👉 Hur man övertalar mĂ€nniskor att prenumerera: 7 psykologiska utlösare

Vad Ă€r en CDN – Utvalda bild

Vill du övertyga fler personer att prenumerera på din e-postlista? Smarta marknadsförare använder beprövade psykologiska principer för att öka deras opt ins. I den här handboken delar vi 7 psykologiska utlösare för att övertyga människor att prenumerera.

Som människor är vi alla drivna av vissa psykologiska eller emotionella triggers. Dessa känslor driver våra handlingar, våra köpbeslut, och huruvida vi beslutar att välja in någon i e-postlistan.

Dessa utlösare är så kraftfulla att de fungerar på en undermedveten nivå, och vi är vanligtvis inte ens medvetna om att de påverkar våra handlingar.

Om du vill ha fler människor att agera på din webbplats och ladda ner din ledmagnet, måste du förstå vad de känslomässiga triggarna är och hur man aktiverar dem med dina e-mailformulär.

Är du redo att lära dig 7 psykologiska utlösare för att övertyga människor att prenumerera, och hur man använder dem med dina e-mail-formulär?

Bra! Låt oss dyka i …

1. Socialt bevis

Socialt bevis är ett fenomen där folk tenderar att "följa flocken". Om andra människor gör något, är du mer benägen att göra samma sak.

Robert Cialdini, professor i psykologi och bästsäljande författare av inflytande: Persuasionens psykologi säger:

"Om du kan få människor som liknar den person du försöker övertala att tala för din räkning, är det mycket lättare för dig än om du måste försöka hamra ditt meddelande en gång till i ett retikent sinne."

Så hellre än att försöka övertyga människor om att din ledmagnet är värt att ladda ner, låt andra prata för dig!

Här är ett exempel från vår grundare Syed Balkhi. I sin lightbox optin form delar han 330 miljon Folk har prenumererat på sin YouTube-kanal, vilket gör den till en av de mest populära YouTube-kanalerna i världen.

Om så många människor prenumererar på sin YouTube-kanal måste hans e-postlista vara fantastiskt också, eller hur?

2. Informationsgap

En professor i Carnegie Mellon, George Loewenstein, upptäckte att när det finns ett gap mellan vad vi vet och vad vi vilja att veta, människor har en stark önskan att fylla det gapet. Detta fenomen är känt som Information Gap Theory.

Detta gap har känslomässiga konsekvenser: det känns som en mental klåda i hjärnan, och vi kommer att göra vad som krävs för att klia det kliar.

I en studie av A. Jones et al. (1961) noterade forskare att:

"Informationsberövning fungerar som en drivvariabel i samma mening som de välstudierade homeostatiska enheterna av hunger, smärta och törst."

Ta denna California Pizza Kitchen-kampanj, till exempel. Gå vidare och läs tackkortet nedanför …

Om du höll det här i din hand, skulle du ha svårt att inte öppna den? Jag slår vad om att du skulle!

Att bara säga att det finns något i detta kuvert som du kan inte se gör dig kliar för att veta mer.

Du kan också göra något liknande med dina optimala former. Använd en nyfikenhetsrubrik, till exempel "Revealed: 6 Secrets of the Top Magicians in the World" eller "5 Little-Known Ways to Stand Out on Pinterest".

Kolla in denna checklista för mer nyfikenhet rubrikidéer.

3. Skarv

I en studie av Worchel, Lee och Adewole presenterades två burkar kakor för deltagarna: en burk innehöll tio kakor medan den andra burken bara innehöll två. Bortsett från antalet kakor var varje burk identisk.

Intressant är att kruken med de två kakorna uppfattades som Mer värdefullt än burken med tio cookies!

Detta är principen om brist på spel.

Du kan genomföra brist i dina optimala kampanjer genom att presentera ett erbjudande som bara är bra under en viss tid, eller endast tillgänglig i begränsad mängd.

Var bara försiktig så att du aldrig brukar använda falsk brist. Forskarna som vi just nämnde fann också att en produkt faktiskt minskar i uppfattat värde om det först framstår skrämma, men blir senare rikligt.

För att använda verklig brist i dina optins kan du lägga till en nedräkningstimer till en flytande baroptin som visas nedan:

Denna speciella nedräkningstimern (skapad med Jared Ritchey) är inställd att upphöra för specifika webbplatsbesökare efter en viss tid. På så sätt är knappheten verklig och inte förfalskad.

4. Minne

Människor tenderar att minnas ofullständiga eller avbrutna uppgifter bättre än färdiga uppgifter.

Vad detta betyder är att människor också är mer benägna att slutföra en uppgift när de har startat den.

Det beror på att, som den litauiska psykologen Bluma Zeigarnik observerade, människor har en stark önskan att slutföra saker, så de lagrar uppgiften i deras minne. När de avslutar uppgiften tenderar de emellertid att snabbt glömma. Detta är nu känt som Zeigarnik Effect.

Du kan använda Zeigarnik-effekten för att få fler e-postabonnenter genom att använda en 2-stegs blankett.

2-stegs optinformar kräver att besökaren klickar på en länk eller en knapp innan De ser själva formuläret för att ange namn och e-post. Efter att ha klickat på länken har de startat en uppgift som ännu inte har slutförts. Så, drivs av Zeigarnik-effekten, kommer de att vara mer benägna att fullfölja uppgiften genom att ange deras e-postadress.

Här är ett exempel på en 2-stegs optinform:

Bonus Tips: Dessa 2-stegs optiner fungerar särskilt bra i kombination med innehållsuppgraderingar.

Genom att begära ett litet engagemang (klicka på en länk eller en knapp) kan du utnyttja minnesutlösaren och få många fler att säga "ja" till ditt större engagemang (välja på din e-postlista).

5. Förutseende

Enligt bästsäljande författare till The Happiness Project, Gretchen Rubin, är förväntan ett viktigt steg i lycka. Hon säger,

"Genom att ha något att se fram emot, oavsett vilka dina omständigheter, ger du glädje i ditt liv långt innan händelsen faktiskt äger rum. I själva verket är ibland lyckan i förväntan större än den lycka som faktiskt upplevde i ögonblicket. "

För att ha förväntan säger hon att du behöver två saker: något att förutse, och mindfulness att göra förutseende.

Om du har något som folk kan förutse (en kommande produkt, bok, webbinar etc.), är allt du behöver göra besökarna uppmärksam av det.

Marie Forleo är ett utmärkt exempel att följa för att bygga förväntan. Hennes flaggskeppsbana, B-School, öppnas bara en gång per år. Under resten av året innehåller hon ett meddelande på hennes hemsida om att programmet för närvarande är stängt för registrering. Men du kan lära dig mer genom att välja på hennes e-postlista.

Inte bara det, men om du klickar på knappen "Läs mer om B-skolan" kommer du att få en massa innehåll som förklarar vad hennes program är, vad det kan göra för dig, fallstudier etc. Så jämna men du kan inte köpa det nu, du kan fortfarande lära dig allt om det och bli uppmärksam på det.

6. Laziness

Som Daniel Kahneman diskuterar i sin bok, tänker, snabbt och långsamt, tenderar folk att välja det minsta motståndets förflutna. Han säger,

"En allmän" lag av minsta ansträngning "gäller både kognitiv och fysisk ansträngning. Lagen hävdar att om det finns flera sätt att uppnå samma mål, kommer folk till slut att dra sig till den minst krävande handlingsplanen. I åtgärdsekonomin är ansträngning en kostnad, och förvärvet av kompetens drivs av balans mellan fördelar och kostnader. Lathet är byggt djupt i vår natur.“

Hur utnyttjar du latskap för att övertyga fler människor att prenumerera?

Enkelt: bara berätta för dem precis vad du ska göra nästa (och gör det helt klart).

I din optimala form kan du till exempel säga "Ange ditt namn och e-postadress nedan för att komma åt …" Det gör det så att besökaren inte behöver tänka. Du berättar bara vad de ska göra.

Du måste också göra det enkelt för dina besökare att förstå vad nästa steg är visuellt. Även utan att läsa ett enda ord borde de veta att nästa steg är att välja din e-postlista.

Här är ett bra exempel med en av Jared Ritcheys förbyggda mallar, som har en pil som pekar mot formfälten. Ögnet är naturligt ritat i pilens riktning, vilket gör det helt klart vad man ska göra nästa.

Observera att det här alternativet också använder en snabbkommandon för att ta bort alla andra distraktioner från skärmen. Samma design skulle inte vara nästan lika effektiv om det fanns många andra ögonfångande element synliga på skärmen samtidigt.

7. Gemenskapen

Som Aristoteles sa,

"Människan är av natur ett samhällsdjur."

Vi som människor har ett behov av anslutning och att vara en del av ett samhälle.

Men samhällen gör inte bara oss till att känna sig glada och säkrare. Studier visar att samhällen faktiskt motivera oss att vidta åtgärder, även om samhället är baserat på något helt godtyckligt, till exempel en födelsedag eller slumpmässigt tilldelad en grupp.

Ett riktigt smart sätt att utnyttja det mänskliga behovet av anslutning är att helt enkelt ge dem som känner av samhället. Skapa en egen gemenskap och erbjuda den i utbyte mot en e-postadress.

Här är ett exempel från Jenny Beres. Jenny värd en gemenskap på Facebook, och ger tillgång till hennes besökare när de prenumererar med sin e-postadress.

Det är allt! Vi visade dig hur man övertalar människor att prenumerera på 7 psykologiska triggers.

Nu är det din tur. Gå vidare och välj en av triggarna ovan för att börja med, och aktivera den i dina besökare på webbplatsen med hjälp av din optin-form kopia och design. Använd de exempel vi delade ovan för inspiration och börja använda känslor för att öka din e-postlista.

Om du haft den här guiden kanske du också vill kolla in The Beginner's Guide till Email Marketing, där vi delar hur du kan öka din e-postlista och övertyga dem om att bli dina betalande kunder.

Titta pĂ„ videon: Jacqueline Kennedy: White House Tour – DokumentĂ€rfilm

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: