopiera ditt pixel-ID för standardpixeln på skärmens högra sida.

Gå nu tillbaka till din WordPress instrumentpanel och klicka på PixelYourSite från vänster sidofält.

Klistra in pixel-id i fältet Facebook Pixel ID och markera rutan bredvid "Aktivera allmänna inställningar för plugin". Slå sedan på Spara inställningar knapp.

Vid denna tidpunkt har den allmänna Facebook-konverteringspixelkoden lagts till på alla sidor på din webbplats.

Nu måste vi lägga till en händelsepixel för att spåra våra ledningar.

Klicka på På post / sidhändelser flik. Ange sedan webbadressen för din tacksida (den sida som kommer direkt efter att någon har prenumererat på din e-postlista).

Under Event typ, välj "bly". Markera sedan rutan som säger "Aktivera standardhändelseuppsättning" och tryck på Spara inställningar för standardhändelse knapp.

Låt oss nu testa din pixel för att se till att den fungerar ordentligt.

Först installerar du Chrome-förlängningen för Pixel Helper till din Chrome-webbläsare.

Besök sedan din tacksida i Chrome. I det övre högra hörnet visas ikonen Pixel Helper.

När du klickar på den ikonen borde du se "2 pixlar funna" på din webbplats. Man kommer att vara en PageView-pixel (det här är din allmänna pixel – den borde vara på alla sidor på din webbplats), och den andra blir en blypixel (det här är din händelse pixel – det borde bara vara på din tacksida ).

Båda pixlarna bör ange att de "laddades" framgångsrikt.

Steg 4. Ange din budget, schema och inriktning

I det här nästa steget måste du återgå till redigeringsskärmen för Power Editor Ad Set (den med pennaikonen).

Ange din dagliga budget. Vi rekommenderar att du ställer in budgeten till ett lågt belopp som börjar, till exempel $ 5. Det verkar som att "tvinga" Facebook för att hitta dig billiga ledningar från början.

När din annons körs kan du gradvis öka dina utgifter.

Eller, Du kan köra ett gäng olika annonsuppsättningar riktade mot olika grupper på 5 $ varje gång tills du använder din annonseringsbudget. Detta gör att du kan testa och se vilka målgrupper som konverteras bättre.

Ange sedan datum och tid som du vill att dina annonser ska börja visas.

Istället för att ange ett slutdatum rekommenderar vi att du kör dina annonser som pågående och kontrollerar dem efter de första 48 timmarna. På så sätt kan du låta prestanda avgöra om du fortsätter att köra dem eller inte.

Nu måste du ställa in din inriktning. Under publiken väljer du publiken du sparade från tidigare (du kan hitta den genom att klicka på den lilla pilikonen bredvid "New Audience" och välja din sparade målgrupp från rullgardinsmenyn).

När du väl har valt din sparade målgrupp ska den nu visa "Sparade målgrupper", som nedan:

Därefter är det dags att ställa in din annonsplacering: Här kan du välja var dina annonser ska visas.

Du kan antingen välja "Automatisk" för att få Facebook att bestämma för dig, eller du kan välja "Välj dina placeringar".

Mobile News Feed och Desktop News Feed är våra favoritplaceringar, eftersom de förekommer i det aktuella nyhetsflödet och ser mest ut som ett vanligt Facebook-inlägg, snarare än en annons.

Under Optimering och prissättning väljer du "Konverteringar" och anger budbeloppet till "Automatiskt".

Steg 5. Designa din Facebook-annons

Slutligen är det dags att designa din faktiska annons! För att börja, klicka på ikonen Annons på vänster sida av Power Editor för att redigera din annons.

Välj sedan din Facebook-företagsida från rullgardinsmenyn. Dina annonser kommer att visas som kommer från denna Facebook-sida.

Nästa är det dags att skapa en bild eller en video för din annons.

Vi skapar en bild med hjälp av ett visuellt innehållsskapande verktyg som heter Visage.

Först, registrera dig för ett gratis konto genom att ange din e-postadress.

Ange dina uppgifter på nästa skärm för att slutföra ditt gratis konto. Då kommer du att styras till instrumentpanelen där du kan börja från en av sina mallar, eller skapa din egen bild från början.

Låt oss börja från början. Välj "Blank Canvas".

Ställ in målarna på din duk till 1200px x 628px (det här är Facebook: s rekommenderade annonsstorlek).

Du kan nu lägga till bilder, former, text, ikoner, diagram och mer till din design.

Bara se till att någon text uppfyller Facebooks 20% -regel (högst 20% av bilden kan vara text). Använd rutverktyget för att kontrollera din bild och se till att den överensstämmer.

När du är nöjd med din design, tryck på Ladda ner knappen (för den tydligaste bilden, välj PNG som format).

Nu kan du ladda upp din bild till Power Editor.

Ange sedan destinationsadressen för din inlämnings målsida.

Du kan också lägga till en kanfas (tillval), och du kan ange den kopia som du vill visas i stället för din huvuddomänadress (valfritt).

I fältet Text anger du den kopia som du vill visa ovanför din annonsbild i nyhetsflödet.

I rubriken Fält anger du en kort rubrik som beskriver vad någon kommer att få när de registrerar sig för din ledmagnet.

I fältet Nyhetsflödeslänkbeskrivning anger du en kort beskrivning eller anrop till handling.

Eventuellt kan du också välja en uppringningsknapp. Om du väljer en, kontrollera att kopian matchar den verkliga åtgärd som de måste ta (till exempel "Download" eller "Sign Up").

Du kommer att kunna förhandsgranska din annons på höger sida när du redigerar.

För att ge dig lite inspiration för din annons, här är några exempel …

Skräddarsydda varumärken gör den stora fördelen med sitt erbjudande klart från rubriken: "Gör en logotyp på 10 minuter".

Deras annonser länkar till en målsida med en kostnadsfri provning av deras programvara. Och även om de inte försöker sälja dig på någonting med en gång, pryder de pumpen för försäljning genom att inkludera en kupongkod för 25% rabatt direkt inuti annonstexten:

Chalene Johnsons annons erbjuder gratis live-utbildning (webinar). Webinärer har ett högt uppfattat värde, och de är också mer personliga, så de brukar göra det bra på Facebook.

I hennes inledande mening, "Vad skulle du försöka göra om du visste att du inte kunde misslyckas?", hon kvalificerar sina ideala ledningar och hakar dem in med en stor fördel direkt utanför fladdermusen.

Slutligen visar bilden en vänlig Chalene (kom ihåg: Facebook är en personlig plattform!), tillsammans med grafik som verkligen dyker upp och får dig att märka:

PillPack använder sin funktion i Forbes för att visa hur deras produkt är revolutionerande och skapa sin trovärdighet, precis i den första raden av text:

Varje år när han lanserar sin online kurs använder Jeff Walker en gratis videoserie som ledmagnet för alla hans Facebook-annonser:

Nikki Elledge Browns ledmagnet är ett enkelt fuskblad, vilket ger fördelen av en snabb och enkel "win".

Observera hur konversation hennes annonskopia är. Den läser inte för professionell; det är mer personlig:

Steg 6. Kör din Facebook-annons

När du är nöjd med din annons är det dags att köra det!

Klicka på den gröna Granska ändringar knappen i övre högra hörnet av Power Editor.

Kontrollera att din nya kampanj, annonsuppsättning och annons är alla där och träffa sedan Fortsätta.

Det visar att dina ändringar är klara. Slå Gjort knapp.

I vissa fall kan du behöva vänta ett tag innan din annons är godkänd. En gång godkänd visas den som "Aktiv".

Hur länge ska du köra din Facebook-annons?

Vi rekommenderar att du kör dina Facebook-annonser för minst 48 timmar för att ge din kampanj en chans att börja konvertera (vi förklarar mer i nästa avsnitt).

Steg 7. Analysera dina resultat

Om du har följt alla ovanstående steg borde du nu ha en Facebook-annons som är optimerad för omvandlingar och är korrekt konfigurerad för att samla dina generationsdata.

Det första är att vänta. Det kan vara mycket frestande att checka in på dina resultat några timmar när du börjar köra din annons, men det kommer nästan alltid att vara avskräckande.

Du ser, det tar ett tag för din kampanj att verkligen krascha och börja konvertera. Så om du tittar på dina resultat för tidigt är du säker på att bli besviken, rädd eller till och med frestad att stänga av din annons helt och hållet.

Ge istället din kampanj åtminstone 48 timmar att springa innan du klarar några domar. Då, och först då, ta en titt på dina resultat.

För att analysera dina resultat, välj ikonen Kampanj inuti Power Editor och kolla på prestandafältet.

Du kommer att se nio kolumner: resultat, kostnad, räckvidd, visningar, klick, avg. CPM, avg. CPC, CTR% och spenderade pengar.

Den viktigaste kolumnen är kolumnen Kostnad.Om du optimerade dina annonser korrekt borde du se en kostnad "per konvertering". Det här är hur mycket pengar du spenderade per ny e-postledning.

Här är en bra tumregel: Om din kostnad per omvandling är $ 4 eller mindre efter 48 timmar, så går det bra! Håll annonsen igång. Men om din kostnad per omvandling är Mer än $ 4 efter 48 timmar, sätt sedan statusreglaget till "Inaktiv" för att stoppa din kampanj.

Om du får en hög kostnad per konvertering, kolla först kolumnen Resultat så att du får några konverteringar alls. Om antalet konverteringar är 0, kan du ha gjort ett misstag när du lägger till spårningspixeln på din webbplats. Se till att du har lagt till spårningspixeln på rätt tacksida och att den är aktiv.

Om du är få omvandlingar men din kostnad per konvertering är fortfarande hög, gör en hypotes om vad som gick fel. Tar du in den felaktiga publiken för din annons? Är din annons kopia övertygande? Har du använt en lämplig bild? Har du en högkonverterande målsida?

En av de vanligaste orsakerna till en lågkonverterande Facebook-annonskampanj är att erbjudandet inte är mycket relevant för publiken du riktar in.

För att få en känsla för om det kan vara fallet för dig, gå till din Facebook Annonshanterare och klicka på namnet på din kampanj. Klicka sedan igenom till din specifika annons.

Du får se en översikt över annonsens prestanda. I den sista kolumnen till höger ska du se ett Relevansresultat. Detta är en poäng från 1 till 10 av hur relevant Facebook anser att din annons är till din målgrupp.

Ju högre din relevans, desto bättre. Om din poäng är lägre än 5, kan det vara att din annons inte konverteras eftersom publiken du har valt inte är intresserad av vad du erbjuder. Så du valde antingen fel målgrupp, eller du valde rätt publik, men ditt erbjudande är inte lockande nog.

Om du behöver hjälp med att komma fram till en ny blymagnet, kolla in vårt inlägg på 9 mycket effektiva blymagnetidéer för att öka din e-postlista.

Slutsats

Facebook-annonser är ett smart sätt att få högkvalificerade leads för ditt företag till ett lågt pris. Tänk bara på att den strategi du använder bestämmer din framgång eller ditt misslyckande.

Om du vill ha en effektiv kampanj måste du glömma att sälja direkt via Facebook annonser.

I stället bör du rikta din annons till en opt-in målsida med ett gratis incitament att anmäla dig till din e-postlista. Därefter kan du sälja dina produkter och tjänster längre ner i din trakt.

För att se ett exempel på detta i åtgärd, kolla in vår fallstudie om hur The Advisor Coach använde responsiva optins för att maximera hans Facebook-annonsavkastning.

För att optimera dina Facebook-annonser för omvandlingar, se till att du har ställt in ditt mål för webbplatskonverteringar och att du har spårningspixlarna korrekt installerade för att upptäcka ledningar.

Om du följer stegen ovan kommer du vara borta till en fast Start!

Titta pÄ videon: WOW. . Vi behöver prata om detta. .

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: