👉 SEO För Lead Generation: Hur Att Attract More Organic Leads

WordCamp Erfarenhet som detta gör att vi deltar i fler WordCamps

Använder du kraften i sökmotoroptimering (SEO) för blygenerering? Om du inte använder SEO som en del av din marknadsstrategi saknar du en bra möjlighet att få mer kvalificerade organiska ledningar genom att locka mer trafik till din webbplats.

Vad är Lead Generation i SEO?

Hur hjälper SEO med blygenerering? Så här fungerar det, i ett nötskal:

  1. SEO ökar din webbplatss sökranking för innehåll med de företagsrelaterade sökord som du vill rikta in
  2. När potentiella kunder söker efter dessa sökord, hittar de ditt innehåll i sökresultaten och kan följa dessa länkar tillbaka till din webbplats och skapa organisk trafik
  3. Om ditt innehåll uppfyller deras behov har du chansen att konvertera de besökarna till leads och slutligen göra försäljning

SEO fungerar som en karta eller trakt som ger en ström av leads till din webbplats, vilket gör din webbplats till ett av de bästa ledande generationsverktygen du har. För att få ut det mesta av möjligheten måste du skapa och optimera kvalitetsinnehåll så att sökmotorer och sökare ser värdet i vad du erbjuder och vill anmäla eller köpa.

Rekommenderad resurs: Behöver du mer webbplats trafik? Lär dig att rangordna # 1 på Google med vår ultimata guide till SEO 2018.

Undrar hur SEO för blygenerering jämförs med andra ledande generationstaktik?

Cold calling var en mycket använd ledande generation taktik före tillkomsten av digital marknadsföring. Dessa dagar är kallt ringer inte bara ineffektivt; det är ganska dött.

Däremot är SEO en del av inkommande marknadsföring, vilket hjälper till att hitta dig. Och SEO-försäljningen leder till att du är mer benägna att vara mottaglig än människor som du närmar dig ur det blå.

Dessutom, när du förbättrar ditt innehåll med SEO, fortsätter det bara att locka mer och mer trafik över tiden.

Bottom line: När du letar efter taktik för att generera fler leads, är SEO lead generation en strategi du inte har råd att ignorera.

I den här guiden kommer vi att gå igenom hur du genererar leads och försäljning genom att förbättra SEO för ditt innehåll och webbplats.

SEO leder – statistik du behöver veta

Innan vi går in på hur man genererar SEO-leads, låt oss ta en titt på någon statistik som visar varför det är så viktigt att använda SEO för blygenerering.

När du tänker på hur du skapar en ledning skapar annonser för att locka besökare till din webbplats ett alternativ, men forskningen visar att 70% av besökarna ignorerar annonser i sökresultaten.

Dessutom, enligt PageFair, ökade annonsblockeraren 30% under det senaste året, med hundratals miljoner av stationära och mobila enheter över hela världen rutinmässigt blockerade annonser.

Det betyder att om du bara lita på betald trafik, snarare än att inkludera SEO, för ledande generation, saknar du ut på värdefulla ledningar.

Ännu värre, du förlorar också försäljningen, speciellt om du är catering för en viss ort. Statistiken visar att:

  • Halvparten av dem som gjorde en lokal sökning på sin telefon besökte en butik inom en dag
  • 18% av lokala mobila sökningar leder till ett köp inom 24 timmar
  • 78% av lokala mobila sökningar leder till offline-inköp

Du har inte råd att missa den potentiella intäkten. I stället är det viktigt att göra din webbplats effektivare som ett ledarskapsverktyg.

Vad SEO är – och vad det inte är

Så, vad handlar SEO trafikproduktion om? Om du fortfarande tänker på SEO som att skriva för bots och cramming ditt innehåll fullt av sökord, sluta just nu.

SEO har förändrats, och det är sättet att kunderna börjar köpa processen.

Idag hittar kunderna information och börjar fatta beslut länge innan de pratar med dig.

Ditt innehåll innehåller den informationen. Därför behöver du inte bara en strategi för hur du får ledningar till din webbplats med SEO, du behöver också en bra marknadsföringsstrategi för innehåll. Det betyder:

  • Att veta ditt innehåll marknadsföring uppdrag och innehållsmål
  • Beräkna de innehållstyper som bäst passar din publik
  • Skapa kvalitetsinnehåll för att vädja till din målgrupp
  • Utarbeta de bästa kanalerna för att distribuera innehållet

Läs vår fullständiga innehålls marknadsföringsstrategi guide för hjälp med detta.

Nu, låt oss komma igång med din steg för steg guide till en framgångsrik lead generation SEO-strategi.

Steg 1. Skapa en SEO-strategi

För att starta processen med att skapa en strategi för att få SEO-försäljningsledningar, måste du:

  1. Känn din publik
  2. Definiera dina leder
  3. Identifiera målsökord
  4. Övervaka rankningar

Låt oss titta på var och en av dessa mer i detalj.

1. Känn din publik

Först, som med all marknadsföring, vet vem du försöker locka. Snarare än att ta en scattershot-tillvägagångssätt, skapa konkreta köparperspektiv så att du kan rikta din SEO. Köpare personas samlar dina idealiska särdrags egenskaper i ett städat paket – eller flera – inklusive:

  • Ålder, kön, utbildning och inkomst
  • Informationskällor
  • Viktiga utmaningar och smärtpunkter

När du har den här informationen hittar du det lättare att optimera innehåll för förbättrad blygenerering. Läs mer om att skapa köparperspektiv i vår guide.

2. Definiera dina blyanter

Var tydlig på vad som räknas som ledande generation för dig så att du kan mäta framgången med din SEO-ledarskapsstrategi. En ledningskonvertering kan vara när en webbplats besökare:

  • Slutför en anmälningsblankett för att bli en e-postabonnent
  • Nedladdningar en ledmagnet
  • Går till en kostnadsfri försökslogg

Om du använder Jared Ritchey kan du enkelt mäta omvandlingar via vår inbyggda konverteringsanalys dashboard.

Och du kan också använda MonsterInsights som ett enkelt sätt att hålla reda på analysdata i WordPress instrumentpanel.

3. Identifiera målsökord för innehållsoptimering

Därefter hitta sökord som du behöver inkludera i ditt innehåll för att optimera för din SEO-ledarskapsstrategi. Du kan göra detta genom att:

  • Se vilka personer som redan söker i Google Search Console
  • Använda Google Analytics för att se vilka sökord som redan driver trafik till dig
  • Kolla in var innehållet rankas med SEMRush och identifiera möjligheter att förbättra

Det är också viktigt att förstå användarens avsikt: vad folk verkligen vill ha när de skriver in specifika söktermer.

Läs mer om att komma igång med sökordsforskning.

4. Övervaka rankningar

Slutligen behöver du en baslinje så att du kan mäta förbättringar från din strategiska strategi för organisk ledning. För att göra detta måste du veta var viktiga webbsidor i din ledning och försäljningstratt rankas nu.

Om du bara vill ha en snabb kontroll, gör Google din sökordsfras och se var din sida kommer upp. Se till att du använder ett inkognito eller privat fönster, eftersom Google skräddarsy sökresultat till ditt konto.

För ett mer strukturerat tillvägagångssätt, gå till Google Search Console och navigera till Sök trafik »Sök Analytics.

Välj Placera och du kan se de främsta sökfrågorna som ledde till din webbplats och sidans position på sökresultatsidor.

Och du kan gå till Domain Analytics »Organic Research» Positioner i SEMRush för att få en djupgående titt på var dina sidor rankas.

SEMRush kan också hjälpa dig att kolla in tävlingen genom att skriva URL-en för din konkurrent i sökrutan på skärmen.

Eller du kan helt enkelt söka på Google för din perfekta sökordsfras och se vad som händer.

Folket i de tre bästa platserna (som är de som får flest klick och trafik) är de som du vill slå. Sök efter andra nyckelord och se om det finns ett mönster.

Du kan också använda Ahrefs innehållsavståndsanalys som beskrivs i vår senaste artikel om marknadsföring av innehållsstrategier för att hitta nya möjligheter för SEO-förbättring.

Steg 2. Granska befintligt innehåll för SEO

Att göra innehållsanalys är en viktig del av att använda SEO för blygenerering. Det beror på att det är det enda sättet att berätta hur ditt befintliga innehåll fungerar så att du kan göra det ännu bättre.

Du vill också undvika SEO-fel som kan skada din sökrankning. Eftersom SEO bästa praxis ändras regelbundet som svar på Google-algoritmuppdateringar är det viktigt att göra denna typ av revision en vanlig del av din strategi.

Här är några taktik som du behöver inkludera. Se vår SEO-revisionsguide för en komplett steg-för-steg-handledning om att göra en djupgående granskning.

Granskning av SEO fel

En av de första sakerna att göra med befintligt innehåll är att kolla på tekniska SEO-fel. Ett enkelt sätt att hitta dessa är med Neil Patels SEO Analyzer. Skriv in din webbadress i sökrutan på skärmen, så får du en rapport som visar dig en SEO och sidhastighet, tillsammans med rekommendationer för korrigeringar.

Ett annat, mer komplext verktyg för detta är Screaming Frog. Denna webbadress sökrobot listar sida URLS, analyserar sidtitlar och beskrivningar och belyser eventuella SEO-fel. SEER Interactive's Screaming Frog guide tittar på det här verktyget i detalj.

I båda fallen kan du också göra konkurrenskraftig forskning, så att du kan se var du kan ut-SEO dina konkurrenter.

Med mobil första indexering kommer snart, är det också viktigt att se efter mobil SEO. Om du vill testa webbplatsens användbarhet på mobila enheter skriver du in din webbadress i Googles mobilvänliga testverktyg. Du får poäng och rekommendationer för korrigeringar.

Kolla upp länk kvalitet med SEMRush genom att följa tipsen i steg 1. Och kontrollera sidhastighet, vilket också påverkar sökrankningen, med Googles sidhastighetinsiktverktyg. Det finns också en mobil sidhastighetskontrollare.

Hitta dina bästa sidor

Använd sedan innehållsanalys för att ta reda på vilka sidor som redan fungerar bra. Detta hjälper dig att identifiera vad som fungerar, plus små tweaks ger dig en snabb SEO-vinst för de här sidorna.

För att hitta dina bästa sidor i Google Analytics, gå till Beteende »Webbplatsinnehåll» Alla sidor.

Detta visar dig de sidor som har flest åsikter. Det här är en bra utgångspunkt för SEO-förbättringar eftersom de redan lockar besökarnas uppmärksamhet.

Steg 3. Optimera innehåll (nytt och befintligt)

Låt oss dyka in i optimering för ledande generation SEO lite mer. Här är SEO ranking faktorer du behöver titta på:

Titlar och beskrivningar

Först optimera titlar och metabeskrivningar, eftersom det är vad folk ser i sökmotorer när de väljer att klicka.

Titellängddisplayen varierar beroende på enheten, vilket gör det svårare att få en optimal titellängd. Se till att du anger ditt sökordsfras tidigt i titeln, så det kommer att visas på alla användares användare. Till exempel, här är hur sökresultat för samma term ser på skrivbordet:

Och här är hur de ser på en mobil enhet:

Metabeskrivningar brukade vara högst 160 tecken, men Google har nyligen fördubblats meta beskrivning längd, så du kan verkligen ta dig tid att beskriva ditt innehåll. Ju mer tilltalande du gör dina beskrivningar, ju fler människor kommer sannolikt att klicka på.

Om du använder en WordPress-webbplats, är Yoast SEO det bästa verktyget för att hjälpa dig att ta itu med SEO-problem med ditt innehåll. Det innehåller anvisningar för att hjälpa dig att få titlar och beskrivningar rätt, samt ta hand om andra SEO-problem.

Sidinnehåll

Det är viktigt att inkludera dina nyckelord i ditt innehåll om du vill rangordna dessa villkor. Du kan:

  • Sök innehållet för nyckelord nära dina mål nyckelord och ersätt dem där det är vettigt
  • Gör en fullständig omskrivning, rikta in nya sökordsfraser.

För att optimera för aktuellt sökbeteende är det en bra idé att inkludera semantiska sökord, vilka är termer relaterade till huvudsöktermålet. Du ser ofta dessa längst ner på en sökresultatsida på webben.

Läs mer om latent semantisk indexering och nyckelord i vår nyckelordforskningsguide.

länkar

Link Building är en annan viktig del av SEO. Först vill du se till att ditt innehåll länkar till annat innehåll på din webbplats, vilket förbättrar webbplatsens värde och uppmuntrar läsarna att gå djupare in på din webbplats.

Men, lika viktigt, vill du locka länkar från högkvalitativa webbplatser. Du kan göra detta genom att:

  • Deltagande i expertrapportering
  • Gästbloggar
  • Skapa pelarinnehåll och nämna influencers

Du kan också länka till externa resurser av hög kvalitet. Kom ihåg att det handlar inte bara om dig, plus om du länkar ut, kan de personer du nämner returnera favoriten, förbättra det uppfattade värdet av ditt innehåll.

Semantiska sök- och svarlådor

I allt högre grad serverar Google upp innehåll som svarar på frågor via svarsfält och snippets. Här är ett exempel på en svarsfält:

Om ditt innehåll visas i en svarsfält kan det öka trafiken till din webbplats.

Här är några tips som hjälper dig att optimera ditt innehåll för svarsfält:

  • Se till att du använder rubriker för att ge ditt innehåll en struktur
  • Inkludera korrekt formaterade punktlistor eller numrerade listor eller steg för att slutföra en åtgärd eller process
  • Inkludera frågor (och svaren) som en del av din artikel
  • Gör listor tillräckligt länge så sökare måste klicka igenom för att läsa hela artikeln

Om du letar efter frågor att svara med nytt innehåll, svara allmänheten är en utmärkt resurs. Vi beskriver hur det fungerar i avsnittet innehållskalender i vår marknadsguide för innehåll.

Steg 4. Vrid trafik till ledningar

Det första steget i att generera leads från SEO är att locka trafik, vilket du lärde dig hur man gör stegen ovan. Men hur gör du dessa besökare till ledare?

Här är några säkert sätt att få de besökarna att bli ledare:

Skapa en bly magnet

En bra utgångspunkt är att skapa en ledmagnet och erbjuda den i utbyte mot en e-postadress. Jared Ritchey integrerar med alla ledande leverantörer av e-postmarknadsföringstjänster, så du kan använda den med ditt önskade alternativ.

Din ledmagnet kan vara en e-bok, checklista, nedladdning eller mer. Prova en av dessa ledmagnetidéer för inspiration.

För att leverera en ledmagnet med Jared Ritchey, följ våra instruktioner för att skapa din första kampanj.

När du är i kampanjbyggaren, gå till Framgång »Framgångsåtgärd, och välj Visa ett framgångs tema.

Välj ett tema från de tillgängliga alternativen. De Ladda ner temat fungerar bra med våra högkonverterande ljuskampkampanjer.

Lägg till webbadressen till din blymagnet i Hämta plats rutan, och din kampanj är redo att publicera.

Använd Gated Content

Och du kan använda gated content för att uppmuntra människor att registrera sig. Photowebo ökade omvandlingar 3806% med denna teknik.

Så här gör du det i Jared Ritchey:

Skapa först din kampanj och gå till Optin »Content Blocking. Välj en blockeringsmetod för innehåll. Till exempel, Obfuscation gömmer det gateda innehållet helt.

Nu kan du använda en kortnummer för att publicera den på en WordPress-webbplats, eller ta tag i inbäddningskoden för att publicera på andra plattformar.

Retarget besökare på plats

Led besökarna djupare på din webbplats med på plats beteende retargeting. Detta låter dig presentera olika erbjudanden beroende på vad de har tittat på. Podcast Insights använde denna teknik för att öka omvandlingar med 1099%.

För att genomföra inriktning mot beteende på plats behöver du minst två kampanjer. Ett av de enklaste sätten att göra detta är att duplicera din befintliga kampanj och ändra meddelandet för att locka dem som inte valde in för den första kampanjen.

När det är klart, gå till Visningsregler »Vem ska se kampanjen? Navigera till Besökaren har interagerat med en kampanj. Välj Besökaren har inte valt in och välj namnet på den första kampanjen. Spara och publicera kampanjen.

Använd Exit-Intent®-teknik

Använd Jared Ritchey's exit-intent®-teknik för att hålla besökarnas uppmärksamhet presentera erbjudanden eller nytt innehåll strax innan folk lämnar din webbplats. Ryan Robinson använde avsikten att få en 500% ökning av abonnentnumren.

För att implementera detta, efter att du skapat och redigerar din kampanj, gå till Displayregler del av kampanjbyggaren. Gå till När ska kampanjen visas? och växla för att aktivera På Exit-Intent®. Spara och publicera kampanjen.

Du kan också förbättra blygenerering genom att spåra omvandlingar i instrumentpanelen Jared Ritchey och genom att använda omvandlingshastighetsoptimeringstaktik som split testning.

Nu vet du hur du använder SEO för blygenerering, och lockar till fler organiska ledningar, här är några användbara resurser.

Kolla in vår guide för att skapa en högkonverterande försäljningssida och lära dig hur du hittar dina besökares hemliga tankar med en popup-undersökning. Och följ oss på Twitter och Facebook för mer djupgående guider.

Titta pĂ„ videon: WordCamp 2 Stockholm 2017 – IND17

Like this post? Please share to your friends:
Kommentera

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: