👉 Steg-för-steg-guide för att generera ledningar med din innehĂ„lls marknadsföring

WordCamp Columbus 2011 – kul och lĂ€rande pĂ„ samma gĂ„ng

Vill du skapa fler leads med ditt innehåll? Smarta innehåll marknadsförare vet att att gå in med en tydlig strategi är nyckeln till din framgång. I den här guiden visar vi hur du genererar leads med din marknadsföring av innehåll, steg för steg.

Du har nog hört det gamla ordspråket, "Innehållet är kung". Det beror på att stort innehåll lockar en publik. Med en publik kan du skapa leads. Och när du tagit dessa ledare kan du marknadsföra dina produkter och tjänster att göra försäljning.

Men – utan stort innehåll har du ingen publik och inga ledare, och du kommer inte att kunna göra försäljning online. Period.

Än sen då är bra innehåll, och hur genererar du fler leads med det?

I slutet av denna 7-stegs guide har du en tydlig färdplan för att skapa innehåll som genererar leads och försäljning varje gång.

Klar att komma igång? Nu går vi!

Rekommenderad resurs: Behöver du jumpstart ditt innehåll marknadsföring resultat? Få mer trafik och omvandlingar med vår Ultimate Guide to Content Marketing 2018.

Steg 1: Undersök din kund Avatar

Den första regeln med stort innehåll är att det måste vädja till din idealiska kund. Om det inte gör det kommer det inte att locka ledare (eller det kommer att locka till sig fel leder, vilket är lika dåligt).

Innan du skapar en enda del av innehållet, se till att du har en djup förståelse för din idealiska kund. Ett bra sätt att göra detta är med kundens avatarövning.

Kund Avatar Motion

En kund avatar är en detaljerad profil för din målkund. Det är en fiktiv karaktär, men det representerar riktiga människor på din målmarknad.

Om du har flera olika målkunder ska du skapa en kundav avatar för var och en. Det här hjälper dig att skapa innehåll som tilltalar de specifika typerna av personer du vill locka till som ledare.

Kom ihåg: om du försöker skapa innehåll som appellerar till alla, kommer du äntligen att locka till ingen.

För att skapa din kunds avatar, skriv ned följande information:

  • Biografisk information – Namn, ålder, kön, inkomst, plats, yrke etc.
  • värden – Vad bryr de sig om? Vad är deras mål, hopp, drömmar?
  • Smärta punkter – Vad kämpar de med? Vad håller dem liggande vakna på natten?
  • Favoritkällor för info / underhållning – Vilka bloggar, tidningar eller böcker läser de? Vilka är deras favorit TV-program?
  • Roll i köpprocessen – Har de det sista säga när det gäller att köpa din produkt, eller måste de fråga en make, en förälder eller en chef?
  • Invändningar mot försäljningen – Vilka är deras huvudsakliga invändningar mot att köpa din produkt?

Digital Marknadsförare har ett bra kundens avatar-arbetsblad som du kan använda för att hjälpa dig att fylla i denna information.

Men vad händer om du inte har någon aning om vem din målkund är? Nåväl, du måste spänna ner och göra din forskning. Lyckligtvis finns det massor av verktyg som kan hjälpa till.

Kundforskningsverktyg

Här är några av de bästa verktygen som jag rekommenderar för att undersöka din kunds avatar …

USA: s folkräkningskontor
Dessa data är användbara för att ta reda på hur stor din målmarknad är och om dina avatars av kund egentligen existerar i den verkliga världen.

Facebook-målgruppsinsikten
Det här verktyget (finns inom Facebook Annonshanteraren) är en information om konsumenterna om mamma. Lägg till några intressen eller beteenden, och det kommer att spotta ut mer biografisk och annan information om dessa konsumenter.

Marknadsförarens almanak
Denna resurs från Google är krita full av insikter om konsumentbeteende och trender.

Quantcast
Det här verktyget hjälper dig att förstå din målgrupp med demografiska och livsstilinsikt.

MyBestSegments
Det här verktyget ger dig en titt på de varumärken som människor i din målgrupp är redan uppköp. Det avslöjar också deras medievanor och vad de gör på fritiden.

Survey Gizmo
Om du redan har en e-postlista (även en liten) är det mycket användbart att undersöka dem. Med det här verktyget kan du samla in och analysera de mest användbara uppgifterna om dina befintliga abonnenter.

Nu när du har gjort din forskning och skapat din kunds avatar (er) har du en tydlig bild av vem du skapar ditt innehåll för. Därefter är det dags att bestämma vilka typer av innehåll du vill skapa för dem.

Steg 2: Välj dina innehållstyper

Det finns många olika innehållstyper, men vissa är mer lämpade att leda generation än andra.

För att ditt innehåll ska kunna generera så många led som möjligt bör du planera att inkludera minst två primära typer av innehåll:

1) Trafikgenererande innehåll
2) Blygenererande innehåll

Trafikgenererande innehåll

Trafiktänkande innehåll är viktigt för att få ögonbollar på din webbplats och att öka din publik. Du kan inte generera leads utan trafik.

Här är några av de bästa typerna av innehåll för trafikgenerering. Välj några från den här listan för att inkludera i din innehållsplan.

  • Blogginlägg – Denna innehållstyp är ett grundläggande krav för en innehållsplan. Din blogg är som din "nav": alla andra typer av innehåll ska driva trafik till din blogg.
  • Sociala medier inlägg – Dessa inlägg hjälper till att driva trafik till din blogg.
  • videoklipp – glöm inte att YouTube är näst största sökmotorn. Detta är ett utmärkt tillfälle att driva organisk trafik till din blogg under de kommande åren.
  • podcasts – Du kan uppmuntra dina gäster att dela sin episod med publiken och växa själv i processen.
  • infographics – Du kan inkludera dessa i blogginlägg för att uppmuntra social delning.
  • foton – Beroende på ditt företag kan bilder vara en typ av innehåll som du vill använda för att öka din målgrupp.
  • e-böcker – Listning av gratis e-böcker på Amazon är ett annat bra sätt att öka din publik och driva trafik till din webbplats.

Nu när du har valt de typer av innehåll som du ska använda för att driva trafik, låt oss välja ditt blygenererande innehåll.

Blybildande innehåll

Blygenererande innehåll är innehåll som du paketerar i blymagneter: värdefulla resurser som du ger bort gratis i utbyte mot någons e-postadress.

Blymagneter är en icke-förhandlingsbar för att generera leads. Människor vill inte ge sin e-postadress till någon, så du måste ge dem ett bra incitament.

Här är några av de bästa innehållstyperna för att generera leads. Välj några från den här listan som du kommer att använda som blymagneter.

  • Användbara resurser – Dessa kan vara checklistor över verktyg eller resurslistor.
  • e-böcker och fria rapporter – Dessa erbjuder något pedagogiskt.
  • webinars – Webinärer fungerar riktigt bra som blymagneter på grund av deras höga upplevda värde.
  • Rabatter och kuponger – Perfekt om du har ett e-handelsföretag. Allt du behöver göra är att erbjuda en kupongkod i utbyte mot en e-postadress.
  • Gratis prov – Om du säljer programvara kan du erbjuda en kostnadsfri försökshämtning eller en lite version.
  • frågesport – Du kan erbjuda en gratis frågesport, men för att dina användare ska få sina resultat måste de ge dig sin e-postadress.
  • Minikurs – Det här kan vara en serie e-postmeddelanden eller en serie videor som förklarar hur man gör något.
  • Gratis utmaning – Om du hjälper människor att övervinna hinder eller uppnå mål kan du erbjuda en fri utmaning att uppnå en sak under en viss tidsperiod.

Nu har du valt de innehållstyper du ska använda för att driva trafik och generera leads. Nästa väljer du innehållsdistributionskanalerna.

Steg 3: Välj dina distributionskanaler för innehåll

Din innehållsplan börjar verkligen formas nu! Du har en kund avatar, och du vet vilka typer av innehåll du skapar för dem. I det här steget bestämmer vi vart du ska distribuera det innehållet.

Även om det finns många olika distributionskanaler för innehåll, kokar de sig alla i två olika metoder: organiska och betalda.

Enkelt uttryckt, om du vill få ögonbollar på ditt innehåll, måste du antingen investera tid eller pengar.

Organiska distributionskanaler

Organiska kanaler kräver ingen betald reklam, så de är riktigt bra för en låg budget. Du kan dock inte förvänta dig att få ekologisk trafik direkt från fladdermusen. Organisk trafik tar lite tid, eller till och med några månader, för att komma igång.

Det här är de viktigaste organiska distributionskanalerna du måste välja mellan.

  • Sökmotorer (Google, Bing, Yahoo, etc.)
  • Youtube
  • Facebook
  • Twitter
  • Linkedin
  • Pinterest
  • Google Plus +
  • tumblr
  • Instagram

Du behöver inte använda alla dessa – bara välj kanalerna där du vet att din kunds avatar hänger ut. Om de inte spenderar tid där, använd inte dessa kanaler!

Sökmotorer är dock inte förhandlingsbara eftersom nästan alla använder dem. Så även om det kan ta lite tid att få ditt innehåll att rankas i Google, borde du arbeta mot det här målet från början.

För hjälp med att få dina blogginlägg att rangordna i Google, kolla in vår Checklist på sidan: Hur optimerar du dina inlägg fullt ut.

Betalda distributionskanaler

Betalda kanaler kräver att du spenderar lite pengar på annonser, men de kan få dig trafik mycket snabbare än organiska metoder. I många fall är allt du behöver göra för att köpa några annonser och din trafik kommer att gå ut till tävlingarna inom några timmar!

Här är de viktigaste betalda distributionskanalerna som du vill överväga.

  • Sociala medier annonser
  • Google AdWords
  • Native annonser (annonser som visas på andra plattformar)
  • Bannerannonser
  • Innehållsupptäckningsnätverk (annonser för dina blogginlägg som visas i avsnittet "om webben" och "rekommenderade historier" i stora online-publikationer)

Av dessa betalade distributionskanaler rekommenderar jag starkt att prova sociala medier och särskilt Facebook-annonser. Om din kund avatar är på Facebook, har denna typ av annons några allvarligt fantastiska inriktningsfunktioner.

Se bara till att du optimerar dina Facebook-annonser för konverteringar som följer min 7-stegs guide här.

Steg 4: Karta ut din innehållsplan

Nu när du har bestämt dig för dina innehållstyper och distributionskanaler är det dags att samla allt i en sammanhängande innehållsplan.

En bra innehållsplan kartlägger vilket innehåll du publicerar, av vem och hur ofta. Hur många dagar per vecka kommer du att publicera blogginlägg? När kommer du erbjuda live webinars? Hur ofta planerar du att marknadsföra ditt innehåll på sociala medier? Vilka lagmedlemmar kommer att skapa och marknadsföra innehållet?

Du kanske också vill skapa en redaktionell kalender för att kartlägga dina blogginlägg och hålla reda på vad som kommer ner i röret.

Ett riktigt bra verktyg som vi använder här på OptinMonster är Edit Flow WordPress plugin.

Med den här kostnadsfria plugin kan vi få en månad till månad av innehållet, definiera nyckelstegen i vårt redaktionella arbetsflöde med anpassade statuser och till och med kommunicera mellan lagmedlemmar med redaktionella kommentarer.

När du har kartlagt din innehållsplan är det dags att lägga allt i akt! Låt oss börja med att skapa en oemotståndlig blymagnet …

Steg 5: Skapa en oemotståndlig blymagnet

Kom ihåg hur vi sa att en blymagnet är en icke-förhandlingsbar del av någon marknadsplan för innehåll? Nu är det dags att skapa en.

För att din blymagnet ska vara effektiv för att generera leads måste det vara absolut oemotståndlig till din kunds avatar.

Alla oemotståndliga blymagneter har vissa egenskaper gemensamt.Låt oss gå över dessa egenskaper så din ledmagnet kan vara mycket effektiv för att generera leads.

7 Egenskaper hos en oemotståndlig blymagnet

  1. Det löser ett verkligt problem – Om din ledmagnet inte löser ett verkligt problem som din kunds avatar har, eller om det inte ger dem något de verkligen vill, fungerar det inte alls. Det var därför vi gjorde avatarövningen i steg 1.
  2. Det lovar en snabb vinst – Din ledmagnet ska lova (och leverera) en snabb vinst för din avatar. Med andra ord borde det hjälpa dem att lätt uppnå något.
  3. Det är superspecifik – Skapa inte en blymagnet om någonting generellt. Ju mer specifika du är till fördel för din blymagnet, desto bättre kommer den att konvertera leads.
  4. Det är snabbt att smälta – PDF checklistor tenderar att konvertera riktigt bra eftersom de är så snabba och lätta att smälta. e-böcker eller långa rapporter kan få dina utsikter att känna sig överväldigade.
  5. Det är högt värde – Din ledmagnet ska ha både hög uppfattas värde och högt faktisk värde.
  6. Det är direkt tillgängligt – Din ledmagnet fungerar bäst om det är något som kan levereras direkt. Folk älskar omedelbar tillfredsställelse.
  7. Det visar din kompetens eller UVP – När någon förbrukar din ledmagnet ska den visa din kompetens eller ditt unika värdeförslag. Detta hjälper till att leda till kunder på vägen.

Här på OptinMonster är en av våra ledmagneter "12 provade sätt att konvertera överge besökare till abonnenter". Om vi ​​kan säga det själv är det ganska oemotståndligt.

Anledningen till att denna blymagnet fungerar så bra är att den:

  1. Lös ett reellt problem som våra kund avatarer har: besökare överge deras webbplats, aldrig att återvända.
  2. Löften en snabb vinst: konvertera de som överger besökare till abonnenter.
  3. Det är specifikt: vi lär dig inte hur du konverterar Allt dina besökare, bara dina överge besökare.
  4. Det är snabbt att smälta: det är en PDF checklista.
  5. Det är högt värde: följa dessa 12 tips kan direkt omsättas till en stor ökning av försäljningen för ditt företag.
  6. Det är direkt tillgängligt: Du kan ladda ner det med ett klick av en knapp direkt efter att du har skrivit in din e-postadress.
  7. Det demonstrerar vår expertis: Vi är verkligen fantastiska på att konvertera besökare till abonnenter, och den här ledmagneten visar det.

För mer hjälp med att skapa din ledmagnet, kolla in våra ledmagnetguider:

3 otroligt effektiva magneter du kan skapa i minuter
Lead Magnet Blueprint – Hur man skapar en bly magnet som konverteras
Så här använder du Google Analytics för att upptäcka idéer för blymagneter

När du har skapat din egen oemotståndliga blymagnet kommer du vara redo för nästa steg: skriva högkonverterande blogginlägg.

Steg 6: Skriv högkonverterande blogginlägg

Som vi sa tidigare är blogginlägg en icke-förhandlingsbar del av någon marknadsplan för innehåll. Nu när du har en ledmagnet är det dags att skriva några högkonverterande inlägg för att öka din publik och få ögonbollar på din ledmagnet.

Precis som alla oemotståndliga blymagneter har vissa egenskaper, har alla högkonverterande blogginlägg också vissa egenskaper. Låt oss gå över dem så att du vet hur man skriver en effektiv bloggpost varje gång. (Förresten: Dessa egenskaper gäller även andra typer av innehåll.)

7 Egenskaper för högkonverterande blogginlägg

För att dina blogginlägg ska vara effektiva när du kör trafik och genererar leads, måste de innehålla följande.

  1. En riktigt lockande rubrik – Om någon inte är riktigt intresserad av din rubrik, kommer de inte läsa ditt inlägg. Du kan lära dig att skriva lockande rubriker i sex enkla steg här.
  2. Långformat innehåll – Idag desto längre och djupare blir din blogg inlägg bättre. Långformat innehåll rankas bättre i Google och får fler sociala aktier.
  3. Användbart eller pedagogiskt innehåll – alltid sträva efter att vara användbar eller pedagogisk. Kom ihåg att folk tittar på internet för svar till deras problem. Ge dem lösningen, och de kommer att älska dig.
  4. Relevanta bilder – i de flesta fall bör dina blogginlägg inte vara text-bara. Människor behöver se några relevanta visuella bilder för att hjälpa till att köra punkten hemma och göra dina inlägg trevligare att läsa.
  5. Dina sökord – Tänk alltid på vilka sökord personer söker efter och införliva dem i dina blogginlägg. Om du vill att ditt inlägg ska rankas i Google bör du skriva det med en viss sökfråga i åtanke.
  6. Länkar till högkvalitativa resurser – Se alltid till att du länkar till andra högkvalitativa inlägg på ämnet. Detta ökar användbarheten av ditt innehåll, och Google kommer att belöna dig för det också.
  7. Länkar till relaterade inlägg på din egen blogg – Du borde också länka dina egna blogginlägg, eftersom det är vettigt att göra det. Detta hjälper till att hålla människor som läser din blogg, och det hjälper dina inlägg att bli indexerade av sökmotorer.

Nu när du vet hur man skriver högkonverterande blogginlägg, är det dags att optimera dessa blogginlägg för blygenerering.

Steg 7: Optimera din blogg för generering av bly

Det första du behöver göra för att optimera din blogg för blygenerering är att lägga till optinformer för din ledmagnet.

På det minsta läget rekommenderar jag att du installerar en sidofältoptionsformulär och en popup-avstängning på alla dina blogginlägg.

En sidobar optin är bara en enkel optin form som lever i ditt sidofält, så här.

En popup-avstängning är en optimeringsform som visas när besökaren håller på att lämna din webbplats, så här.

Dessa två typer av optin former är absolut nödvändiga för någon blogg.

Om du vill ta det ett steg längre, kanske du också vill inkludera en bild i formuläret som visas på rullning. (Dessa optins är särskilt viktiga om du har långformat innehåll.)

När du har de grundläggande optinformerna installerade på alla dina blogginlägg, bör du övervaka vilka inlägg som genererar störst trafik och leder. Du kan göra detta med OptinMonsters konverteringsanalys.

När du väl vet vilka inlägg som är mest populära, bör du optimera dessa inlägg med innehållsuppgraderingar.

Så här optimerar du populära inlägg med innehållsuppgraderingar

En innehållsuppgradering är en ledmagnet som är specifik för ett visst blogginlägg. Inlägg med innehållsuppgraderingar konvertera 5X bättre än andra inlägg, varför vi rekommenderar att du lägger till innehållsuppgraderingar till alla dina populära inlägg.

Till exempel har vi ett populärt inlägg på OptinMonster-bloggen om att skapa den ultimata optinformen. Eftersom det är ett riktigt populärt inlägg, har vi lagt till en innehållsuppgradering till den: "Checklista för Ultimate Optin Form".

När du lägger till en innehållsuppgradering till ditt blogginlägg, se till att du alltid använder ett 2-stegs optin.

Ett 2-stegs optin innebär att användarna måste klicka på en länk innan de ser optin-formuläret. Dessa 2-stegs optins konverterar mycket bättre för innehållsuppgraderingar än en traditionell optinform.

Här är ett exempel på en 2-stegs optinform i åtgärd. I det här exemplet är bloggposten vår checklista på sidan SEO, och innehållsuppgraderingen är en nedladdningsbar PDF för den checklistan.

För att hämta hämtningen måste läsaren klicka på en bild i vårt blogginlägg, och sedan visas optin-formuläret i en snabbkommandon.

Det är allt! Nu är du redo att generera leads med ditt innehåll marknadsföring.

Slutsats

Alla affärer kan generera leads online med en solid marknadsföringsstrategi. För att generera leads med innehållsmarknadsföring måste du:

  1. Forskning din kunds avatar
  2. Välj dina innehållstyper
  3. Välj dina distributionskanaler för innehåll
  4. Kartlägga din innehållsplan
  5. Skapa en oemotståndlig blymagnet
  6. Skriv högkonverterande blogginlägg
  7. Optimera din blogg för blygenerering

Med alla dessa delar på plats kommer dina innehållskampanjer att generera leads som en väloljad maskin!

Vilket innehåll marknadsföring steg arbetar du med just nu? Låt oss veta i kommentarerna!

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: